市场营销学答案A

市场营销学试卷答案。

一、1、∨；2、×；

二、1、d

2、d3、b

4、c5、a

6、d7、b

8、c9、b

10、b三、1、市场营销：市场营销是经由市场交易程序，导致满足顾客需求并实现盈利目标的企业经营销售活动全过程。

2、无差异市场营销：指企业只经营单一产品，运用单一市场营销组合，力求吸引尽可能多的顾客为整个市场服务。

3、市场细分：根据消费者的需求和购买行为等方面的明显差异性，把某种产品的整体市场化分为若干细分市场的过程。

4、产品生命周期：指从产品进入市场到最后被淘汰出市场的全过程。

5、渗透定价策略：新产品上市之初，将**定得很低，甚至可能低于生产成本，以便于市场渗透，取得较高的市场占有率。

四、1、简述营销调研计划的内容。

答：一般包括七方面（5w2h）内容：1）制定调查目标；2）拟定调查项目；3）确定调查对象；4）确定调查地点；5）安排调查时间；6）选择调查方法；7）编制调查预算。

2、简述目标市场策略类型及其特点。

答：1）无差异市场策略，单一产品和策略面向整体市场。

2）差异性市场策略，以相应产品满足不同细分市场的需求。

3）集中性市场策略，以单一产品和策略针对性满足某一子市场需求。

3、简述密集型发展战略的形式及特点。

答：密集型增长战略是指企业以现有产品或现有市场为基础，来提高市场占有率和销售额。其形式有三种：

1）市场渗透。采取种种措施增加现有产品的销售的策略。2）市场开发。

力图利用新市场增加现有产品的销售额。3）产品开发。企业通过对现有产品的改进满足顾客需要，来增加企业的销售额，扩大市场占有率。

4、简述如何理解整体产品概念？

答：产品整体概念包括三个层次：

1） 1）心产品是指消费者购买某种产品时追求的实际效用和利益。是消费者对产品最主要的需要，是最基本的要求，因而也是产品概念中最重要的部分。

2） 2）形产品是产品的形式，即向市场提供的实体和服务形式。

3） 3）附加产品是消费者购买产品时所获得的全部附加服务和利益。

5、简述产品成熟期的主要特点及其对策。

答：产品进入成熟期以后销售量基本稳定，竞争、利润开始下降。其策略：

1）市场改良。即开发新市场寻求新用户。2）产品改良。

这种策略是以产品自身的改变来满足消费者的不同需要，包括整体产品概念的任何一个层次的改良。3）市场营销组合改良。市场营销组合改良是指通过对产品、定价、渠道、**四个市场营销组合因素加以综合改革，刺激销售量的回升。

五、1：（1）、该企业采取了何种定价策略？

答：这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品**定得很高以攫取最大利润。本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的**，能最大限度地为企业赚取利润。

2）为什么要采用这种策略？

答：采取撇脂定价是因为：

1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。

2)“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略，还因为有如下保证：①市场需求较大；②产品质量较高，配科和包装均较考究；②产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可养颜；④产品是新产品。