安徽审计职业学院2010-2011学年第二学期。
市场营销学 》课程期末考试试卷答案（b卷）
班级适用班级09财会123 任课教师： 李强
学号姓名出卷教师： 李强
一、单选题（25分）
二、多选题（20分）
三、简答题（20分）
1、产品组合也称产品集合，是指一个企业在一定时期内生产经营的各种不同产品的全部产品类、产品项目的组合（2分）。它包括以下四个要素：
宽度——指企业的产品线总数（1.5分）
长度——指一个企业的产品项目总数（1.5分）
深度——指企业各产品线平均包含的产品项目数等（1.5分）
关联性——指一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关联程度。（1.5分）
2、考虑因素：企业的资金实力（1分）、 企业的产品组合（1分）
企业过去的渠道经验（1分）、现行的市场营销政策（1分）。
渠道设计：宜选择“短而宽”的渠道（3分）
3. 影响企业定价的主要因素有企业定价目标（1分）；产品成本（1分）；市场需求（1分）；竞争者的产品和**（1分）；**的政策法规（1分）。
四、计算题（8分）
1. 第一步：列出计算公式。
y=a+bx
a=∑y/n，b=∑xy/xx2分)
第二步：列表添入有关数据
时间 xi yi xiyi xixi
0 6390 3440 102分）
第三步：将有关数据代入公式，求a和b的值，并列出**模型
a=∑y/n=6390/5=1278
b=∑xy/xx=3440/10=344
y=1360+210*x2分）
第四步：求2023年销售**值 y=1278+344*3=2310万元2分）
五、论述题（12分）
1、 进入期产品的市场特点是：消费者对产品不了解，产品销量少，产品单位成本高(1分)；尚未建立离校的销售渠道和高效的分配模式(1分)；**决策难于确定，**会限制购买，低价又难于收回成本(1分)；广告费用及其他营销费用开支大(1分)；产品技术性能不完善(1分)；销售利润低，甚至是负值(1分)。
介绍期的市场营销决策，一般有四种类型可供企业选择：
1) 快速掠取决策，即采用**格、高**费用，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率； (1.5分)
2) 缓慢掠取决策，即**格、低**费用，以求获得更多的利润；(1.5分)
3) 快速渗透决策，即采用低**、高**费用，以求迅速进入市场，取得尽可能高的市场占有率；(1.5分)
4) 缓慢渗透决策，即以低**、低**费用用来推销产品。(1.5分)
六、案例分析题（15分）
1. 窜货是指经销商置经销协议和制造商的长期利益于不顾，进行产品夸区域降价销售。（2分）
2. 造成窜货的主要原因有：某些区域市场**饱和（1分）；广告拉力过大，渠道建设没有跟上（1分）；不同区域的渠道发展不平衡（1分）；企业给予经销商的优惠政策不同，分销商利用区域差价窜货（1分）等。
3. 孔府家可采取以下对策：
1) 企业销售人员和企业之间、经销商和企业之间签订不窜货协议（1分）
2) 在包装箱贴上区域标签，实施区域标志专卖；（1分）
3) 实施运输点控制；（1分）
4) 建立科学的内部分区管理制度。（1分）
学生展开谈（5分）
市场营销学试卷 答案
中南财经政法大学成教生期末考试试卷使用对象 函授5 产品线 是指一群相关的产品，这类产品可能功能相似，销售给同一顾姓名学号年级专业站点 湖南三湘客群，经过相同的销售途径，或者在同一 范围内。总分题号一二三四五六100分值密得分得分评阅人。二 单项。选择题 每题2分，共10小题，总分20分 得分评阅人...
市场营销学试卷 答案
中南财经政法大学成教生期末考试试卷。课程名称市场营销学卷使用对象 函授 姓名学号年级专业站点 湖南三湘。一 名词解释 每题4分，共5小题，总分20分 1 营销环境 微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济联系，也称直接营销环境。2 撇脂定价策略 当生产厂家把新产品推向市场时...
市场营销学答案
二 多选题 共 10 道试题，共 40 分。得分 40 1.在产品成长阶段，企业为了尽可能长时间地维持市场成长，一般会采取的战略有 a.改进产品质量和增加新产品的特色和式样。b.企业进入新的细分市场。c.保持现有分销覆盖面。d.降低产品 e.企业从产品知觉广告转向产品偏好广告。正确答案 abde 满...