二、单项选择题。
1. （是指导企业经营活动的最古老的观念之一。
a.产品观念 b.生产观念 c.市场营销观念 d.推销观念。
2.市场补缺战略的主要特点是 。
a.游击进攻 b.紧密跟随 c.专门化 d.回避竞争。
3.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（ ）方面进行。
、产业和市场，分销渠道。
、目标和战略，利润。
4.企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是 。
a. 集中性目标市场策略 b.聚焦战略c.无差异性目标市场策略 d.总成本领先战略。
5.市场跟随者追求的是与市场领先者（ ）
a、和平共处 b、取而代之 c、维持现状 d、保护自己。
6.当企业的用户相当集中时，较适合使用 （ 的技巧。
a.原产地订价 b.区域订价 c.统一交货订价 d.任何方法都可以。
7.企业营销观念演变的根本原因是 。
a.商品供求变化 b.产品成本提高 c.竞争的加剧 d.社会两个文明水平的提高。
8.在制定某种消费品的**策略时，通常首先考虑的**手段是 。
a.广告 b.人员推销 c.营业推广 d.公共关系。
9. 消费者购买决策的最后阶段是 。
a.评价选择 b.认识需要 c.购后感受 d.购买决策。
10. 在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为产品试销失败，应总结原因的情况是 。
a．试用率低，再购率高 b. 试用率高，再购率高。
c. 试用率低，再购率低 d. 试用率高，再购率低。
11、 企业通过一定的手段使现有市场的顾客增加购买量，从而寻找新的市场机会的方法是（ ）
a.市场开发 b.产品开发 c.市场渗透 d. 多种经营。
12、 产品大类、产品品种和具体品牌产品生命周期的差别，称为产品生命周期的（ ）
a.变异性 b.层次性 c.差别性 d.特殊性。
13、 当企业的用户相当分散时，较适合使用（ ）的技巧。
a.原产地订价 b.区域订价 c.统一交货订价 d.任何方法都可以。
14、 消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（ ）
a.便利品 b.选购品 c.特殊品 d.日用品。
15、 可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的（ ）
a.出现率和严重性都较大 b.出现率大，严重性小 c. 出现率和严重性都较小。
d.出现率小、严重性大。
16、 在推销观念指导下，企业的经营重点是（ ）
a.产品 b.生产 c.顾客需要 d.社会利益。
17、 在各种**手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买主反应的方式是（ ）
a.广告 b. 营业推广 c. 人员推销 d.公共关系。
18、在那些产品差异性很小、而**敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求（ ）局面。
、攻击市场主导者，阵地防御。
、和平共处，迂回进攻。
19、 企业对经营多少个产品项目所作出的决策，是属于产品组合的（ ）
a.广度决策 b.长度决策 c. 深度决策 d.关联性决策。
20、 某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销售，这种方式是（ ）
a.广告 b.人员推销 c.营业推广 d.公共关系。
21、营销在公司中最理想的地位是（ ）
a、营销作为一个比较重要的功能 b、营销作为主要功能。
c、顾客作为核心功能 d、顾客作为核心功能和营销作为整体功能。
22. 企业产品订价的最终目的是 。
a.获得最大利润 b.使顾客满意 c.**具有竞争力 d.符合政策要求。
23. 当产品处于 （ 时，市场竞争最为激烈。
a.成长期 b.投入期 c.成熟期 d.衰退期。
24. 渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的 （ 的数量。
a.渠道类型 b.中间商类型 c.中间商 d.渠道层次。
25. 俘虏产品订价适合于（ ）
的订价。 a.替代产品 b.互补产品 c.选择性产品 d.季节性产品。
26. （是一种效果最好、费用最高的**手段。 a.广告宣传 b.人员推销 c.营业推广 d.公共关系。
27. 影响消费者购买行为的个人因素主要有 。
a.动机 b.收入 c.民族 d.家庭。
28. 生产资料分销渠道中最重要的类型是 。
a.生产者→批发商→用户 b.生产者→用户。
c.生产者→**商→用户 d.生产者→**商→批发商→用户。
29. 市场细分的概念是美国市场营销学家 （ 提出的。 a.迈克尔·波特 b.麦卡西 c.菲利普·科特勒 d.温德尔·斯密。
30. 企业研究产品生命周期的目的是为了 。
a.使新产品能迅速进入成熟期 b.努力延长产品的投入期。
c.使消费者尽快接受新产品 d.减少新产品开发的失败。
31.产品组合的长度是指企业所拥有的（ ）的数量。
a.产品品种 b.产品项目 c.产品品牌 d.产品线。
32.在生产者市场中，购买商品或者劳务的一般是 。
a.消费者 b.个人 c.生产企业 d.家庭。
33.无差异性目标市场策略面对的是 。
a.整体市场 b.一个子市场 c.多个子市场 d.相关市场。
34．在生产者市场中，（ 是产品的主要组成部分。
a.主要设备 b.附属设备 c.原材料 d.辅助材料。
35.微观市场营销学是以 （ 为基点来展开研究的。
a.企业 b.** c.顾客 d.产品。
36.企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求，这种目标市场模式称为 。
a.单一产品--市场集中化 b.产品专业化 c.市场专门化 d.选择性专业化。
37.消费者对日用品的购买多是从 （ 出发，并且可以接受同质同类的替代品。
a.便利 b.** c.随机 d.个人心态。
38.**商的最大特点是 。
a.直接从事产品购销活动 b.不具有独立法人资格。
c.不拥有产品所有权 d.以购销差价为回报。
39.企业寻找主导企业尚未为之服务的细分市场，在这些小市场上迅速填空补缺，这种进攻策略称为 。
a.包围进攻 b.侧翼进攻 c.迂回进攻 d.游击进攻。
40. 营销渠道的宽度是指 。
a．中间商总数 b.批发商总数 c.零售商总数 d.同一层次中间商数。
41、市场营销学作为一门独立学科出现是在（ ）
a、本世纪50年代 b、本世纪初。
c、本世纪70年代 d、18世纪中叶。
年（ ）写出第一本以“marketing"命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。
a、赫杰拉齐 b、鲍敦。
c、彼得。杜拉克 d、菲力普。科特勒。
43、从市场营销学的角度来理解，市场是指（ ）
a、 买卖双方进行商品交换的场所。
b、 买卖之间商品交换关系的总和。
c、 以商品交换为内容的经济联系形式。
d、 某种商品需求的总和。
44、市场营销学是一门（ ）
a、应用科学 b、经济学。
c、社会学 d、心理学。
45、第二次世界大战后，在美国新的市场形势下形成了一种全新的经营哲学，这就是（ ）
a、生产观念 b、产品观念。
c、推销观念 d、市场营销观念。
46、工商企业的市场营销工作最早是以（ ）为指导思想的。
a、生产观念 b、产品观念。
c、推销观念 d、市场营销观念。
47、市场营销观念的中心是（ ）
a、推销已经生产出来的产品 b、发现需要并设法满足它们。
c、制造质优价廉的产品 d、制造大量产品并推销出去。
48、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（ ）
a、生产观念 b、产品观念。
c、推销观念 d、市场营销观念。
49、市场营销观念的模式可概括为（ ）
a、市场——产品——市场 b、产品——市场——产品。
c、资源——产品——市场 d、资源——市场——资源。
50、(,市场的需求具有鲜明的可诱导性。
a、产业 b、中间商 c、** d、消费者。
51、以防御为核心是（ ）的竞争策略。
a、市场领先者 b、市场挑战者。
c、市场跟随者 d、市场补缺者。
52、生产观念强调的是(,)
a、以量取胜 b、以廉取胜 c、以质取胜 d、以形象取胜。
53、(,动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
a、求实 b、求名 c、求新 d、求美。
54、(,型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
a、复杂 b、多变 c、习惯 d、和谐。
55、改变消费者对竞争品牌的信念，这是(,)定位。
a、实际的重新 b、心理的重新 c、竞争性反 d、二次。
56、下列组织中，(,不是营销中介单位。
a、中间商 b、**商 c、银行 d、保险公司。
57、能满足同一需要的各种产品的生产者互为(,)竞争者。
a、愿望 b、平行 c、产品形式 d、品牌。
58、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将(,)
a、下降 b、增大 c、不变 d、上下波动。
59、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群**，这是(,)
a、产品/市场集中化 b、产品专业化。
c、市场专业化 d、有选择专业化。
60、按照人口的具体变量细分市场的方法就是(,)细分。
a、地理 b、行为 c、心理 d、人口。
61、处于(,)的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
a、成长期 b、衰退期 c、导入期 d、成熟期。
62、(,调查是为了解市场**现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
a、探测性 b、描述性 c、因果性 d、**性。
63、以现有产品开发新市场，这是(,)战略。
a、一体化 b、市场渗透 c、市场开发 d、产品开发。
64、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是(,)战略。
a、产品开发 b、同心多元化 c、综合多元化 d、水平多元化。
65、产业用品渠道一般不包括(,)
a、批发商 b、**商 c、制造商 d、零售商。
66、产品**低，其营销渠道就应(,)
a、长而窄 b、长而宽 c、短而窄 d、短而宽。
67、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是(,)分销策略。
a、广泛 b、密集 c、强力 d、选择性。
68、下列各项中，(,不属于产品整体范畴。
a、品牌 b、包装 c、** d、运送。
69、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是(,)新产品。
a、仿制 b、改进 c、换代 d、完全。
70、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是(,)
a、品牌 b、商标 c、品牌标志 d、品牌名称。
71、(,品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。
a、个别 b、制造商 c、中间商 d、统一。
72、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为(,)
a、边际成本 b、平均成本 c、平均固定成本 d、平均变动成本。
73、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（ ）竞争策略。
a、进攻策略 b、专业化生产和经营
c、市场多角化 d、防御策略。
74、在投标定价中，应以(,)时的**为最佳**。
a、成本最低 b、目标利润最高 c、中标概率最大 d、预期利润最大。
75、在衰退期，可采用(,)定价的方法。
a、撇脂 b、渗透 c、驱逐 d、满意。
76、工业产品的**一般多采用 (,的方法。
a、营业推广 b、人员推销 c、公关 d、广告。
77、(,推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。
a、区域 b、产品 c、顾客 d、复式。
78、(,是立足于国内生产的国际营销方式。
a、许可证** b、国际合资经营 c、在国外装配生产 d、间接出口。
79、(,型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。
a、职能 b、地区 c、产品管理 d、市场管理。
80、一个消费者的完整购买过程是从（ ）开始的。
a、引起需要 b、筹集经费 c、收集信息 d、决定购买。
81、“需要层次论”的首创者是：（
a、西格蒙德。弗洛依德 b、亚伯拉罕。马斯洛。
c、宇野正雄 d、菲利普。科特勒。
82、分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（ ）
a、降低调研成本。
b、了解消费者的经济承受能力。
c、区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要。
d、采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策。
83、在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是：（
a、接受和分析**企业的** b、安排订货程序。
b、执**况的反馈和评价 d、详细说明需求项目的特点和数量。
84、主张人是社会的人，人们的需求和行为都要受到社会群体的压力和影响，这就是（ ）
a、经济学模式 b、传统心理学模式。
市场营销学试题和答案
单项选择题。1.是指导企业经营活动的最古老的观念之一。a.产品观念 b.生产观念 c.市场营销观念 d.推销观念。2.市场补缺战略的主要特点是 a.游击进攻 b.紧密跟随 c.专门化 d.回避竞争。3.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下 二 单项选择题市场营销学试题和答案2二 单项选择题1.是指...
市场营销学作业和答案
市场营销 作业1 满分 100分得分评阅教师 一 单项选择题 每题2分，共20分 1.按营销的起点，市场营销的模式可概述为 a 市场 产品 市场 b 产品 市场 产品。c 资源 产品 市场营销 作业1 满分 100分得分评阅教师 一 单项选择题 每题2分，共20分 1.按营销的起点，市场营销的模式可...
《市场营销学》试卷和答案
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