220kv金都变电站四通一平工程于4月份开工，施工过程中正逢雨季。我项目部在工程量大、施工条件困难的情况下，在现场施工中采用大型机械，高速高效的满足工期的需要。button.
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一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其**填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是（d ）
a．维持营销策略
b．改变营销策略
c．降低营销策略
d．刺激营销策略
2．“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是（d ）
a．生产观念
b．市场营销观念
c．销售观念
d．产品观念
3．某类业务市场销售增长率大于10％，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于（ c）
a．问号类
b．金牛类
c．明星类
d．瘦狗类
4．最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是（c ）
a．**访问
b．邮寄问卷
c．人员访问
d．试验法
5．进行市场**时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售**，然后再由主要部门加以综合的定性**方法是（b ）
a．购买者意见法
b．销售人员意见综合法
c．专家意见法
d．市场试销法
6．房地产公司和汽车制造公司之间互为（a ）
a．愿望竞争者
b．平行竞争者
c．品牌竞争者
d．形式竞争者
7．广告公司在市场营销中介中属于（d ）
a．**商
b．商人中间商
c．**中间商
d．辅助商
8．按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是（c ）
a．生理需要
b．安全需要
c．自我实现需要
d．社会需要
9．市场补缺者的制胜之道是（ c）
a．有效的分销策略
b．专业化经营
c．产品创新
d．**创新
10．美国a时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是（ a）
a．生活方式
b．人格 c．社会阶层
d．使用者情况
11．无差异目标市场战略主要适用的情况是（b ）
a．企业实力较弱
b．市场同质性
c．市场竞争者多
d．消费需求复杂
12．企业进行市场定位的核心内容是（b ）
a．不断降低产品的成本
b．设计和塑造产品特色或个性
c．明确竞争对手和竞争目标
d．弄清消费者的需求差异
13．人们购买洗衣机所获得的核心产品是（b ）
a．洗衣机本身
b．清洁衣物的效用或利益
c．终身保修
d．优质品牌
14．某企业有5条产品线，它们的产品项目数分别是，那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为（ d）
a．5，7
b．11，13
c．5，11
d．5，24
15．产品生命周期指的是（ d）
a．产品使用寿命
b．产品物理寿命
c．产品合理寿命
d．产品市场寿命
16．电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（c ）
a．全新产品
b．改进产品
c．换代产品
d．仿制产品
17．企业定价时**最高界限的决定因素是（ c）
a．竞争 b．固定成本
c．需求 d．总成本
18．北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，**分别为880元，680元，480元，280元，180元不等。该定价策略属于差别定价策略，具体为（ a）
a．产品部位差别定价
b．顾客差别定价
c．销售时间差别定价
d．产品形式差别定价
19．中国服装设计师李××设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外。在国际市场，每件“李××”牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于（d ）
a．声望定价
b．基点定价
c．招徕定价
d．需求导向定价
20．生产啤酒、饮料这些便利品的企业，一般情况下采取的分销策略是（d ）
a．独家分销
b．选择分销
c．无店铺分销
d．密集分销
21．**昂贵的产业用品一般适合采取的渠道是（a ）
a．短而窄
b．短而宽
c．长而窄
d．长而宽
22．某企业按照每元广告支出带来100元的销售收入计算，当预定明年销售额为1000万元时，就为市场部门安排了10万元广告使用费，这种确定广告预算的方法是（b ）
a．量力而行法
b．销售百分比法
c．竞争对等法
d．目标任务法
23．**的本质是（ a）
a．信息沟通
b．广告 c．选择
d．公关 24．人员销售的最大缺点是（ d）
a．针对性不足
b．成本高，接触顾客量大
c．用户可能不接受
d．成本高，接触顾客有限
25．描述特定品牌的目标、战略和战术的计划是（ c）
a．产品计划
b．市场计划
c．品牌计划
d．职能计划
26．某企业产品的市场占有率为30％，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为20％，10％，10％，则该企业的相对市场占有率(相对于三个最大竞争者)为（ a）
a．75％
b．10％
c．50％
d．30％
27．调整企业与所有利益相关者之间关系的行为规范的总和是（ c）
a．道德 b．规范
c．营销道德
d．营销规范
28．轰动全国的“三鹿奶粉”事件的不道德行为属于（ a）
a．产品策略中不道德行为
b．**策略中不道德行为
c．渠道策略中不道德行为
d．**策略中不道德行为
29．市场营销中的英文缩写“4c”，除consumer(消费者)、cost(成本)、convenience(便利)以外还有（c ）
a．customer(顾客)
b．contribution(贡献)
c．communication(沟通)
d．construction(构建)
30．利用intemet技术最大程度地满足客户的需求，来达到开拓市场，增加盈利目的的营销过程是（d ）
a．关系营销
b．整合营销
c．线性营销
d．网络营销
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其**填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
31．下列属于企业可控的因素是（ acd）
a．产品 b．政治
c．** d．**
e．自然 32．多因素投资组合矩阵中的“红色地带”应采取的战略是（ bc）
a．发展 b．收割
c．放弃 d．增加投资
e．维持 33．在确定了战略目标和进攻对象之后，市场挑战者可选择的进攻战略有（abcde ）
a．正面进攻
b．侧翼进攻
c．包围进攻
d．迂回进攻
e．游击进攻
34．有效市场细分的条件是（acde ）
a．可测量性
b．可比较性
c．可进入性
d．可盈利性
e．可区分性
35．**链的主要特征有（abce ）
a．复杂性
b．动态性
c．交叉性
d．经济性
e．面向用户需求
三、名词解释题(本大题共4小题，每小题4分，共16分)
36．目标市场营销
37．新产品扩散
38．市场营销环境
39．物流
四、简答题(本大题共4小题，每小题7分，共28分)
40．简述选择目标市场战略需考虑的因素。
41．简述德尔菲法(专家意见法)的基本过程。
42．简述可供企业选择的包装策略。
43．简述影响分销渠道设计的因素。
五、案例题(本大题16分)
44．案例资料：
近年来，随着人们收入水平的提高，旅游消费人群不断扩大。大学生假期旅游已成为时尚。李晓、王明、周梁是某高校大三学生，他们平时关系甚好。
在李晓的动议下，三人经过与其家长反复沟通、商议，并在家长那里获取足够的旅游资金后，决定2023年暑期在国内选择一家旅行社进行他们人生中第一次旅游消费活动。
旅游消费活动对三人来讲毕竟是第一次，由于旅游花销较大，各个旅行社知名度、服务水准差异也大，旅游产品购买风险显而易见。三人开始分头了解、搜集相关旅行社的信息。经过看广告、网上查询，与有经历、经验的同学交流，去学校附近的旅行社咨询等调研后，他们决定选择a旅行社推出的“国内某一大城市经典游”项目进行旅游消费。
a旅行社为改变旅游“产品”无法满足人们的多样化、个性化需求，暑假根据大学生的旅游需求特点，在不增加该项目费用的前提下增加了该项目的特色。比如在原旅游项目中增加郊外运动游(爬山、漂流)。在**方面，推出有奖旅游销售，特等奖获得者可免费获得重大体育赛事门票两张(在此期间，该城市有国内足球甲a比赛)。
但该旅行社的定价并不比其他旅行社的同类旅游“产品”高。
市场营销学试卷 答案
中南财经政法大学成教生期末考试试卷使用对象 函授5 产品线 是指一群相关的产品，这类产品可能功能相似，销售给同一顾姓名学号年级专业站点 湖南三湘客群，经过相同的销售途径，或者在同一 范围内。总分题号一二三四五六100分值密得分得分评阅人。二 单项。选择题 每题2分，共10小题，总分20分 得分评阅人...
市场营销学试卷 答案
中南财经政法大学成教生期末考试试卷。课程名称市场营销学卷使用对象 函授 姓名学号年级专业站点 湖南三湘。一 名词解释 每题4分，共5小题，总分20分 1 营销环境 微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济联系，也称直接营销环境。2 撇脂定价策略 当生产厂家把新产品推向市场时...
市场营销学试题和答案
二 单项选择题。1.是指导企业经营活动的最古老的观念之一。a.产品观念 b.生产观念 c.市场营销观念 d.推销观念。2.市场补缺战略的主要特点是 a.游击进攻 b.紧密跟随 c.专门化 d.回避竞争。3.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下 方面进行。产业和市场，分销渠道。目标和战略，利润。4....