评阅标准及考核说明。
适用年级专业：
考试形式：（ 开卷、（ 闭卷。
题目部分，（卷面共有47题，100分，各大题标有题量和总分）
一、单选题（10小题，共10分）
1、答案： a
2、答案： b
3、答案： c
4、答案：b
5、答案： a
6、答案： a
7、答案： c
8、答案： c
9、答案： b
10、答案：c
二、多选题（10小题，共20分）
1、答案： abc
2、答案：ade
3、答案：bc
4、答案： ac
5、答案： bcde
6、答案： abe
7、答案：abde
8、答案：bcde
9、答案：ad
10、答案： abcde
三、判断题（15小题，共15分）
1、答案：错。
2、答案：对。
3、答案：对。
4、答案：对。
5、答案：错。
6、答案：错。
7、答案：错。
8、答案：错。
9、答案：错。
10、答案：对。
11、答案：错。
12、答案：错。
13、答案：错。
14、答案：х
15、答案：错。
四、名词解释（5小题，共15分）
1、答案：市场消费需求指人们有支付能力的需求。
2、答案：非营利组织市场指为了维持正常运作和履行职能而购买产品和服务的各类非营利组织所构成的市场。
3、答案：是指企业按照消费者的性格，消费观念等心理行为来细分消费者市场。
4、答案：选择分销是指制造商在某一地区仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。
5、答案：认为消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。
五、简答题（5小题，共20分）
1、答案：影响消费者支出模式与支出结构的因素有：消费者收入的变化，消费者收入的高低直接影响购买力的大小，从而决定市场容量和消费者支出模式；食品开支与家庭消费支出总额之比称作“恩格尔定律”，可运用恩格尔指数来分析消费者支出模式和消费结构；消费结构指消费过程中人们所消耗的各种消费资料及劳务的构成，或者说是各种消费支出占总支出中的比例关系；消费者储蓄的变化对消费者支出模式与支出结构均会产生影响。
2、答案：首先是选择购买的时间和数量；其次是根据交易的优惠条件、合作诚意及当时所处的市场营销环境、产品的销路、经营的能力、本身的经营风格等方面来加以选择**商；第三是经营范围和产品搭配策略：独家搭配、专深搭配、广泛搭配、混合搭配；第四是选择购买条件，直接影响中间商的经营效益。
3、答案：包括内在和外在因素，前者如需求、动机、个性、学习、知觉和态度；后者包括社会、文化、家庭、经济和企业因素等。
4、答案：导入期：特点：
消费者对产品不了解，大部分顾客不愿意改变既定的行为模式；产量和销量都小，单位产品成本高；尚未建立起稳固的分销渠道，分销和**费用高，企业亏损或利润很低。策略：快速掠取策略。
缓慢掠取策略，快速渗透策略，缓慢渗透策略。
成长期：特点：消费习惯形成，销量急增，利润达到高峰；老顾客重复购买带来新顾客；产品成本逐渐降低，市场竞争加剧；有较稳定的分销渠道，并继续扩大；单位产品的**费用大幅度降低。
策略：改进产品品质，改进**重点，巩固和发展**渠道，择机调整**。
成熟期：特点：竞争非常激烈，销售达到高峰，缓慢下降，销售利润开始下降，绝大多数属于现有顾客的重复购买，只有少数迟缓购买者进入市场。
策略：市场改良，产品改良，其他市场营销组合因素的改良。
衰退期：特点：产品销量迅速下降，利润降到微利甚至负利润，消费者发生转变，**已降到最低水平。策略：继续策略，集中策略，收缩策略，放弃策略。
5、答案：确定广告目标，制定广告预算，决定广告信息，选择广告**。
六、案例分析题（1小题，共10分）
1、答案：销售**应为2．5元。
其他定价方法有成本导向定价法、目标定价法、随行就市定价法、密封投标定价法、需求差异定价法。
七、计算题（1小题，共10分）
1、答案：答： 该企业共需156名推销员。
市场营销学试卷七答案
安徽审计职业学院2010 2011学年第二学期。市场营销学 课程期末考试试卷答案 a卷 班级适用班级09财会123 任课教师 李强 学号姓名出卷教师 李强 一 单选题 25分 二 简答题 20分 1 通过创造和交换产品与价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会和管理过。2 所谓交换是指从他人那里取...
市场营销学答案
二 多选题 共 10 道试题，共 40 分。得分 40 1.在产品成长阶段，企业为了尽可能长时间地维持市场成长，一般会采取的战略有 a.改进产品质量和增加新产品的特色和式样。b.企业进入新的细分市场。c.保持现有分销覆盖面。d.降低产品 e.企业从产品知觉广告转向产品偏好广告。正确答案 abde 满...
市场营销学答案
吉林大学网络教育学院。2019 2020学年第一学期期末考试 市场营销学 大作业。学生姓名专业。层次年级学号。学习中心成绩。年月日。作业完成要求 大作业要求学生手写，提供手写文档的清晰扫描 并将 添加到word文档内，最终wod文档上传平台，不允许学生提交其他格式文件 如jpg，rar等非word文...