安徽审计职业学院2010-2011学年第二学期。
市场营销学 》课程期末考试试卷答案（a卷）
班级适用班级09财会123 任课教师： 李强
学号姓名出卷教师： 李强
一、单选题（25分）
二、简答题（20分）
1、通过创造和交换产品与价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会和管理过。
2、所谓交换是指从他人那里取得想要的物品，同时以某种东西作为交换的行为。
3、产品市场生命周期是指产品从研制成功投入市场开始，经过成长、成熟阶段，最终到衰退、被淘汰为止所经历的时间。
p是指：产品（product） **（price） 渠道（place） **（promotion），4p理论是营销策略的基础。
5、市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是：消费者需求的异质性。
进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。
三、简答题（28分）
1、产品成熟期的特点有：产品销售稳定（1分）、市场饱和（1分）、竞争激烈（1分）、销售增长率停滞或呈现下降趋势（1分）；
针对成熟期三个不同阶段的主要市场特点，有三种营销策略可供企业选择：一是市场改良策略（1分）、二是产品改良策略（1分）、三是市场营销组合改良策略（1分）。
）确认需要（1.5分）；2）搜索信息（1.5分）；3）评估选择（1.5分）；4）购买决定（1.5分）；5）购后行为（1分）。
3. swot分别代表：strengths（优势）（1分）、weaknesses（劣势）（1分）、opportunities(机会) （1分）、threats（威胁）（1分）。
swot分析通过对优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达成企业的目标。(3分)。
4、一是设法扩大整个市场需求(1分)；二是采取有效的防守措施和攻击战术，保护现有市场占有率（1分）；三是在市场规模保持不变的情况下，进一步提高市场占有率（1分）；例子略（4分）
四、论述题（22分）
一：1．引入期：指产品引入市场，销售缓慢成长的时期。在这一阶段因为产品引入市场所支付的巨额费用，致使利润几乎不存在。 （3分）
2．成长期：产品被市场迅速接受和利润大量增加的时期。（3分）
3．成熟期：因为产品已被大多数的潜在购买者所接受而造成的销售成长减慢的时期。为了对抗竞争，维持产品的地位，营销费用日益增加，利润稳定或下降。（3分）
4．衰退期：销售下降的趋势增强和利润不断下降的时期。（3分）
二：1.继续策略。（1.5分） 2.集中策略。（1.5分）3.收缩策略。（1.5分） 4.放弃策略。（1.5分）
三：例子略。（4分）
市场营销学试卷 答案
中南财经政法大学成教生期末考试试卷使用对象 函授5 产品线 是指一群相关的产品，这类产品可能功能相似，销售给同一顾姓名学号年级专业站点 湖南三湘客群，经过相同的销售途径，或者在同一 范围内。总分题号一二三四五六100分值密得分得分评阅人。二 单项。选择题 每题2分，共10小题，总分20分 得分评阅人...
市场营销学试卷 答案
中南财经政法大学成教生期末考试试卷。课程名称市场营销学卷使用对象 函授 姓名学号年级专业站点 湖南三湘。一 名词解释 每题4分，共5小题，总分20分 1 营销环境 微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济联系，也称直接营销环境。2 撇脂定价策略 当生产厂家把新产品推向市场时...
市场营销学试题 七 答案
评阅标准及考核说明。适用年级专业 考试形式 开卷 闭卷。题目部分，卷面共有47题，100分，各大题标有题量和总分 一 单选题 10小题，共10分 1 答案 a 2 答案 b 3 答案 c 4 答案 b 5 答案 a 6 答案 a 7 答案 c 8 答案 c 9 答案 b 10 答案 c 二 多选题 ...