安徽审计职业学院2008-2009学年第二学期。
市场营销学 》课程期末考试试卷答案（a卷）
班级适用班级07财会任课教师： 李强
学号姓名出卷教师： 李强
一、单选题（25分）
二、多选题（20分）
三、简答题（28分）
1、产品成熟期的特点有：产品销售稳定（1分）、市场饱和（1分）、竞争激烈（1分）、销售增长率停滞或呈现下降趋势（1分）；
针对成熟期三个不同阶段的主要市场特点，有三种营销策略可供企业选择：一是市场改良策略（1分）、二是产品改良策略（1分）、三是市场营销组合改良策略（1分）。
2、考虑因素：企业的资金实力（1分）、 企业的产品组合（1分）
企业过去的渠道经验（1分）、现行的市场营销政策（1分）。
渠道设计：宜选择“短而宽”的渠道（2分）
3. 包装是指对某一品牌商品进行设计并制作容器或包扎物的一系列活动（2分）。包装的主要作用有保护商品（0.
5分）、便于储运（0.5分）、促进销售（0.5分）、增加盈利（0.
5分）。按照包装在流通过程中的作用不同，包装科分为销售包装（1分）和运输包装（1分）。
4. 消费者购买决策的一般过程主要分为5个阶段，确认问题（1分），信息收集（1分）、备选产品评估v、购买决策（1分）、购后评估（1分）。
四、案例分析题（27分）
1、 产品定位是指企业在市场细分的基础上，依据市场上的竞争状况和本企业的条件，建立本企业及产品在目标市场顾客心目中特殊形象的过程。（4分）
2、 媒介的影响力和传播范围（1.5分）；产品的性质（1.5分）；消费者接触**的习惯（1.5分）；企业广告预算（1.5分）。
3、 产品定位（1.5分）；渠道选择（1.5分）；**制定（1.5分）；广告媒介选择等。（1.5分）
4、 企业在制定营销策略、开展营销活动时，必须明确自己的营销对象是哪一类型的消费者；这些消费者有哪些特定的需求和购买行为，这样才能有的放矢，更好地满足消费者的需求。为此，企业应先对整体市场进行科学的细分，在此基础上选择最有力的部分作为目标市场，并进行市场定位，确定自己在市场上的位置。再根据目标市场的特点，结合其心理特征有效地开展市场营销活动。
（学生自己展开）（11分）
5051市场营销学 A卷答案
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2019 市场营销学A卷A答案
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