市场营销学作业答案

《市场营销学》作业答案。

有所不同请认真较对后选做）

市场营销学作业1答案2 r" a5 [# y. v- x7 ]0 n: ^

一、判断正误：- r& s; [x

1、√ 2、╳ 3、╳ 4、√ 5、错的 6、╳ 7、╳ 8、╳ 9、√ 10、╳5 b! a; z% u% i

二、单项选择题：7 v; f; t2 8 ~m! w: _l四、简答题：

1 y& f+ r$ z/ h# v: ~2 答：从市场来看，生产社会化程度的提高，促使劳动生产率提高，商品数量增加，许多商品开始供过于求。

竞争的加剧，使得企业急于将制成的产品卖出去，以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不畅的产品。为了争夺顾客，迫使企业从生产观念向销售观念转变，它客观上提高了销售在企业经营活动中的位置，第一次将销售列入企业的经营活动日程。卓越人社区 l' w1 q.

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推销观念与市场营销观念在营销出发点、采用的方法及手段和营销目标方面有很大差别。

v, l& z3 o3 w5 f6 n+ j2、答：企业的多角化战略有三种途径：

4 nq5 e( f2 e" zq* n（1）、同心多角化；（2）、水平多角化；（3）、复合多角化。

m; f5 ~1 n2 h1 k6 d/ h3、答：面对环境变迁对企业可能造成的威胁，企业常用的方法有三种：

9 f9 l# dt% a( o（1）、对抗策略：即企业试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。

g& e( m# ! f) [案例分析： f+ h" \1 b$ x: u, d

导致通用汽车出现巨额亏损的一个重要原因就是，通用汽车将自己的未来“押宝”在了能源消耗巨大的运动型多功能车等车型上。通用汽车失败的原因告诉我们：企业在制定企业战略时要着眼于未来，要从市场的发展趋势来制定长远性企业战略，从汽车市场的发展趋势来看，未来的市场将一定会是低油耗、低排放车的天下。

丰田汽车之所以如此受追捧，主要还是得益于其率先研发出的低耗电油两用车。 d3 w7 o: a!

|市场营销学作业2答案 , b3 el, e卓越人社区不规律型竞争者。& 3 m4 a5 [:y6 i3 " o9 p

2）、适应性：便于在多种场合、多种传播**使用，有利于企业开展**活动；适应国内外消费对象的爱好，避免禁忌；适应国内外的商标法规，便于申请注册。

m6 u4 j& p) `l* 艺术性：针对消费者心理，启发联想；思想内容健康，无不良意义；设计专有名称。

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1 d% h4 \%v: ~4 }*oy案例分析：参考书p137分三部分回答。

|-j1 i7 r! w! z2 ?一）市场细分过程：根据案例实际情况回答，按什么标准，比如年龄、功能分。

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第一，普遍性销售，又叫密集分销。这种策略适用于**低廉、无差异性的日用消费品。

p( n6 d* s% ]a7 |# 第二，选择性销售。这种渠道策略大都适用于一些选择性较强的日用消费品和专用性较强的零配件以及技术服务要求较高的产品。

d* h1 y. i. a! c第三，独家销售，这种策略一般适用于新产品、名牌产品以及有某种特殊性能和用途的产品。

c( e; b( o' m) e7 w0 t/ t3 a* k4、答：网络营销的职能有：

|-r) p5 r* h& e% c9 y（1）、信息收集；（2）、信息发布；（3）、销售促进；（4）、销售渠道；（5）、顾客服务与顾客关系；（6）、**推广。

g) h7 r. ^h- w- [6 r! f4 |3 q' k. x4 t7 g% c

案例分析：4 g! n& w9 }1 ~$u; p

新产品的构想是在企业战略基础上形成的，新产品构想主要**于购买者、专家、批发商、零售商、竞争者、企业的营销人员及各级决策人员。企业要善于寻找构想、激励构想和完善构想。卓越人社区 k& @b& d3 k# ^1 \$n

企业搜集构想可采用以下方法：特点罗列法、强迫关系法、多角度分析法及头脑风暴法等。

u2 [1 o6 m, q& j* ~新产品开发意义、新产品的定义。

r' }a( y# _6 j! d) _9 z: n# a!

~l/ 卓越人社区答：企业进行有效沟通及**的步骤有：（1）、找出目标受众；（2）、决定沟通目标；（3）、设计沟通信息；（4）、选择沟通渠道；（5）、制定**预算；（6）、决定**组合。

q0 t. [z, n% v+ s' o2、答：年度计划控制过程分为四个步骤：- s; t$ sz- k4 e( g! q

1）、管理者必须确定年度计划中的月份目标或季度目标，作为水准基点；4 `:h; j# o# `4 j7 `$x. f

2）、建立反馈系统，监督营销计划的实施情况； z( k, n# h3 s5 x1 o

3）、对计划实施**现的严重偏差的原因作出判断；( i& g4 u* g1 s: p

4）、采取修正措施，或是调整计划，使之与变化中的实际相适应，或是纠正计划过程**现的偏差。 u- ]x$ f# q; l/ l9 d8 l) n

3、答：与实体产品相比，服务主要有四个特征： r4 p6 z. v) s% u

1）、无形性；（2）、不可分离性；（3）、可变性；（4）、来可储存性。

6 k8 n1 p% h- |4、答：优点：（1）、可降低成本，获得较高的经济效益，因为企业可以在国外市场获得便宜的劳动力和原料，节省国际运输费用；（2）、可以绕过东道国设置的市场壁垒。

同时，当地生产、当地销售，有利于产品营销适应当地的消费需求和市场环境。

0 y1 u( j2 a: r0 p+ u卓越人社区缺点：主要缺点在于风险较大。

0 m2 j+ c9 d- m2 v! k* @案例分析：

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1、现代企业市场营销的核心是满足消费者的需求。老年人口的消费需求是市场的重要组成部分，满足老年人口的消费需求不仅是道德问题，也是一个经济问题，因为老年市场存在着许多市场机会并拥有巨大的市场发展潜力。试对老年人口市场的需求状况进行分析，存在哪些市场机会。

z8 ^$o5 w$ b" cn: l0 q9 ^2、试用市场营销观念分析洋快餐行业的发展前景。丰富的食品同时也带来没营养脂肪等。

r( }9 f0 y, m3 c! v9 `%i: @3、举两个最近因特定的购物情景影响了你的购物决策的例子。说明购物情景寻购物决策的影响。

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