试卷总分：100 测试时间：--试卷得分：100
一、单选题（共10道试题，共50分。）得分：50
1.大多数消费者只能根据个人好恶和( )做出购买决策。
a. 智慧。
b. 经验。
c. 感觉。
d. 能力。
答案：c满分：5分得分：5
2.产品导向的适用条件是( )
a. 产品供不应求。
b. 产品供过于求。
c. 产品更新换代快。
d. 企业形象良好。
答案：a满分：5分得分：5
3.（ 主要指协助企业**、销售和经销其产品给最终购买者的机构。
a. **商。
b. 制造商。
c. 营销中间商。
d. 广告商。
答案：c满分：5分得分：5
4.在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是( )
a. 确认。
b. 收集信息。
c. 备选产品评估。
d. 决定购买。
答案：c满分：5分得分：5
5.（ 就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。
a. 产品。
b. 顾客。
c. 利润。
d. 市场细分。
答案：b满分：5分得分：5
6.市场领导者扩大市场总需求的途径是( )
a. 寻找产品的新用途。
b. 以攻为守。
c. 扩大市场份额。
d. 正面进攻。
答案：a满分：5分得分：5
7.非营利组织的采购部门通过传播**发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请**商在规定期限内投标的购买方式叫( )
a. 公开招标选购。
b. 议价合约选购。
c. 日常选购。
d. 正常购买。
答案：a满分：5分得分：5
8.生活消费是产品和服务流通的（ ）
a. 起点。
b. 中间点。
c. 终点。
d. 极点。
答案：c满分：5分得分：5
9.个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是（ ）
a. 生理需要。
b. 社会需要。
c. 尊敬需要。
d. 安全需要。
答案：d满分：5分得分：5
10.占有最大的市场份额，在**变化、新产品开发、分销渠道建设和**战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为（ ）
a. 市场领导者。
b. 市场跟随者者。
c. 市场挑战者。
d. 市场补缺者。
答案：a满分：5分得分：5
二、多选题（共10道试题，共50分。）得分：50
1.市场领导者的主要竞争战略包括( )
a. 阻止市场总需求增加。
b. 保护现有市场份额。
c. 扩大市场份额。
d. 谋求垄断。
e. 扩大总需求。
答案：bce
满分：5分得分：5
2.以盈利为目的的国内市场包括（ ）
a. 生产者市场。
b. 消费者市场。
c. 中间商市场。
d. **采购市场。
e. 非营利组织市场。
答案：ac满分：5分得分：5
3.市场补缺者服务的细小市场应具有的特征有( )
a. 有足够的市场潜量和购买力。
b. 利润有增长的潜力。
c. 对主要竞争者不具有吸引力。
d. 企业具备必需的资源和能力。
答案：abcd
满分：5分得分：5
4.国内市场按购买动机可分为（ ）
a. 消费者市场。
b. 生产者市场。
c. 中间商市场。
d. 非营利组织市场。
e. 国际市场。
答案：abcd
满分：5分得分：5
5.市场营销环境（ ）
a. 是企业能够控制的因素。
b. 是企业不可控制的因素。
c. 可能形成机会也可能造成威胁。
d. 是可以了解和**的。
e. 通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的。
答案：bcde
满分：5分得分：5
6.产业市场有以下主要特点( )
a. 派生需求。
b. 弹性较小。
c. 规模大。
d. 波动较大。
答案：abcd
满分：5分得分：5
7.对环境威胁的分析，一般着眼于（ ）
a. 威胁是否存在。
b. 威胁的潜在严重性。
c. 威胁的征兆。
d. **威胁到来的时间。
e. 威胁出现的可能性。
答案：be满分：5分得分：5
8.下列各项中，属于竞争者分析的是( )
a. 识别竞争者。
b. 判定竞争者的战略和目标。
c. 评估竞争者的优劣势、反应模式。
d. 认识市场需求特征。
e. 选择企业应采取的对策。
答案：abce
满分：5分得分：5
9.根据参与者的介入程度何品牌间的差异程度，可将消费者购买行为分为（ ）
a. 复杂型。
b. 和谐型。
c. 一致型。
d. 寻求多样化型。
e. 习惯型。
答案：abde
满分：5分得分：5
10.一个行业的进入屏障有( )
a. 专利和许可证。
b. **政策。
c. 原材料**。
d. 规模经济。
答案：abcd
满分：5分得分：5
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