思考题。
1． 上面所说的俗套的广告违反了消费者心理学中的哪些理论？
答： 违反了消费心理学的感觉、个性心理特征、想象。一切产品的宣传，只有通过消费者的知觉，才能影响其购买行为。
知觉的连贯性可以成为消费者连续购买某种产品的重要因素：同时也可以阻碍消费者接受新产品的重要因素。消费者在购买一些生活用品或者是一些高档的商品时，消费者想象力的参与和发挥更为明显。
2.举例说明，除了案例当中提到的，在现实生活中，哪些广告做得比较好的，哪些广告做得不好，为什么？
答：1.中国移动广告。
拥有较多的客户品牌，如“全球通”“神州行”“动感地带”
广告语有-1.神州行，我看行。
2.动感地带，我的地盘我做主。
3.全球通，我能！
4.移动改变生活
5.中国移动通信，移动信息专家
6.手机上网，世界时刻围着我转
7.中国移动通信，引领3g生活
好词好句。宣传力度好，在学校和每一个地区都分布了移动公司。广告做的好不如服务做得好。移动的服务是显而易见的。
不好的广告有：快餐式广告，快餐式广告是一种无分析、无计划、无战略思考，甚至是连目标都不明确的广告。快餐式广告是一种无分析、无计划、无战略思考，甚至是连目标都不明确的广告。
无计划性。3． 企业应如何利用消费者心理制作成功的广告？
答：一个好的广告就是抓住消费者的心，不仅让消费者记住广告，更要让消费者产生购买欲望。了解消费者心理才能制作出符合消费者心理的广告，打动消费者的心，达到预期的广告效果。
然而消费者心理在影响广告的同时，也被广告所影响，有时一则广告则带动一股潮流，甚至创造出一种新的文化。利用文献研究和调查研究区研究消费者的心理。
广告要取得成功，必须符合消费者心理与行为的特点。让消费者对商品的认识、情绪反应、意志决策。科学的广告术是依照心理学法则的。总之，消费者心理与广告是相互影响的。
消费心理学
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