一、填空。
1、 感觉:人脑对直接作用于感觉器官的客观事物个别属性的反映。
2、 想象:表象的基础上加工改造形成新形象的过程。
3、 注意的种类:无意注意、有意注意 、有意后注意、外部注意与内部注意。
4、 情绪:指有机体的天然生物需要是否获得满足而产生的暂时性的剧烈情感。它经常与本能需要有关,是对客观事物的直接反应。
它具有较大的情景性、激动性、短暂性,它总是通过外部表情表现。情感:人对周围现实与个体之间关系的反映。
一个人当面临的事物,常与自己已形成的思想意识之间发生关系,对这种关系的切身体验或反映就是情感。引起这种切身体验的心理过程是情感过程。稳定、持久、高级。
5、 种子消费者有四个基本特征:忠诚性、排它性、重复性、传播性。
6、 观察法的类别:观察法场所的不同,分为实验室观察和实地观察;观察者角色不同,分为非参与观察和参与观察;观察对象的不同,分为直接观察和间接观察。
7、 思维的概念:思维是人脑对客观事物的本质属性与内在联系的概括的间接地反映。
8、 记忆的概念:过去经验在人脑中的反映。
9、 灵感的概念:是在无意识的情况下产生的一种突发性的创造性思维活动。
10、 性格:人的个性当中最显著的特征。
二、名词解释。
1、表现:对过去感知过的事物现在不在面前而在脑中再现出来的映象。
2、个性:都是指的一个人的各种心理特征的综合,也可以说,就是一个人基本的精神面貌,它是表现在个体身上的经常的、稳定的、本质的心理特征。
3、种子消费者:种子消费者是一种能为企业带来消费者的消费者。即他们除自己消费外,还为企业带来新消费的特殊消费者。它是由常客进化而来的。
4、联觉:一种感觉兼有另一种感觉的心理现象。
三、简答题。
1、情感的基本形式有哪些?
答:心境、激情、应激、热情。
2、兴趣对商品数量造成或影响的原因?
答:①.消费者在购买商品时,受兴趣影响下数量查过需求量②.
在兴趣的影响下,会随时搜集积累和注意感兴趣的商品的资料和知识,从而为未来购买做好准备。在购买感兴趣的商品的过程中,由于兴趣所致,情绪高涨,态度积极,缩短决策和挑选过程,提高效率。
3、举例设计心理学的主要研究方法以及优缺点?
答a、观察法:优点:1.
直接获得资料,观察的资料比较真实2.能获得生动的资料3.观察具有及时性,它能捕捉到正在发生的现象4.
观察能搜集到一些无法言表的材料。缺点:1.
受时间的限制2.受观察对象限制3.受观察者本身限制4.
只能观察外表现象和某些物质结构,不能直接观察到事物的本质和人们的心理活动、思想意识5.不适用大面积调查。
b、访谈法:优点:结构式访谈法能控制访谈中心,比较今节省时间,非结构式访谈法不拘形式,不限时间,尊重访谈者谈话兴趣,受访者能在不知不觉中透露自己内心的真谛,使访谈获得较深层次的资料。
缺点:结构式访谈法深度不够,不容易全面。非结构式访谈法要求访谈者有较高的谈话经验,易跑题,不易控制重点。
c、问卷法:优点:可以测试众多消费者,既可以个别进行又可以集体进行,短时间内能收集大量资料,其结果也容易加以统计处理。
缺点:受文化水平的限制,答题者认真程度各不相同,若随意填写,也会影响对结果的分析。
d、投射法:优点:所测结果较为真实。
e、实验法优点:精细化把握消费者需求的有效途径缺点:影响消费者需求因素太多,难以一一顾忌。实验的对象的不确定性。操作难度较大。
f、抽样调查法:
g、语义分析量表法:优点,1。简单易操作,不必制定很多陈述句2.测试结果直接显示在量表上,比较形象化3.应用范围广,凡与人态度有关的事物,都可用其进行评定。
h、态度总价量表法。
四、论述题:谈谈你对好的设计的理解并举例说明?
创新适用,易于理解操作,不显眼、耐用,可持续设计,尽可能少的设计,环保,贯穿于产品细节。
一、 填空。
1、知觉:人们对直接作用于感觉器官的客观事物的整体属性的反映。
2、思维的概念:思维是人脑对客观事物的本质属性与内在联系的概括的间接地反映。
3、想象的种类:1、无意想象2、有意想象:(1)再造想象(2)创造想象。
4、观察法的类别:观察法场所的不同,分为实验室观察和实地观察;观察者角色不同,分为非参与观察和参与观察;观察对象的不同,分为直接观察和间接观察。
5、消费者的类型:种子消费者惠顾消费者显在消费者准消费者潜在消费者。
6、记忆的过程:感觉、知觉、想象、思维、情感和意志过程的实现都与记忆过程紧密相连。
7、种子消费者的概念:是一种能为企业带来消费者的消费者。即他们除自己消费外,还为企业带来新消费的特殊消费者。它是由常客进化而来的。
8、注意的概念:心理活动对一定对象的指向和集中。
二、 名词解释。
1、 联觉:一种感觉兼有另一种感觉的心理现象。
2、 意志:自觉的确定目的,有意识的根据目的,动机调节和支配行动,克服困难,实现目标的心理过程。
3、 惠顾消费者:惠顾消费者就是常客,他们经常购买本企业的产品和服务。惠顾消费者是企业的基本消费队伍,是一种市场开发投入最少的消费者。
4、 情绪:指有机体的天然生物需要是否获得满足而产生的暂时性的剧烈情感。它经常与本能需要有关,是对客观事物的直接反应。
它具有较大的情景性、激动性、短暂性,它总是通过外部表情表现。
三、 简答。
1、 为什么性格是一个人个性中最重要最显著的特征?
答:就是一个人基本的精神面貌,它是表现在个体身上的经常的、稳定的、本质的心理特征。具体表现在一个人的气质、能力、性格等方面,其中性格是人的个性中最重要、最显著的心理特征,它是人的个性的核心。
一个人的世界观、价值观、信念、动机、需要、兴趣和爱好,都以不同的内容和方式相互交织,对人的个性起着支配作用。
2、 消费者动机冲突的类型以及每种类型的特点?
答:1双趋:消费者个人具有两种以上都倾向购买的目标而产生的动机冲突。
2双避:消费者个人具有两种以上都想避免的目标而产生的动机冲突。
3趋避:消费者个人面临的目标既想接近又想避开而造成的动机冲突。
四、 论述题。
分析消费者的性别心理有哪些特点并举例说明?
答:1购买能力上,男性低于女性。
2消费需求上,男少女多。
3购买决策上,男性决策时间短,消费迅速,女性长,消费不快。
4女性消费者对商品要求比男性多。
女性:强烈购买动机、求实购买心理、从众心理、自信心不强、爱美心理、注重直观、讲究服饰。
男性:购买动机较弱、嗜好较多较强烈、购买决策理智自信不后悔、求便心理、自尊心理、做东心理、家庭消费观。
一、 填空。
1、 记忆的过程:感觉、知觉、想象、思维、情感和意志过程的实现都与记忆过程紧密相连。
2、 问卷法的类型:开放式问卷、封闭式问卷、混合式问卷。
3、 气质的类型:胆汁质、粘液质、多血质、抑郁质。
4、 灵感的类型:思想点化型原型启示型创造性梦幻型无意识遐想型。
5、 市场开发投入最少的消费者类型是_惠顾消费者__。
6、 访谈法的类别:结构式访谈和非结构式访谈。
7、 感觉的概念:人脑对直接作用于感觉器官的客观事物个别属性的反映。
二、 名词解释。
1、 感觉:人脑对直接作用于感觉器官的客观事物个别属性的反映。
2、 感觉适应:由于刺激对感受器的持续作用而引起的感受性发生变化的现象。
3、 潜在消费者:消费者的买点和企业的买点完全对位或部分对位,但尚未购买企业产品和服务的消费者。
4、 个性:都是指的一个人的各种心理特征的综合,也可以说,就是一个人基本的精神面貌,它是表现在个体身上的经常的、稳定的、本质的心理特征。
三、 简答题。
1、 结构访谈与非结构访谈的优缺点?
答:相同点:1有一定目的 2面对面谈话 3 要有访谈策略。
不同点:结构式 1拟有提纲节目 2 访谈者询问受访者回答非结构式:1无拟定提纲节目 2以受访者漫谈的方式进行3访问者只掌握谈话重点和方向。
结构式优点:1谈话易控制 2 简练省时 3内容可量化。
非结构式优点:1氛围轻松 2受访者易吐露心声。
缺点:结构式访谈:法深度不够,不容易全面。非结构式访谈法:要求访谈者有较高的谈话经验,易跑题,不易控制重点。
2、 中老年消费心理的特点?
答:1、中老年消费能力相对减弱。2、消费需求集中稳定。
3、消费决策求实随俗,很少出现青年人那样的冲动购买。4、中老年消费观念的变化(吃讲营养、穿讲漂亮、用讲高档。中老年市场日趋活跃)。
四、 论述题。
分析广告设计心理并谈谈广告引人注目的方法与机灵并举例说明?
1唤起注意(广告最基本作用)
2引起兴趣(好的广告在形式上可以引起消费者极大兴趣)
3启发欲望(制作广告最困难的是要启发人们的购买欲望)
4导致行动(消费者由于广告而产生的购买动机而导致直接的消费行为)
心理学考试
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