国际商务谈判 01次作业

管理学作业答题纸。

国际商务谈判 01次作业（第1-4单元）答题纸。

本次作业满分为100分。请将每道题的答案写在对应题目下方的横线上。

如何把握商务谈判的概念

一、谈判的概念

“谈判是一种双方致力于说服对方接受其要求是所运用的一种交换意见的技能。其最终目的就。

是要达成一项对双方都有利的协议”——美国著名谈判咨询顾问c. wwayne barlow & glenn p.

eisen 合著《谈判技巧》

谈判的本质：

1、目的性

2、相互性

3、协商性

二、商务谈判的概念

1、商务 2、谈判

三、商务谈判的特征

1、谈判对象的广泛性和不确定性

2、谈判双方的冲突性和合作性

3、谈判的多变性和随机性

4、谈判的公平性和不平等性

5、谈判的博弈性

6、谈判既有科学性，也有艺术性

四、商务谈判的原则

1、合作原则

2、互惠互利原则

3、立场服从原则

4、对事不对人原则

5、坚持使用客观标准原则

6、遵守法律原则

7、讲究诚信原则

一、商务谈判策略是指什么

1、它是一种面向未来的整体概念

2、它是实现某些目标的意愿，策略的选择对谈判将起到决定性的作用。

3、它是经过论证后的恰当的选择

二、制定商务谈判策略的程序

1、进行现象分解

2、寻找关键问题

3、确定目标

4、形成假设性解决方法

5、对解决方法进行深度分析

6、生成具体的谈判策略

7、拟定行动计划方案

三、商务谈判策略运用的基本原则

1、周密谋划原则

2、随机应变原则

3、有理、有利、有节原则

国际商务谈判 01次作业 A

1 页 共 7 页 管理学作业答题纸。国际商务谈判 01次作业 第1 4单元 答题纸。学籍号。姓名。学习中心01次作业 第 1 页 共 7 页 管理学作业答题纸。国际商务谈判 01次作业 第1 4单元 答题纸。学籍号。姓名。学习中心。01次作业 管理学作业答题纸。国际商务谈判 01次作业 第1 4单...

国际商务谈判 02次作业 A

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国际商务谈判作业

选择题 将正确的答案写下来 1.商务谈判追求的主要目的是 a.让对方接受自己的观点 b.让对方接受自己的行为 c.平等的谈判结果 d.互惠的经济利益 2.谈判中，一方首先 之后，另一方要求 方改善 的行为被称作 a.要价 b.还价 c.讨价 d.议价 3.谈判是追求 的过程。a 自身利益要求 b 双...