唇枪舌剑……
frank:c，that’sincredible!yourpriceistoohigh!
c:frank,please,thatisactuallyourbestoffer!
精彩点评。买家惯用伎俩，夸张手法拉开砍价的帷幕！非常肯定得说明，同时表现了对目标市场的了解。
ompetitorboughtfromamiddlemaninaustria,利用同行压价，别被买家的气势压倒！！！justeur2.15!
c:hey,ialsowannasupportyoutoexpandyourmarket,buttheprice…,couldyoupleasesendmeasampleforevaluation?i’llcheckwhytheirpriceistoolow.
frank:c,listen!idon’th**etime!
thepromotiondateisjul.15th,weh**ejusttwomonths!c:
whataboutdoingalittlechange?forexample,usingsilkprintinginsteadofheattransfer,frank:that’sgreat!
butifusingsuperhe**ydutybattery,thequalitymaybeweak.
c:well,justchangingtheprinting,butkeepalkalineones,eur2.15/pc,okay?pcs!
c:giveyou3%discount,eur2.09/pc,6000pcs.
买家上钩了，不过他也很关注产品的质量，我们还有胜券。
拿捏住买家还是有很大希望的，于是给出调整产品的降价策略，c同学的专业度毋庸置疑。
提到目标产品，嚣张的买家有所忌讳，是很不错的谈判技巧！
frank:pleasedoeur2.00,i’llgiveyouorder!3000谈判是双方都耗费精力的，买家也不像，当买家开始主。
动找出折中方法想尽快结束，我们更加处于主动地位。薄利多销的方法，降价的幅度都是非常微小的，但这就是谈判，这是千万不能充“大方”
可能买家真的有难处，不能逼得太狠，作为一个采购量的试探。同时抛出让买家喜出望外的有利条件，运费问题解决了。
哈哈，买家都觉得不好意思了。
怎么说也要加点量，轻易接受买家反而觉得不珍惜。买家越是感觉把你逼到死角了，越是享受胜利的快感。
拿老板出来做挡箭牌，同时也暗示我们正在做努力哦。
此时料到买家无论如何都**上等答复。所以先下手为强，已经把pi做好。
frank:youkilledme!thequantityistoomuch!
c:ok,keepeur2.35/pc,4000pcsfixed,butweacceptthefreighttohamburg.
frank:really?cifhamburg?butijustcanplace3000pcs.
c:no,c&f,youpaythe1%insurance.4000pcswillbeaccepted.
frank:ok,c:letmetalkwithmyboss,plsholdon…frank:sure…
c:confirmed!plscheckthemailisendtoyou1minbefore,plsconfirmthepibyreturntoday!
weneedtoarrangethemassproductionat
once!frank:ok,i’llconfirmsoon!
c:no“soon“,todayisamust!
c:myfriends,don’thesitate,frank:sure,sure,iwill…plspaymoreattentiontothequalityandetd,thankyou!
c:youarewelcome!bye.
frank:nicetalkingwithyou!bye.
解释得合情合理也是为了买家着想，再次抛出有利条件，买家招架不住。确实这些细节的考虑让买家非常舒服。
因为对买家的心里把握到位，所以最后用出货紧张法逼单成功。
虽然订单拿下，对买家的关注点也不能忽视，因为合作才刚刚开始……
国际商务谈判技巧
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