一、高低**的技巧。
上个世纪九十年代中期的一天，位于上海浦东金桥开发区的一家中国企业与日本日立公司进行了一场以转让路名为内容的商务谈判。一年前这家中国公司以16万元人民币的**冠名了企业门前一条使用期为50年、长2000米长的大道。一年后位于这条大道上的日本企业日立公司因为后悔当初没有冠名而打算从这家公司买回冠名权。
日立公司认为这条路才冠名一年，而且这家中国公司只花费16万元人民币，所以谈判时凭感觉**欲以10万美元的**购买。而这家中国公司**是1000万元人民币转让费。这家公司称不是漫天要价，而是用一整套数据测算出该路名目前至少值6048万元：
如该路段上有一家生产罐头的公司年产1亿个罐头，该路名每次出现在罐头上，每次按1分。
钱计算，再乘以50年(其实只剩下49年)就值5000万元人民币。不管这种算法是否科学，1000万元的**为这次谈判奠定了基础，双方以此**开始进行谈判。
这家中国公司采取的是****技巧。在商务谈判中有两种典型的**技巧可以选择：一种是“西欧式”**技巧，其方法是在**过程中首先提出有较大余地的**，然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争情况，通过给予各种优惠，如数量折扣等来逐步接近和软化对方的立场和条件，最终达到成交的目的。
只要能稳住对方，这是一个不错的技巧；另一种是“日本式”**技巧，其方法是先报出一个最低**，以求引起对方的兴趣，但是这种低**在其他方面就很难全部满足对方的需要，如果对方要改变有关条件，那么就会提高相应的**，这样双方成交的**往往高于最初的**。在有多个竞争对手时使用这种**技巧有利于排斥其他竞争对手。虽然这两种报。
价技巧各有利弊，但是就人的心理而言，一般总是习惯于**由高到低，逐步降价而不是相反。因此，在**中最好多采取高**的技巧为好，当然这种高**是必须是可行的，这样高**才能起到应有的作用。否则就会适得其反，失掉客户的信任，因为客户会认为你没有诚意，从而有可能失去合作的机会。
商务谈判**技巧。
二、先后**的技巧。
某一大型经营水产品的公司计划在某次交易会上将数十吨积压近一年多的某种海鱼卖掉。因为这些鱼库存时间长，市场上目前没有这种鱼的参考**，根据去年的**，公司决定销售**为每公斤15元，以半吨为销售起点，但公司销售部门对所定**是否合理心中没有数，所以又决定根据销售情况进行**调整，以能够卖出和处理库存为原则。在交易会上第一天有客商看过样品后没有讨价还价就买走10吨。
第二天公司试着将**涨到20元，又卖出。
8吨。第三天涨到28元又卖出15吨。最后一天所剩产品全部以36元卖出。
为啥会出现这种情况？因为当年由于赤潮的出现使这种鱼绝迹，而这种鱼在南方需求量大却没有货源了，而在交易会上**这种鱼的仅此一家公司。了解到这种情况后这家公司后悔莫及。
其实只要这家公司在**不确定时采取“**面议”的做法，让买主先**就可以了。虽然买主的开价肯定是最低的了，但公司可以买方**的基础上确定自己的销售**，而不是先入为主定价。这个实例说明在**技巧运用上，先**还是后**要根据具体情况来定。
先**占主动，也为**谈判确定界限，但是如果对市场不了解就会过早暴露自己的底价，限制了**。后**可以根据对方**及时调整**，以争取最大利益。某跨国公司的一个高级工程师发明了一项专利，其所在公司总经理打算购买这项专利，就问这位高级工程师转让价是多少钱，这位高级工程师认为能卖10
万美元就行，卖30万最理想，但是怕总经理认为漫天要价不敢正面说出来，于是就说“我的专利能给公司带来多大收益我不清楚，您给个价吧”。总经理想了想回答说“50万可以了吧”。这位高级工程师假装客气一番就愉快地接受了**。
可见先**还是后**要根据情况而定。就一般情况而言，在商务谈判**过程中，如果对方是行家而自己不是行家，自己在技巧上以后**为好。如果自己是行家而对方不是，以自己先**为好。
在竞争激烈或者冲突激烈的情况先**为好。如果双方都是行家，关系友好，谁先**都可以。根据惯例，在买卖谈判中卖方先**，在特殊情况下如对**进行试探就可以后**，那家水产品公司应该采取后**技巧就是这个道理。
在商务谈判的**中并不是就**论**，有时采取有效的手段配合**也是一种**技巧。有一家生产罐头瓶的企业因为原材料涨价，打算提高罐头瓶的出厂价但是。
怕客户反对影响销量，于是向客户放出口风，准备向客户收取数额较大的市场保证金，结果客户反对，于是厂家就提出涨价，但是涨价幅度小。客户认为涨价也比交巨额保证金易于接受，就同意了厂家涨价的要求。这也就是声东击西的**技巧吧。
商务谈判**还包括讨价还价，讨价还价是对对方的**所在出的反应，提出自己的**。可见商务谈判中的**是双向的，不取决于单方面的意愿，也就是不完全取决于单方**的高低还取决于双方讨价还价的水平，但是无论如何**是讨价还价的基础，是在商务谈判中必须重视的环节，特别是在买方市场的势态下更应予以重视。
商务谈判中的价格谈判技巧
影响 的因素。商务谈判涉及的交易对象不同，其 的影响因素也有差别。商品 的决定因素与服务 的决定因素有区别。影响商品 的主要因素有以下几个方面。一 商品成本。一般情况下，成本是成交 的最低界限。成交价低于成本，商不仅无利可图，而且有亏损。二 供求关系。在市场经济条件下，是由供求关系决定的。市场供给是...
商务谈判技巧
四 信息技巧。永远不要嫌了解对手太多。对对方了解越多，就越能抓住对方的弱点，从而进行有利的回击。五 谈判心理活动技巧。谈判中既要具体问题具体分析，满足对方最需要的心理需求，又要善于利用时机乘人之危，落井下石。揣测对方是怎样的想法。具体表现在慎用负面语言 语言要具有引导性 能用反问的决不用陈述同时还要...
商务谈判技巧
谈判技巧。谈判就是当事人想从对方获得所需而进行协商的过程。谈判技巧 阐明了交易的基本原则，教你怎样进行谈判并达成双方可以接受的协议，赋予你谈判的能力自信。本书覆盖了整个谈判过程，从谈判的准备到结束，并设计成易于查找的结构，其中包括101则实战提示。这本书既面向谈判新手，又会使经验丰富的谈判高手受益匪...