西南大学网络与继续教育学院课程考试试题卷。
类别：网教专业： 市场营销、工商企业管理 2023年 12月。
课程名称【编号】： 国际商务谈判【0578a卷。
大作业满分：100分。
一、 问答题（共5个小题，每小题14分，共70分）1、 国际商务合同的特征有哪些？
2、 国际商务谈判的基本原则是什么？
3、 谈谈规避谈判风险的具体策略。
4、策略思维的特点是什么？
5、联系实际谈谈在国际商务谈判中策略的变换。
二、分析题（30分）
某单位公开**一辆旧轿车，根据市场**，该单位确定最低售价为5万元。当天下午就有一个乡镇企业的人，愿意以6万现金购买，应该怎么谈判？
1、 立即成交。
2、 请他三天后再来谈。
3、 跟他讨价还价。
请问以上三种方案中，每种方案的利弊是什么？哪种方案为最佳方案？为什么？
答卷于11月20日－－12月6日通过点击页面左侧导航栏内“我的考试”－“课程**/大作业”提交。
0578 《国际商务谈判》大作业A 答案
引向自己所期望的胜利。以理服人 不盛气凌人是谈判中必须遵循的原则。七 人与事分开的原则。在谈判会上，谈判者在处理己方与对手之间的相互关系时，必须要做到人与事分别而论。要切记朋友归。朋友 谈判归谈判，二者之间的界限不能混淆。八 礼敬对手的原则。类别 网教专业 市场营销 工商企业管理 经济学2016年1...
国际商务谈判 大作业A
国际商务谈判 非试卷考试试卷 a 卷。题目 xx产品国际商务谈判计划书 方案 一 大作业要求。分组协作完成。每一组推荐一名组长负责。2.统一封面 3.目录。4.前言 左右 5.小组介绍。姓名，分工等。6.每个小组成员在调查的基础上提供相应资料。7.组长负责将组员调查中收集到的材料加以系统整理，分析研...
大作业试卷 国际商务谈判
3.谈判要素分析。在提出申请和进行谈判之前，迎岚进行了多方面的分析，特别是着重于谈判标的和谈判主体两方面的分析。1 谈判标的。可以说，多保公司的经营管理是迎岚的谈判标的。由于有职务之便和广泛的人际网络，迎岚对多保公司目前的经营状况和问题 可能的市场前景进行了较详细的分析。2 分析市场前景。羊绒制品业...