班级：学号：姓名：案例：
巴黎设计师在日本。
一位日本**连锁店的采购商，打**给一家总公司在巴黎的服装工厂，要求派人到东京做秋装展示。过去几年，两家公司不断有生意往来。巴黎公司派了女设计师克里斯汀去东京，到东京的第三天，公司安排好做展示。
克里斯汀想，既然长时间有往来，直接坐下来谈生意是不会有问题的。于是，客套话之后，克里斯汀立即放幻灯片，做展示，接着谈价钱，贪玩价钱又谈如何**。折腾半天后她发现，日本听众，上至老板下至业务员。
一个个都呆若木鸡，面无表情的看着他。好一阵子沉默后，日本老板才开口，并突如其来的问克里斯汀许多问题。问她在**学服装设计，过去的工作经验，她念得时装学校怎么样，嗜好是什么，在巴黎公司做了多久等与生意无关的事情。
由于话题转得太快，起初他还吞吞吐吐的不想说，后来，她想：既然要聊，就有问必答吧。日本老板又跟他聊了些他与法国公司的关系如何的成功，二者合作的计划，以及法国公司派高级主管来访时如何陪他们走访乡间的一些琐事。
最后日本老板再三叮咛克里斯汀，要切记所谈的一切，等她回公司见到上司时一定会用得着。后来，她打**回巴黎，把事情的始末一五一十的讲给上司，并表示对洽谈的生意不乐观。
案例思考：1、克丽丝汀为什么感觉不乐观？（6分）2、该案例反映了日本和法国人的哪些谈判风格？（10分）3、克丽丝汀犯了与日本商人谈判的哪些错误？（6分）
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