中闽全球新员工入职培训计划。
1、第一周：公司文化及销售技巧培训。
1.1、第一天的培训内容：了解和认识中闽全球环保，知悉本公司业务范围，了解环保行业，展望环保行业的美好前景，公司纪律，分配临时座位，新老员工互相介绍。
1.2、第二天的培训内容：员工成长计划，公司各项管理制度及sop工作流程，我司的市场定位，所采用的销售模式。1.3、第三天的培训内容：销售sop培训。
网络信息检索——**拜访——约见准备——面谈——达成意向——客户跟踪——合同谈判——签约——履约及客服。1.4、第四天的培训内容：
水处理基础知识讲解。1.5、第五天的培训内容：
商务礼仪培训，谈判技巧培训。周六上午：现场参观，要求各自制作出自己的参观记录，微博推广。
2、第二周：环保水处理技术基础知识培训及销售实训。
2.1、第一天：参观记录分享，参观后的未解疑惑解答，水处理基础知识培训。
2.2、第二天：水处理基础知识培训。2.3、第三天：水处理基础知识培训。
2.4、第四天：销售实训演练（以角色扮演的方式）。
2.5、第五天：培训总结、考核、定岗、分配行业、确认座位。备注：其他部门员工仅参加第一天的培训。
培训日程第一天。
参训人。时间。
课程名。培训内容。讲师。员。
8：30-晨会。
新员工自我介绍，讲师自我介绍；中闽全球环保简史；介绍一。
9：00-上。午。
企业、行。下上下班时间及公司纪律，讲解。
业介绍。培训计划和淘汰机制，分配临时座位，新老员工互相介绍。
董事长致。董事长给全体新员工讲话。辞。午休。
备注。环保产业。
环保市场分析。下。午。
介绍环保产业。
环保产业宏观政策讲解。
介绍。龚耀平徐东升。
收集入职资料。
备注。徐东升。
巫祝平。第一天的培训内容重在使新员工对中闽全球公司产生兴趣，对环保行业产生兴趣，为今后的积极工作奠定信心。
培训日程第二天。
参训人。时间。
课程名。培训内容。讲师。员。
8：00-晨会。
一天的培训计划。员工成长计划，公司用人模式；
上午。9：00-企业愿景。
老员工成长经历分享。
10：30-销售模式。
午休。14：00-寻找客户。
找客户。教会大家如何利用各种资源寻公司的销售模式、市场定位。公司各项管理制度，企业文化，巫祝平徐东升池生福。
总结前一天的培训工作，宣布新。备注。池。
生福。下午。
16：00-实操。
17;0017：00-游戏。
新员工尝试寻找客户资源，汇总后由销售部经理逐一点评。
池生福。备注。
第二天的培训内容重在使新员工懂得自己在公司的位置，随着公司的发展，塑造个人的职业规划。搞清楚公司的目标客户群体在**，如何找到这些客户资源。
培训日程第三天。
参训。时间。
课程名。培训内容。
讲师。人员。
8：30-晨会。
一天的培训计划。
池生福张丽琴池生福张丽琴。
总结前一天的培训工作，宣布新。
备注。8：30-上。
午。销售sop
销售sop流程介绍；**拜访。
sop，话术，技巧。
10：30-销售sop
约见前准备过程，客户跟踪技巧。
培训。午休。
14：00-销售sop
15：3016：00-销售sop
17;0017:00-考核。
考核前一天的培训效果守、风险规避等。景应对策略等。公司业务的市场规范，职业操面见客户注意事项，预见性场。
池。生福张丽琴巫祝平。
下午。备注。
第一天的培训内容重在使新员工对中闽全球公司的销售sop流程熟悉，知晓自己的面对客户时，各个阶段的处理办法。
培训日程第四天。
参训人。时间。
课程名。培训内容。讲师。员。
8：30-晨会。
9：008：30-上午。
水处理基。第一讲。
础知识。一天的培训计划。总结前一天的培训工作，宣布新。备注。
水处理基。第二讲。础知识。
水处理基。第三讲。
础知识水处理基。
第四讲。础知识。下。午。
考核。考核前一天的培训效果。
备。第四天的培训内容是水处理基础知识。
注。培训日程第五天。
参训人。时间。
课程名。培训内容。讲师。员。
总结前一天的培训工作，宣布周。
8：30-晨会。
时间制定出自己的工作计划。上。午。
9：00-商务礼仪。
商务谈判。**培训**。
技巧。午休训**。
**金正昆教授的商务礼仪培六的参观计划，要求各自在周末。备注。
**谈判。**培训**。技巧。下。
午。合同谈判。**培训**。
技巧。考核。
考核前一天的培训效果。
备。第五天的培训内容主要在于一些实用技巧的培训，提高新员工的业务素质。
注。周六现场参观。
现场参观重在使大家具体直观的了解环境污染防治工程的现场，要求所有学员参观过程中做好**及文字记录，参观结束后整理成文，发表在各自的微博中，下周一检查并互相交流。
第二周：知识培训。
培训日程第六天。
参训人。时间。
课程名。培训内容。讲师。员。
8：30-晨会。
参观记录。9：00-上午。及工作计。
划分享。点评各自做出的参观记录、
10：30-点评。
表扬。午休。
14：00-污水。
15：3016：00-17;0017：00-接单流程。
备。第六天的培训内容重在使新员工了解污水，知晓污水处理原理。
注。详细接单流程介绍。
污水处理原理。
污水处理设备的工作原理、工艺说明、cad图纸分析。污水如何产生，分为几类工作计划，对工作态度好的提出。
计划。各自讲解自己的参观记录，工作。
一天的培训计划。总结前一天的培训工作，宣布新。备注。下。
午。培训日程第七天。
参训人。时间。
课程名。培训内容。讲师。员。
8：30-晨会。
9：009：00-上午。食品废水。
优势分。10：30-析、成功。
案例分析。午休。
14：00-矿山废水。
15：30下午。
16：00-优势分析。
我司技术优势、成功案例分析。
理工艺。食品废水产生过程，成分，处我司技术优势、成功案例分析。
工艺一天的培训计划。食品废水产生过程，成分，处理总结前一天的培训工作，宣布新。
备注。备注。
第七天的培训内容重在使新员工对中闽全球公司的污水处理技术形成初步了解，能够解答客户提出的常见性问题。
培训日程第八天。
参训人。时间。
课程名。培训内容。讲师。员。
8：30-晨会。
9：009：00-上午。电子废水。
工艺一天的培训计划。电子废水产生过程，成分，处理总结前一天的培训工作，宣布新。
备注。10：30-优势分析。
我司技术优势、成功案例分析。池。生福。
午休。14：00-15：30下午。
16：00-优势分析。
我司技术优势、成功案例分析。池。生福。
化工、医药化工废水、医药废水产生过程，废水。
成分，处理工艺。
备注。第八天的培训内容重在使新员工对中闽全球公司的污水处理技术形成初步了解，能够解答客户提出的常见性问题。
培训日程第九天。
参训人。时间。
课程名。培训内容。讲师。员。
8：30-晨会。
备注。总结前一天的培训工作，宣布新。
一天的培训计划。实习陌生**拜访，培训负责人。
**实训。解答相应对策。上。午。
初步沟通实训。
以角色扮演的方式演练初步意。
向客户的沟通过程。
午休。14：00-16：30下午。
16：30-点评。
做出点评。销售部经理对大家的演练表现。
池生福。客户谈判实训。
以角色扮演的方式演练合同谈。
判的过程。第九天上午的培训内容重在使新员工对中闽全球公司的污水处理技术形成初。
备。步了解，能够解答客户提出的常见性问题，下午主要让大家对近期培训所学习到的注。
内容做一个汇报，使公司对各位新员工的学习能力，工作能力有初步认识。
培训日程第十天。
参训人。时间。
课程名。培训内容。讲师。员。
8：30-晨会。
一天的培训计划。每人分别随机抽选两个行业，利。
9：00-上。午。考核。
核试卷。每人分别随机抽选两个行业，利。
10：30-考核。
核试卷。午休。
14：00-点评。
16：30下。
午。16：30-总结。
好相应的座位。事分配行业，确定岗位，安排。
对考核结果逐一点评用所学到的内容解答相应的考用所学到的内容解答相应的考总结前一天的培训工作，宣布新。
备注。对培训过程做出总结，给新同。
巫。祝平池生福。
备注。今天的培训内容重在考核，对整个培训计划做出总结，按新同事的特长和能力分配岗位、行业。
新员工入职培训计划方案与新员工入职培训计划方案
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