2023年度营销部员工分配方案及考核办法。
讨论稿）一、制定方案目的：
1、在完成公司制定的年度目标同时，为营销部员工提供公平和富有竞争性的收入，以有效激励员工；
2、通过合理有效的报酬制度，在激励员工的同时，兼顾营销成本的控制；
3、便于实施有效的营销管理；
4、力求配合公司其他部门员工的报酬水准；
5、营销部内部各种工作报酬的一致性。
二、基本原则：
1、现实性原则；
2、灵活性原则；
3、激励性原则；
4、吸引性原则；
5、稳定性怀原则；
6、相称性原则；
7、指导性原则；
三、具体分配办法。
1、营销部员工收入分配方法：
1) 营销部经理(略)
2) 营销部其他员工。
a．工资+团奖。
b．工资实行岗位包干工资，标准如下。
主管级员工：1600元/月； 普通级员工：1400元/月；
c．团奖按营销部经理年度提成的10%--30%计提，但总额须控制在年度回款额0.2%以内，根据员工工作评价与绩效考核结果年终发放，具体考核办法详见后文。
2、售楼部员工收入分配方法：
1)售楼部经理：
a.工资+年度回款提成。
b.工资为岗位包干工资，标准参照公司一级主办标准为1800元/月，其中300元为浮动工资，如完成年度销售回款目标的70%，年终补发每月300元浮动工资。
c.年度回款提成：年度销售回款目标为3000万元，如完成年度目标的70%即2100万元，即可享受回款提成，提成标准如下：
年总回款（x） 提成比例（%）提成金额（万元）
2100万元以下无。
2100—2250万元 0.2 (x-2100)*0.2%
2250—2400万元 0.3 (x-2250)*0.3%+0.3
2400—2550万元 0.5 (x-2400)*0.5%+0.75
2550—2700万元 0.7 (x-2550)*0.7%+1.5
2700—2850万元 0.8 (x-2700)*0.8%+2.55
2850—3000万元 0.9 (x-2850)*0.9%+3.75
3000万元以上 1 (x-3000)*1%+5.1
2)售楼部主管。
a．工资+团奖。
b．工资实行岗位包干工资，标准如下。
主管级员工：1600元/月； 普通级员工：1400元/月；
c．团奖按售楼部经理年度提成的30%--50%计提，额度控制在售楼部年度回款的0.2%以内，并根据全年工作评价及绩效考核结果年终发放，具体考核方案详见后文。
3、销售员收入分配方法：
1) 澎湖公寓销售员收入分配方法：
a.浮动工资+销售佣金+季度奖金；
b.浮动工资系指与销售员当月完成成交金额相关，且成交金额越高，其工资越高，旨在鼓励销售员多成交。具体标准如下：
销售额(x) 工资(元)
0 --40万元 300
40— 70万元 400
70—100万元 500
100—130万元 600
130—160万元 700
160万元以上 800
c.销售员业绩提成，实行超额累进制，具体标准如下：
销售额(x) 提成比例( %提成金额(万元)
0 --40万元 0.2 x*0.2%
40— 70万元 0.3 (x-40)*0.3%+0.08
70—100万元 0.45 (x-70)*0.45%+0.17
100—130万元 0.55 (x-100)*0.55%+0.305
130—160万元 0.6 (x-130)*0.6%+0.47
160—200万元 0.65 (x-160)*0.65%+0.65
200万元以上 0.7 (x-200)*0.7%+0.91
d.售楼部根据销售员每月工作情况，在完成个人季度销售计划的前提下，每季度评出一名"优秀销售员",给予500元激励奖金，评选标准见附表。
e.销售员连续三个月无销售业绩，且工作评价较低者，予以辞退。
2）汉正花园售楼员收入分配方法。
f.浮动工资+销售佣金+季度奖金；
g.浮动工资系指与销售员当月完成成交金额相关，且成交金额越高，其工资越高，旨在鼓励销售员多成交。具体标准如下：
销售额(x) 工资(元)
0 --30万元 300
30— 60万元 400
60— 90万元 500
90—120万元 600
120—150万元 700
150万元以上 800
h.销售员业绩提成，实行超额累进制，具体标准如下：
销售额(x) 提成比例( %提成金额(万元)
0 --30万元 0.2 x*0.2%
30— 60万元 0.3 (x-30)*0.3%+0.06
60— 90万元 0.35 (x-60)*0.35%+0.15
90— 120万元 0.40 (x-90)*0.40%+0.255
120—150万元 0.55 (x-120)*0.55%+0.375
150—200万元 0.65 (x-150)*0.65%+0.54
200万元以上 0.7 (x-200)*0.7%+0.865
i.售楼部根据销售员每月工作情况，在完成个人季度销售计划的前提下，每季度评出一名"优秀销售员",给予500元激励奖金，评选标准见附表。
j.销售员连续三个月无销售业绩，且工作评价较低者，予以辞退。
4、营销部及售楼部员工均享受公司现行的医疗补贴、通讯、劳保、节日费等神速；所有员工双休值班费为40元/天，节日值班标准另计。
四、员工工作评价及绩效考核办法。
1、营销部员工工作评价及考核办法：
1）评价及考核内容：
a．工作成果：包括日常工作成果和阶段性工作成果数量及工作品质；
b．工作过程：强调在完成工作任务过程中的创造性、积极性、协调性、团队精神及责任感等方面的表现；
c．日常表现：主要系指考勤、行为举止和遵守公司有关规章制度方面的表现。
2）评价及考核指标：
a．工作成果---工作量、工作品质（正确度）；
b．工作过程---工作能力、开发及公关能力、创造力、工作态度（积极性、协调性、责任感）、团队协作；
c．日常表现---出勤率等；
3）评价及考核实施办法：
a．个人自评、员工互评、部门经理和分管老总评定考核相结合；
b．季评及年终评定相结合；
c．采用多项目综合考评法，采取评分与加权分数相结合的方式进行最后定分。
其中个人自评占20%，员工互评（平均值）占20%，部门经理占30%，分管老总占30%权重比例；
d．根据考核定分，确定员工团奖分配标准。
4）评价及考核实施步骤。
月度考核季度考核： 年度考核。
个人自评员工互评部门经理考评分管老总考评。
考核结果由营销部存档，并报计财部备查。
2、售楼部主管工作评价及绩效考核办法。
5）评价及考核内容：
d．工作成果：包括售楼部安排的日常工作和阶段性工作成果的数量及工作品质；
e．工作过程：强调在完成工作任务过程中的创造性、积极性、配合性、团队精神及责任感等方面的表现；
f．日常表现：主要系指考勤、行为举止和遵守公司有关规章制度方面的表现。
6）评价及考核指标：
d．工作成果---工作量、工作品质（正确度）；
e．工作过程---工作能力、开发及公关能力、创造力、工作态度（积极性、配合性、责任感）、团队协作；
f．日常表现---出勤率等；
7）评价及考核实施办法：
e．个人自评、销售员评定、售楼部经理和营销部经理评定考核相结合；
f．季评及年终评定相结合；
g．采用多项目综合考评法，采取评分与加权分数相结合的方式进行最后定分。
其中个人自评占20%，售楼员考评占20%，售楼部经理占30%，营销部经理占30%权重比例；
h．根据考核定分，确定员工团奖分配标准。
8）评价及考核实施步骤。
月度考核季度考核： 年度考核。
个人自评售楼员考评售楼部经理考评营销部经理考评。
考核结果由售楼部、营销部存档，并报计财部备查。
五、附表及考核标准。
1、考评级别及评分标准：
a级： 10分；
b级：8--9分；
c级：5--7分；
d级：0--4分。 ；
3、评分统计与团奖标准：
a．季度评分统计：
季度、年度得分=个人自评分（i）*20%+员工互评分（c）（平均值）*20%+部分经理评分（m）*30%+分管老总评分（l）*30%
注：员工互评分的平均值按四舍五入取整数。)
b． 最后得分（t）＝季度评分*70％＋年度总评得分*30％
c． 最后得分（t）与奖劢标准：
员工类别最后得分奖励标准。
营销部员工 t>88分按营销部经理年终提成30%计提。
营销部员工 77
员工类别最后得分奖励标准。
售楼部主管 t>88分按售楼部经理年终提成50%计提。
售楼部主管 77分 售楼部主管 55分 售楼部主管 t<55分按售楼部经理年终提成30%计提。 4．附各类工作评定**。 表五-1 营销部员工及售楼部主管工作考评表。 表五-2 销售员工作考评表。 第一章考核目的意义。第一条通过对大学生创业实践中心部员的工作绩效进行客观 公正地评价和反馈，可作为对部员工资 福利 职位等进行调整的依据，可公平合理地加强中心的人力资源管理。第二条以此为依据，可有针对性地制定部员教育与培训计划，提升部员的素质和能力。第三条通过对部员绩效考核的反馈，可以评价其对部门及... 营销部薪酬制度。一 职务等级。公司销售部按照严格的晋升制度，每个等级的销售人员相对应的待遇不同，具体等级如下 销售顾问 销售工程师 高级工程师 销售主管或实习销售经理 销售经理。二 职务等级相关基本薪资制度。销售顾问 1000元 100元餐补 个人提成。销售工程师 1200元 100元餐补 个人提成... oshima集團。類號。製造部門在職員工年度加薪 晉頁數。制訂。升考核具體項次及具體執行流程。版次。1 32004 8 20第一版。編號壹 目的 期望通過公平 透明的薪資加級 晉升機制，激發每位在職人員在日常工作中相互協作 相互學習 展示自我 激發潛能而成為公司優秀有用的一份子 同時也讓每位在職人員...部员考核办法
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