营销副总考核

考核方（甲方）：总经理被考核方（乙方）：营销副总。

签名签名：一、目的为达成企业发展战略，完成2023年度实际销售目标，甲方现聘任乙方担任公司营销副总一职，根据公司 2023年度的经营目标，经双方充分协商，特制定本责任书。

二、责任期限本责任书的责任期限：2023年1月 1 日～2023年 12 月 31 日（以下称责任期或考核期）。

三、考核时间本责任书相关内容在执行过程中，若计算有误，可以据实际情况调整。甲方原则上应在2023年 1 月15 日前对乙方考核完毕，如遇有不可确定因素或事项，考核结果可延后，但乙方不能因此影响工作。

四、甲方聘任乙方岗位名称：营销副总。

五、乙方职责范围：全面负责营销部门营销执行及日常管理工作。

六、 2023年经营管理指标。

一）、总销售任务指标。

1、销售指标：营销部门考核期内总任务6500 万元。

2、考核期内主要开展月度、季度考核。如下表所示：

备注：销售完成率=实际销售额/计划销售额。实际回款额和销售出货额作为参考数据，不作为实际考核依据。

二）管理目标。

1．为完善公司内部核算体制，积累各部门主要业务的关键控制指标数据，对指标数据进行统计分析，每月向总经理汇报有关指标数据的动态状况，并进行比较分析。

2．建立以“计划管控”为核心的内部控制机制。在每月 28 日前对下个月的各项工作作出计划，对下辖各部门计划进行收集汇总，并于每月1 日对各部门工作进行总结和计划，主持召开销售部门工作总结、分析和修正会议，提出改进措施，为合理科学的进行计划管控提供有效的依据。

3．加强企业文化建设。通过宣讲、强制执行、带头执行等多种形式和方式，逐步使员工养成自觉执行制度的习惯，同时通过不定期举行**活动、分组pk和组织团队活动等各种形式，增强员工对企业的归属感，增加企业的凝聚力。

4．加强企业形象和品牌形象的建设，实现企业形象、品牌形象的逐步提升。

5．政令畅通，反馈及时。按时、按质、按量地完成总经理（或总裁）交待的任务，完成情况或因客观原因而不可完成的原因应及时向上级反馈。

七、综合管理考核细则如下：

八、营销副总薪资方案。

一）薪酬构成：营销副总的薪资总额由基本月薪、业绩提成、年度奖三部分组成，其中基本月薪是为了保障乙方的基本生活需求，月度定额发放，原则上不参与各类考核，与个人考勤挂钩；业绩提成考核期后发放，只与销售业绩挂钩，即销售提成部分；年度奖与年度业绩提成挂钩，依据年度考核完成情况发放。

二）工资、提成及考核工资发放办法：月度固定发放工资不低于10000元，年度综合考核工资依据销售业绩和综合管理考核细则表完成情况发放。

业绩考核提成发放：每月发放业绩提成；作为年度奖励，依据考核期考核，考核期内业绩考核，如完成目标任务75%—100%，超额部分奖励2‰；如完成目标任务100%以上，超额部分奖励6‰。

九、其他。

1. 非物质性奖励：

1) 完成销售任务的80%以上的，同时考核期内获得优异成绩的，公司将支付学费，参加高级外训一次。超过100%时，增加带薪假5天。

2) 对于重大贡献和突出表现的，由公司总经办确定奖励办法。

2. 人力行政部对本目标责任书的执**况进行过程控制，财务部加强监察力度，总经办有建议修正权力。

3. 乙方个人违纪对本公司的形象造成较大损害或在社会上造成严重不良影响的，甲方将考虑给予经济处罚，必要时给予降职或辞退。