1 总则。
本文件规定了对纳入集团计划管理部门计划考核范围内的各单位主要负责人进行考核激励的办法。
2 定义。2.1 集团计划管理部门——集团办公室。
2.2 集团薪酬管理部门——集团员工部。
2.3责任单位——集团各单位。
2.4里程碑计划——房地产项目开发流程中重要工作，如建设用地规划许可证、商品房预售许可证等。
3 职责。3.1 集团计划管理部门负责指导和监督集团各单位的计划管理工作。负责对纳入集团计划考核范围内的各单位主要负责人进行月度考核和激励。
4 考核办法。
4.1考核原则：
以单位月度计划上评得分为主要考核依据，当月考核、次月兑现。兼任多个单位的负责人，月度考核按照“就低不就高”原则兑现，年度考核按照“就高不就低”原则兑现。
4.2计划报送要求：
4.2.1各单位按照开发项目里程碑计划、年度kpi指标分解计划和董事长/执委会安排工作完成情况作为报送依据。
开发项目里程碑计划/kpi指标分解计划占月度计划权重不低于60，开发项目重要里程碑计划详见附录1。
4.2.2报送的计划总项不超过20项（不包括追加计划）。
经执委会批准的里程碑计划在月度中不予变更和顺延，月度考核采取里程碑计划/年度kpi指标分解和其他重点工作的权重进行报送和考核。报送计划模版见附录2。集团各单位每月末前一天（遇节假日则提前），将集团分管领导审批签字后的次月计划传至集团计划管理部门，未按时报送则视为责任单位当月的一项否决项；集团各单位每月最后一天（遇节假日则提前）上传集团计划管理信息系统《本单位月度工作总结》。
4.2.3对里程碑计划的调整。
受外部环境等因素影响，需对里程碑计划进行调整时，由责任单位负责人以会签形式提出调整原因和调整后里程碑计划，通过集团计划管理部门审核后，报执委会分管领导和执行总裁审批，审批意见在集团月度考评会公示后实施。责任单位里程碑计划每年仅限调整一次。
4.3考核兑现办法。
计划完成率在90%以上（含90%），单位负责人发放当月全部绩效工资；
计划完成率在80%~89%，单位负责人发放当月80%的绩效工资；
计划完成率在70%~79%，单位负责人发放当月70%的绩效工资；
计划完成率低于70%，单位负责人当月不发放月度绩效工资。
4.3.1对重要里程碑计划的兑现（月度销售回款参照5.
3.2执行）：附录1中的计划第一次未完成，不发放责任单位负责人月度绩效工资，次月兑现；同一项计划第二次未完成，不发放责任单位负责人4/3月度绩效工资，在负责人年度绩效工资中兑现；同一项计划第三次未完成，不发放责任单位负责人5/3月度绩效工资，在负责人年度绩效工资中兑现，以此类推。
4.3.2评价打分。
按照时间、目标和完成质量进行自评、考评和上评打分，除回款计划外，均不高于计划分值。
各单位每月最后一天需完成自评和考评打分，由集团计划管理部门以书面形式提交分管领导打分。各单位月度计划考核在次月集团月度考评会上公示，由执委会审议确定上月计划完成情况和本月各单位计划，将执委会确认的上月度计划考核得分报送集团薪酬管理部门兑现。
5 即时激励办法。
5.1原则：以奖为主，采用“一事一议”的即时兑现原则。
5.2即时奖励。
5.2.1内容：见附录3《集团即时奖励汇总表》。
5.2.2权限：
5.2.3流程：
5.3否决项激励办法。
5.3.1否决项内容见附录5《否决项汇总表》。当出现否决项时，则不发放责任单位负责人月度绩效工资。
5.3.2月度销售回款按照以下标准与计划完成率挂钩：
销售回款完成率在90%以上，销售回款计划完成率得分=120%*月度销售回款计划项权重；
销售回款完成率在80%-89%，销售回款计划完成率得分=110%*月度销售回款计划项权重；
销售回款完成率在70%-79%，销售回款计划完成率得分=100%*月度销售回款计划项权重；
销售回款完成率在60%-69%，销售回款计划完成率得分=70%*月度销售回款计划项权重；
销售回款完成率在50%-59%，销售回款计划完成率得分=50%*月度销售回款计划项权重；
销售回款完成率低于50%，销售回款计划完成率得分为0。
天泓公司、营销中心、天雅公司、高尔夫公司适用以上办法，物业公司、奥厦公司、教育公司销售回款完成率增加10%进行分段考核。
5.4销售回款、取得《商品房预售许可证》和项目交付平衡的激励办法。
5.4.1若按时取得预售许可证、项目交付或者销售回款累计完成预算计划，则补发因此相关联工作未发放的月度考核工资。
5.4.2对经执委会批准的调整后开发计划，若按照调整后的计划完成销售回款、取得预售许可证和项目交付，则不予补发调整前的关联里程碑计划未完成而未发放的绩效工资。
若调整后较原年度开发计划提前，可进行补发。
6 相关文件。
无。7 相关记录。
无。附加说明：
本文件主要起草人：苏志峰、曲浩。
本文件于2023年6月第二次修改。
本文件由集团办公室负责解释。
附录1重要里程碑计划控制表。
附录2：单位月度计划模版。
注：（1）其他重点工作指董事长/执委会安排工作、职责范围内重要工作、协调工作等。
2）该计划模版在集团计划管理信息系统中实现，实行网络报送。
举例： 营销中心的月度计划模版。
假设2月份销售回款完成65%（对应的完成率得分70%），其他工作全部完成，则本月完成率为：70%×80%（权重）+20%（其他工作全完成）=76%
附录3：集团即时奖励汇总表。
注： 1、本表未涉及内容采用“一事一议”原则确定；
2、已批准奖励的内容不再重复申报集团其他奖励。
附录4即时奖惩审批表。
附表5：否决项汇总表。
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