市场营销学教学大纲

一）课程的性质与设置目的。

市场营销是一门建立在经济科学、行为科学、管理理论和现代科技基础之上的综合性应用科学，是从生产实践中发展起来，又直接为生产服务的专业基础课，具有很强的实践性。。

设置本课程的目的，是使从事营销的工作人员全面系统的掌握现代市场营销学的基本理论和基本知识，认识市场营销在全面建设小康社会和落实科学发展观中的重要地位和作用；把握市场营销管理的基本规律、基本原理和基本方法；培养和提高分析市场购买行为，研究市场环境变化的能力；理解市场的整合功能；初步掌握市场分析、市场调研、市场细分、市场定位的专业技能。

二）本课程的基本要求：

1．了解市场营销管理的基本规律、基本原理和方法。

2．了解分析市场购买行为的基本原理及相应的战略战术。

3．理解市场营销在企业和组织中的核心地位和整合功能。

4．理解市场分析、市场调研、市场细分、市场定位、市场竞争的基本方法和技能。

5．掌握营销组合因素的有机搭配、统筹协调和灵活应用。

6．了解营销计划、营销执行、营销组织和营销控制的具体方法。

三）课程内容：

第一章市场营销环境。

一、学习目的与要求。

1．了解市场营销环境对营销管理的重要影响作用。

2．理解微观环境与宏观环境的主要构成。

3．掌握分析、评价市场机会与环境威胁的基本方法。

4．熟悉企业面对市场营销环境变化所应采取的对策。

二、内容。1．市场营销环境的涵义及分析方法。

2．宏观及微观环境的内容。

3．分析竞争类型的方法。

4．影响消费者支出模式的主要因素。

第二章市场特性与消费者行为分析。

一、学习目的与要求。

5．了解消费者市场与生产者市场特点。

6．了解影响市场购买行为的主要因素。

7．理解市场购买行为的主要类型。

8．掌握市场购买决策的主要参与者及购买决策过程。

9．理解为促进市场购买需采取的对策。

二、内容。1．消费者市场特点。

2．马斯洛需要层次理论。

3．消费者购买行为类型、购买决策过程。

4．组织市场的构成及特点。

5．影响产业购买者决策的主要因素。

第三章市场调查与**。

一、学习目的与要求。

6．了解市场营销信息系统的构成、功能。

7．熟悉市场营销调查方法及问卷设计方法。

8．掌握市场调查报告写法。

9．了解市场需求**的基本方法。

二、课程内容。

10．市场营销信息系统的涵义及构成。

11．市场营销调研的含义与内容，调研过程的主要步骤。

12．问卷设计技巧。

13．市场调查报告。

14．市场**的涵义。

第四章市场细分与目标市场。

一、学习目的与要求。

1．了解目标市场的发展演变过程和步骤。

2．掌握市场细分的主要变量和方法。

3．掌握目标市场选择的主要考虑因素以及市场定位的依据和方法。

二、内容。1．目标市场营销的含义。

2．市场细分的方法和依据、步骤。

3．差异、无差异、集中市场营销的优缺点。

4．企业选择目标市场考虑的因素。

5．市场定位的含义、步骤、方法。

第五章产品策略

一、学习目的与要求。

6．掌握产品整体概念，7．了解产品组合策略，品牌策略和包装策略。

二、内容。1．产品整体概念的主要层次。

2．产品延伸的主要方式、原因及其利弊。

3．品牌、品牌标志、品牌名称的含义。

4．品牌策略的应用。。

第六章产品的定价策略。

一、学习目的与要求。

1．了解影响定价的主要因素。

2．理解定价的基本方法。

3．熟悉常用的定价策略以及**变动与对策。

二、内容。1．影响定价的因素。

2．定价的基本方法。

3．定价策略。

4．企业降价、提价的主要原因。。

第七章**策略。

一、学习目的与要求。

1．了解**组合策略的基本内容。

2．掌握广告**的选择。

3．掌握人员推销的特点及人员推销策略的主要内容。

4．熟悉销售促进和宣传等基本原理。

二、内容。1．**的含义及**组合的主要因素。

2．广告的预算方法及广告目标。

3．广告**的选择因素。

4．人员推销的含义及策略的主要内容。

5．销售促进的含义及分类。

2015市场营销四期课程表。

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