贵州财经学院。
课程英文名称： marketing
课程**：编写单位（四号宋体）： 工商管理学院市场营销教研室
执笔人（签字）（四号宋体徐大佑。
审核人（签字）（四号宋体黎开莉。
编写时间（四号宋体2024年8月。
贵州财经学院教务处印制。
年月日。课程性质与设置目的。
《市场营销学》是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学，是高等院校经济管理类专业的共同课程，根据我院教学改革的总体要求，本课程在市场营销、工商管理、人力资源管理、财务管理、会计以及国际经济与**专业的总教学时数为51-54课时，其他专业的教学时数为34-36课时。大纲中规定的内容，既是教学计划制定的指南，也是考试命题的基本依据。
设置本课程的目的：使学生比较全面系统地掌握市场营销的基本理论、基本知识和基本方法，认识在发展市场经济的进程中，加强对企业市场营销管理的重要性，了解分析市场营销环境，研究市场购买行为，制定市场营销组合决策，组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高学生正确分析和解决市场营销管理问题的能力。
本大纲努力从中国企业营销的实际出发，吸收发达国家市场营销理论和实践的最新成就，按照微观市场营销学的科学体系进行设计。在教学过程中教师要重点讲授和研讨营销理念、营销调研、营销战略、营销组合策略和国际市场营销等核心内容和基本的现实问题。
本大纲力求全面性与通用性，内容覆盖了现代市场营销的主要概念、理论和方法，完全适用于作为国内各种版本的市场营销学教材的基本教学大纲。
第一章市场营销导论。
教学内容：在本章中，我们将主要讨论市场营销学学科性质、特点、研究对象、研究方法等问题。
教学目标和要求：
通过本章教学，力求使学生对市场营销学有一个总体上的框架认识，特别是要把市场营销学和它紧密相关的经济学、管理学、推销学等学科区别开来，在掌握市场营销学发展历史和基本功效的前提下，增强学习该学科的主动性和创造性。
教学重点与难点：市场营销学的性质和研究对象。
教学时数：2课时。
1．1 市场营销学的性质、特点和研究对象。
一、 市场营销学与经济学、管理学。
经济学是市场营销学的母学科，但市场营销学却不是经济学的一个分支，而是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。严格来讲，市场营销学属于管理学的范畴。
二、市场营销学的特点。
具有高度的综合性、实践性和应用性。
三、市场营销学的研究对象。
市场营销学的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性。即在特定的市场营销环境中，企业以市场营销研究为基础，为满足消费者现实和潜在的需要，所实施的以产品、定价、地点、**等手段为主要内容的市场营销活动过程及其客观规律性。
注意介绍研究对象的一些学术观点。
1．2 市场营销学的产生与发展。
一、 萌芽阶段（20世纪初——20世纪20年代）
二、 发展阶段（20世纪20年代——2024年）
三、 变革阶段（2024年——20世纪70年代末）
四、 分化与扩展阶段（20世纪80年代以来）
1．3 市场营销学的研究内容与研究方法。
一、 市场营销学的研究内容。
1、营销理念篇；
2、营销策略篇；
3、营销管理篇和原理应用篇。
二、市场营销学的研究方法。
1、产品研究法。
2、机构研究法。
3、职能研究法。
4、决策研究法。
1. 4 市场营销学在中国。
一、市场营销学在中国的传播。
1、引进时期（2024年——2024年）
2、传播时期（2024年——2024年）
3、应用时期（2024年——2024年）
4、扩展时期（2024年——2024年）
5、国际化时期（2024年以后）
二、学习市场营销学的重大意义。
三、怎样学习市场营销学？
思考讨论题：
二十世纪市场营销学最重要的成就与发展。
参考书目与文献：
1、《营销管理》菲利浦科特勒（第十版） 上海人民出版社。
2、《市场学概论》邝鸿**广播电视大学出版社。
3、《市场营销管理》马世俊中国商业出版社。
4 “百年营销” 《销售与市场》2024年第。
一、二期。第二章市场、市场营销与营销观念。
教学内容］本章主要讨论市场的基本含义、功能，市场营销的功能、作用以及市场营销管理。
哲学等几个基础理论问题。
教学目标与要求]
在这一章中，我们将通过对市场、市场营销和企业营销观念等问题的讨论，让大家对贯穿于全书的一些基本概念有一些认识，同时从企业营销观念的演变中，明确现代营销观念的内涵与实质。
重点与难点]
市场的基本含义和现代市场营销理念的几种形态。
教学时数] 3学时。
2．1 市场的构成要素与功能。
一、 市场的概念。
1、市场是商品交换的场所，亦即买主和卖主发生交易的地点或地区。
2、市场是某一产品的所有现实和潜在买主的总和。
3、市场是买主、卖主力量的结合，是商品供求双方的力量相互作用的总和。
4、市场是指商品流通领域，反映的是商品流通的全局，是交换关系的总和。
市场的上述几种含义对企业营销都有实际意义。不过，从企业营销的角度来研究市场，中心问题是要研究买主的需要、欲望及其购买行为等，以利于有的放矢开展市场营销活动。因而，市场营销学研究的市场是上述第二种含义的市场，即企业一切现实和潜在的顾客组成的群体。
二、构成市场的基本要素。
从营销学的角度看，市场是指某一中产品或服务的现实购买者和潜在购买者需求的总和。对此，不少营销学家把市场量化为以下三个基本要素：
市场=人口+购买力+购买欲望。
三、市场的功能。
1、交换功能。
2、信息反馈功能。
3、资源配置功能。
2．2 市场营销的涵义与作用。
一、 市场营销的相关概念。
1、需要、欲望和需求。
2、产品。3、效用、价值和满足。
4、交换、交易和关系。
5、市场、市场营销和市场营销者。
二、市场营销的涵义。
作为一种商业活动的“marketing”具有宏观与微观两层涵义。宏观市场营销是指引导货物与劳务从生产领域流向消费领域，实现社会供给与需求相适应的一种社会经济过程。宏观营销的主体是**，其基本的职能是：
交换职能、分配职能和辅助职能。微观市场营销是指在动态市场上，企业为更有效地满足目标顾客的需要和实现自身目标而采取的商务活动过程。其基本的活动内容有：
市场营销研究，市场细分与目标市场选择，市场营销战略与策略的制定以及市场营销组织、计划和控制等。
三、市场营销的作用、功能与效用。
市场营销在社会经济生活中的基本作用，就是解决生产与消费的矛盾，满足生活消费或生产消费的需要。
市场营销的功能分为四类：交换功能、物流功能、便利功能、示向功能。
执行上述市场营销的功能，可以创造出产品的时间效用、地点效用和占有效用，并有助于创造产品的形态效用。
2．3 市场营销管理及营销管理哲学。
一、 市场营销管理。
1、市场营销管理的含义：市场营销管理是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换和关系，而对设计方案进行的分析、计划、执行和控制。
2、市场营销管理的实质：需求管理。
3、市场营销管理的任务：根据需求水平、时间和性质不同，可归纳出八种不同的需求状况。在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同。
负需求与改变市场营销；无需求与刺激市场营销；潜伏需求与开发市场营销；下降需求与重振市场营销；不规则需求与协调市场营销；充分需求与维持市场营销；过量需求与降低市场营销；有害需求与反市场营销。
二、市场营销管理哲学。
市场营销学教学大纲
市场营销学 教学大纲。一 课程说明 一 编制依据。本大纲依据 市场营销专业教学计划 所编制。二 课程性质及任务。本课程是市场营销专业的专业基础核心课之一。字。使学生通过学习，了解市场营销的基本理论体系，懂得市场营销的基本原理，掌握市场营销的基本方法，学会市场营销的基本思维方式和营销技能。三 教学内容...
市场营销学教学大纲
市场营销学 教学大纲。一 使用说明。一 课程性质。市场营销学不仅是财经类 管理类各专业的必修课，而且还是人文 社会科学等专业的重要课程。在工商管理类课程体系中，市场营销学是一门十分重要的专业基础课，全院其他专业可把本门课程作为专业选修课。以市场营销学为基础派生的专业课有市场调查与 广告学 消费心理学...
市场营销学教学大纲
市场营销学 教学大纲。课程名称 市场营销学。英文名称 marketing 课程类型 专业核心课。执笔人 孙金锋审定人 丁兆礼。一 课程性质 目的和任务。市场营销学是一门研究如何进行市场分析 计划 执行和控制的现代管理课程。市场营销学的性质可以认为是一些重要基础学科的延伸。它广泛吸取了经济学 行为科学...