《市场营销》实践教学大纲。
一、课程名称：市场营销。
课程类型：专业必修课。
二、实践教学时数：8学时。
三、实践教学目的、要求。
通过《市场营销学》课程实践教学，旨在巩固市场营销学的理论知识，并能具体运用于实践；促使学生将市场营销学理论知识与实践知识融会贯通；提高学生分析判断能力、独立思考能力和解决综合问题的能力。四、实践教学方式：
一）、制定企业营销计划（二）、制定有效的营销组合。
五、具体安排：
一）、模拟制定企业营销计划【实践教学目的】
通过本部分的实践，使学生学会通过分析企业的外部市场环境、市场需求和购买者的行为特点以及企业的自身特点，讨论企业自身如何能动地开展市场营销活动，模拟制定企业营销计划。【实践教学地点】
校外。实践资料**】
学生独立收集【实践教学要求】
1、学生分小组根据制定营销计划的需要，在校外搜集某一单位的相关资料。2、熟悉掌握和运用对某一单位进行现状分析、制定营销目标、制定营销战略和行动计划的内容、方法和程序步骤。
3、制定企业营销战略和行动计划方案（内容完整、方法得当、目标明确、步骤严密、文字精炼）。
4、在教师的指导下，对学生设计的方案进行讨论评价。
实践教学内容与步骤】
1、选择企业市场营销计划制定的对象。
学生根据自己掌握的资料和专业志向，选择一个企业为蓝本，为其制定营销计划。
2、营销计划总览。
营销计划由三个主要部分：现状分析、目标、战略与行动计划。1）现状分析。
第一部分，现状分析描述企业目前的经营环境。它回答“我们目前的位置在哪儿”和“我们正在向何处去”等问题。通过回答这些问题，决策者可以明确并检查影响经营的因素。具体有四个部分组成：
a.分析经营环境b.关注最有可能的顾客群c.评价竞争者d.检查自己的企业2）制定营销目标。
利用在现状分析阶段得到的信息，营销计划的第二部分强调企业向何处去，也就是企业的目标是什么，它回答“我们想干什么”的问题。计划必须确定行动的先后顺序并指导企业对人力、财力和物力进行合理的分配。
3）制定营销战略和行动计划。
最后一部分，战略与行动计划概括将要实施的营销战略和为了实施这些战略、实现每个目标所需要的具体行动，也就是回答以下问题：“如何达到想去的地方？”；何时到达”；“谁将对此负责？
”；将要花多少钱？”
3、写出企业营销战略和行动计划4、讨论评价【考核要点】
审阅“企业营销战略和行动计划”。
二）、制定有效的营销组合【实践教学目的】
通过本部分的实践，使学生掌握制定有效的营销组合的方法，包括：产品决策、渠道决策、定价决策、**决策。注意考虑制定营销组合过程中，各个环节协调一致性，以及资源的合理配置问题。
【实践教学地点】
校外。【实践资料**】
学生独立收集。【实践教学要求】
1、学生分组根据制定营销组合的需要，在校外收集某一单位的相关资料。2、熟练掌握和运用市场营销组合设计方法。
3、制定市场营销组合方案（内容完整、方法得当、文字精炼）。4、在教师的指导下，对学生制定的市场营销组合方案进行讨论评价。【实践教学内容与步骤】
1、选择制定企业有效市场营销组合的对象。
学生根据自己掌握的资料和专业志向，选择一个企业为蓝本，为其制定有效的市场营销组合。
2、营销组合的主要内容1）产品决策。
产品是用来提供给顾客，供其占有、使用、消费或注意的人和物品。在产品决策中需要考虑：产品组合；新产品；质量担保；品牌战略；包装；产品生命周期。
2）渠道决策。
渠道决策就是设计产品的销售渠道，使产品能够在正确的实践和正确的地点到达顾客手中。在渠道决策中需要考虑：市场展露度（密集分销、选择分销、独家分销）；分销渠道（批发商和零售商的类型、直接分销渠道、间接分销渠道）；选择分销渠道的考虑因素；营业场所；营业时间。
3）定价决策。
**是用户愿意并且能够为商品和服务支付的金额。它可以以有形商品和服务的报酬、手续费、租金、学费、利息和销售价等形式支付。
在定价决策中需要考虑：定价决策的任务；降价的谬误；定价战略和企业形象；制定**是考虑的主要因素；制定**的步骤；影响**敏感性的因素；关注竞争者；制定定价目标；根据定价目标选择定价方法与策略。
4）**决策3、写出实践报告4、讨论评价【考核要点】
审阅“实践报告"
市场营销目标应包括：量的目标，如销售量、利润额、市场占有率等；质的目标，如提高企业形象、知名度、获得顾客等；其他目标，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的**等。经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制度市场营销策略的前提条件，是必须适应或服从的。
一般是既定的，像市场营销目标也许尚未定好，但在市场营销策略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目标。确定目标时必须考虑与整体战略的联系，使目标与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿态相适应。
《市场营销学》实践环节教学大纲
一 实践教学目的。本实践教学大纲是针对市场营销本科08级设计。市场营销学 作为经管类专业的专业核心课程，既要求学生掌握 市场营销学 的基本理论及基本知识，也要使学生具有将这些理论应用于实战项目的能力，为此需要通过 理论 实践 理论 实践 的往复过程进行教学，称之为 市场营销学 的 往复式 教学模式。...
市场营销学教学大纲
市场营销学 教学大纲。一 课程说明 一 编制依据。本大纲依据 市场营销专业教学计划 所编制。二 课程性质及任务。本课程是市场营销专业的专业基础核心课之一。字。使学生通过学习，了解市场营销的基本理论体系，懂得市场营销的基本原理，掌握市场营销的基本方法，学会市场营销的基本思维方式和营销技能。三 教学内容...
市场营销学教学大纲
市场营销学 教学大纲。一 使用说明。一 课程性质。市场营销学不仅是财经类 管理类各专业的必修课，而且还是人文 社会科学等专业的重要课程。在工商管理类课程体系中，市场营销学是一门十分重要的专业基础课，全院其他专业可把本门课程作为专业选修课。以市场营销学为基础派生的专业课有市场调查与 广告学 消费心理学...