综合二、 运用产品的生命周期和定价理论，通过实例说明企业应如何综合应用多种定价策略成功营销？
答：1、根据产品的市场生命周期制定**策略产品市场生命周期可分为引入期、成长期、成熟期和衰退期。
引入期：新产品初涉市场，成本大，费用高，定价决策时要考虑企业自身竞争力和新产品科技含量，若新产品具有高品质且不易模仿特点，则可选择**撇脂定价策略，产品打入市场，迅速收回投资成本；若新产品的需求弹性较大，低价可大大增加销售量，则可选择低价薄利多销的**策略，产品打入市场，迅速占领市场份额，以扩大销售量达到增加利润总额的目的。
成长期：产品销量增加，市场竞争加剧，产品的性价比仍然保持优势，企业可根据自身的规模和市场的知名度程度选择定价策略，规模大的知名企业可选择略有提高的**策略，继续获取高额利润，而规模较小的企业则要考虑由于市场进入带来的**竞争风险，应以实现预期利润为目标，选择目标**策略。
成熟期：市场趋于饱和，竞争激烈，应采取降价策略抑制竞争、保持销售量。
衰退期：产品面临被更优质的产品取代的危险，定价措施应为选择小幅度逐渐降价，平稳过度的**策略。
2、定价策略合理应用的条件。
采用撇脂定价策略：必须具备较高的技术能力和先进的技术水平，产品的质量应达到国内较高水平，并得到目标顾客的认同，该类企业多属于资金、技术密集型企业或知名企业。
采用竞争**策略的企业：要有一定的生产规模。
渗透定价：适合于产品需求**弹性较大的市场，低价可以使销售量迅速增加。
撇脂定价策略：适合于市场需求量大且需求**弹性小，顾客愿意为获得产品价值而支付**的市场细分市场。
3、互补品定价策略：企业经常为主要产品(价值量高的产品)制定较低的**，而为附属产品(价值量较低的)制定较高的加成，这样有利于整体销量的增加，增加企业利润。
对于ed>1的富有弹性的商品，降低**会增加厂商的销售收入；对于ed<1的缺乏弹性的商品，降低**会使厂商的销售收入减少，提**格会使收入增加；对于ed=1的单一弹性的商品，**变化对厂商的销售收入都没有影响。
国际市场营销 二
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