案例：比亚迪进军欧美市场（20%）
1） 比亚迪的新能源汽车从产品创新角度看，是否具备向美国或欧洲出口的基础？什么时候进军欧美市场是最佳时机？它在欧美市场的初期定位主要在集团客户方面，你是否同意，为什么？
2） 如果公司已经决定进入欧美市场，请你为公司制订一个市场进入模式。在国际**手段及服务方面需要做哪些准备工作？
3） 假定你是比亚迪的国际市场营销总监，请你为公司拟定一份进军美国市场的简要路线图。
比亚迪进军欧美市场。
巴菲特的入股，或许给比亚迪向美国出口新能源汽车投了一份极具份量的信心票，但在股神入股之后，该公司仍缺一份详细的进军美国市场的计划。
今年9月29日，巴菲特的伯克希尔哈撒韦公司(berkshire hathaway inc.)旗下的中美能源控股公司(midamerican energy holdings company)宣布将以18亿港元入股在港交所上市的比亚迪股份****，约占比亚迪10%股份。
在当天双方于香港举行的新闻发布会上，比亚迪总裁王传福说：巴菲特旗下公司的入股，将帮助比亚迪在美国市场提升品牌知名度，因此可以加速比亚迪汽车出口美国市场。
比亚迪汽车产业群出口**事业部总经理李竺杭告诉《美国汽车新闻？中国》，比亚迪计划在2023年，最迟2023年开始向美国市场出口即插式混合动力汽车(plug-in hybrid)。
“第一款车型应该是届时我们比较成熟的车型，因此最可能是双模f3dm，”李竺杭说。
根据比亚迪汽车提供的资料，其首辆充电式混合动力车f3dm在携带一箱油的情况下续航里程约为400公里（267英里），最大时速约为160公里（99英里／小时）。该车仅靠电池驱动可行驶100公里（62英里）。比亚迪说，磷酸铁锂电池组可充放电约2000次，足够运行7～10年。
使用家用电源需要9小时能完全充满，通过特殊电站只需约10分钟就能充满50％。但当问到比亚迪汽车目前是否已经通过美国市场一些安全和排放测试的时候，李竺杭说相关的市场准入认证还处在早期的“调研和评估”阶段。他说因为f3dm将搭载的汽油发动机只有1.
0升，因此排放方面不会成为问题。但他表示安全认证是“很关键的事情”。
“我们现在还处在一个调研和评估阶段，我们也在邀请一些第三方机构和一些检测机构做一些交流，以充分了解欧美市场的要求，” 他说。
李竺杭说，完成全部安全认证至少需要一年的时间。他在采访中还说，比亚迪汽车向欧洲市场出口新能源汽车的时间表与向美国市场出口的时间表相近。他说比亚迪汽车在欧美市场的销售，初期主要会定位于集团客户，例如出租车公司，电力公司，快递公司等等。
因为“个人客户接受可能需要时间”。
李竺杭说，在欧美销售即插式混合动力汽车也只是一个过渡，比亚迪最终计划和目标是在这些发达国家市场销售纯电动汽车。
在9月底香港的新闻发布会上，王传福还说中美能源控股将可能帮助比亚迪在美国市场建设充电站等基础设施，并提供充电服务。李竺杭说中美能源控股的18亿港元资金，主要会投入在动力电池和电动车的研发方面。但到目前为止，比亚迪并没有公布过任何关于电动车出口美国的时间表。
“我们更希望卖纯电动车，因为纯电动汽车对于我们来说技术更简单，但现在的情况是充电站等基础设施缺乏，所以现在的混合动力也是一个过渡性的产品；而对于何时从混合动力过渡到纯电动，现在无法预计，” 李竺杭说。总部位于深圳的比亚迪以充电电池起家，之后通过收购陕西秦川汽车获得乘用车生产牌照，并于2023年开始生产汽油车。根据旗下亚汽资源数据，比亚迪汽车在今年头八个月在华销售了85,104辆汽车。
该公司将在年底之前在中国上市其第一款混合动力汽车f3dm。李竺杭说目前该车的上市只待***的目录。
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