得分统计表：
一、填空题：（每空1分，共10分）
1假设一个国家的财富依赖于其财产的库存，即**的储存量，而**是获取**和财富十分重要的**。
2．企业营销的外部环境按其组成部分可分为国际环境环境和母国环境。
3产品是指产品提供给顾客的基本效用和利益，即产品的使用价值或其最基本的功能。
4．按营业推广的对象，营业推广可分为针对的推广、针对的推广和针对推销人员的推广。
5是货物从一个国家进入另一个国家所交纳的费用。
6．企业在国际市场分销渠道的宽度上有三种策略可供选择策略策略和独家分销策略。
7．全球组织结构以管理的职能分工为基础，把执行相同或相近的职能组合在一起设置为一个管理部门，组织全球范围内的生产经营活动。
8．汇票按付款时间的不同，可分为即期汇票和。
二、单项选择题（将正确的选项代号填在相应括号中，每题1分，共10分）
1．亚太经济合作组织的英文缩写为（ ）
（a）ec （b）eec （c）crfzad）apec
2．（ 将**问题的研究转向生产领域，将生产过程的研究作为**理论的起点，以地域分工为基础提出了绝对成本学说。
（a）大卫·李嘉图 （b）亚当·斯密 （c）琼·罗宾逊 （d）斯蒂芬·海默。
3．能引起国际资本市场变动的不确定因素不包括（ ）
（a）市场需求变动 （b）汇率波动 （c）利率波动 （d）国际收支状况变动。
4．在顾客购买决策过程的初期，（ 成本效益最优。
（a）广告和人员推销 （b）公关和营业推广。
c）广告和公关d）人员推销和营业推广。
5．按生活方式细分消费者市场属于（ ）
a）地理细分b）社会经济细分。
c）心理细分d）购买行为细分。
6．以下服务产品中，（ 是作用于物的有形服务。
a）理发b）心理咨询。
c）汽车修理d）财产保险
7．国际**术语cif的意思是（ ）
a）运费付至b）成本加运费。
c）成本加保险费加运费 （d）运费保险费付至
8．缓慢撇脂策略不适合的市场条件有（ ）
（a）市场容量有限b）购买者对**不敏感。
（c）产品技术含量高 （d）大部分潜在顾客不了解产品
9．影响国际分销渠道选择的“6c“因素不包括（ ）
（a）成本 （b）控制 （c）顾客 （d）覆盖面。
10．（ 的跨国公司组织结构的演变基本上都经历了自律的海外子公司到国际业务部，进而转变为全球组织结构的类型。
（a）美国b）日本。
（c）德国d）荷兰。
三、判断题（本题共10分，判断正误，正确的打“√”错误的打“╳”判断正确每题得1分，判断错误每题倒扣1分，不判断不得分也不扣分，本题最低得分为零分）
1．目前全球竞争形式主要表现为“你死我活”的对抗竞争。
2．不同国家的企业营销道德标准存在差异，因此，国际企业在不同国家进行营销活动时面临差异化的营销道德。
3．细分国际市场的细分变数越多越好。
4．商品包装有美化商品的作用，因此产品包装务求高档化，以烘托商品的名贵。（
5．目标市场顾客文化传**特，消费者的消费观念、行为等与产品出口国差异大时，宜采用产品差异化策略。
6．一般说来，产品降价时，用户的购买量会增加，但也可能会由于顾客对企业降价行为的误解而减少购买量。 （
7．国际广告使用最多的**是电视、报纸、广播和因特网四大**。
8．时间序列**法是一种利用过去资料来**事物未来状态的方法。
9．全球产品组织结构的主要特点是集权程度较高。
10．权力距离指数越高，权力距离就越小。在权力距离指数高的国家中，上司对下属较民主，企业决策民主气氛浓。（
四、名词解释题（4小题，每题3分，共12分）
1．国际转移定价：
2．汇率：3．国际目标市场：
4．国际公共关系：
五、简答题（6小题，每题6分，共36分）
1．简述国际**与国际营销的关系。
2．简述国际经营的风险类型。
3．什么是间接出口？有哪些间接出口的形式？
4．简述低成本战略的形式及其风险。
5．简述企业在选择中间商时考虑的主要因素。
6．什么是国际广告的差异化策略？分析其优缺点。
六、案例分析题（阅读所给材料，结合所学理论和实际回答题后问题，本题22分）
案例1：美国制药公司面临的“商标”难题。
美国制药公司的的销售额有30%是在海外实现的，该公司生产常规药品，除此之外也生产动物保健药品、化妆品和一些其他的专利药品。除常规产品以外的其他产品的销售额占该公司总销售额6亿美元的1/4。
该公司的产品行销世界70多个国家。在这些市场上大多数是通过经销商进行销售的，它只在其中的6个国家有制造厂和联营厂。公司在拉丁美洲惟一的一家制造联营厂设在拉丁尼亚，一个拥有30000万人口的国家，销往拉丁美洲的产品就是从拉丁尼亚运去的。
最近公司的新药科罗莱恩（corolane）2号在拉丁尼亚遇到了问题。此药对**肠道疾病和传染病十分有效，在几年前就被研制出来了，三年前的检验证明该药有良好的性能，公司开始在美国和几个主要的国外市场推销科罗莱恩（corolane）2号，这些国家的医药专家们很快就接受了该药并给予肯定的评价。
由于科罗莱恩（corolane）2号获得初步的成功，该公司决定在所有国外市场上进行推销。他们计划在拉丁尼亚制造和推销科罗莱恩（corolane）2号。问题是一位拉丁尼亚公民福志。
罗德瑞兹已经用科罗莱恩2号这个名称在拉丁尼亚范围内进行了注册。尽管在程序上有疑问，但这却是合法的。因为按照拉丁尼亚的法律，是根据注册的先后给予商标名称独占权的。
拉丁尼亚也是世界上少数几个没有参加国际专利和商标协议的国家。
公司的问题是它不能在拉丁尼亚用科罗莱恩（corolane）2号这个名称来推销产品了，因为福志。罗德瑞兹已经拥有了这个名称的独占权，当然福志。罗德瑞兹十分愿意以10000万美元的**出让罗莱恩（corolane）2号的独占权。
注册外国商标是罗德瑞兹的一个生财之道。他通过订阅**与技术方面的杂志，特别是医学方面，并注册他能发现的所有新的商标名称而发了大财。科罗莱恩（corolane）2号就是典型的一例。
早在开发阶段已有很多文章报道过此药在检验和应用方面的成功，科罗莱恩（corolane）2号的名称在这些文章上一出现，罗德瑞兹立即就在拉丁尼亚进行注册，比美国制药公司行动早了两个星期。
美国制药公司以前在拉丁尼亚和其他国家也遇到过类似问题，而且每次都进行了调查研究。不过，美国制药公司的一些管理人员认为，把新产品在每个市场上都注册是不划算的。
问题：１．大陆法系和英美法系国家在商标注册上的规定有何不同？（３分）
2．如何解决美国制药公司在拉丁尼亚的问题，请列出你能想到的办法并加以评价。（5分）
案例2：贝塔斯曼的中国难题：退却还是前进。
德国的贝塔斯曼（bertelsmann）图书集团公司作为全球三大传媒巨头之一，2024年2月通过与直属上海市新闻出版局的中国科技图书公司合资成立上海贝塔斯曼文化实业****，进而如愿以偿地进入中国严加看管的图书零售业务；在2024年又与中国科技图书公司合资建立了贝塔斯曼中国书友会，顺利地引进了其成功的读书俱乐部的邮购销售模式。到目前为止，经过短短几年的发展，书友会会员已经多达150多万。
但尽管业务发展速度很快，公司却始终没有赢利，其中主要原因是贝塔斯曼书友会固有的“网上书店直邮和会员店互动连锁”的销售模式在中国受到限制。目前，由于中国国内邮购比较麻烦，加之许多图书零售店的**战，许多会员虽然定期收到贝塔斯曼精美的会刊，但往往会到身边其他的书店去购买，真正能开展起来的只有上海，这样贝塔斯曼不仅赚不到这些会员的钱，反而因为定期给这些会员邮寄书单而承担了一笔不小的开支。与此同时，贝塔斯曼欲进军出版业和多**生产的努力又由于种种原因未能成功，贝塔斯曼在中国的处境很有些进退两难，近来有消息称，由于4年多都没有得到利润，贝塔斯曼总部甚至考虑不增加对中国的投资。
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