宁波大红鹰学院。
2013-2014学年第一学期。
2010级经济本科市场营销专业《国际市场营销学》
期末考试试卷（b卷） 考试时间：120分钟。
一、名词解释（每小题4分，共20分）
1、国际营销：
2、社会营销观念：
3、国际市场定位：
4、人员推销：
5、合同进入国际市场模式：
二、单选题（每题2分，共20分）
将答案写在**内。
1．人类的各种需要和欲望是市场营销的()。
a．归宿b．核心 c．出发点d．本质。
2．美国可口可乐公司对比较贫穷的国家和地区，对经销可口可乐的零售商赠送大
型冷藏箱，属于对国际市场销售渠道的()。
a．绩效评估b．激励 c．监督d．制约。
3．国际市场营销渠道的改进策略不包括()。
a．增减渠道中的个别中间商b．增减某一销售渠道。
c．改进整个渠道 d．增减**措施。
4．企业最基本最普遍的定价法是()。
a．需求导向定价b．成本导向定价。
c．心理导向定价 d．市场竞争定价
5、我国中小企业进入国际市场初期，为提高经济效益，一般采取（）。
a．无差异化市场营销策略。
b．差异化市场营销策略。
c．全面履盖市场营销策略。
d．集中化市场营销策略
6、最能立竿见影，对顾客刺激最强的**手段是（）。
a．人员销售 b．广告 c．营业推广 d．公共关系。
7、国际市场上对产品的需求量略有增加或达到饱和程度，后期略有下降。这是产品
生命周期的（）阶段。
a．投入期 b．成长期 c．成熟期 d．衰退期。
8、企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间，从而为获得较高市场占有率奠。
定基础，一般会选择（）策略。
a．统一品牌 b．分类品牌 c．多品牌 d．混合品牌
9、国际经营者在进入某国市场后，努力融入东道国经济体系，成为具有当地经济。
特色的经济实体的发展战略称为（）。
a．国际化 b．本土化 c．多元化 d． 国有化。
10、**在经济发展中扮演的角色是（）。
a．参与者与管理者b．参与者与决策者。
c．参与者、管理者与决策者d．管理者与决策者
3、多选题（每题2分，共10分）
将答案写在**内。
1、心理定价法包括（）。
a．尾数定价法 b．整数定价法。
c．声望定价法 d．习惯定价法。
2、国际**组合的四种主要方式是()。
a.人员推销 b.广告 c.公共关系。
d.营业推广 e.展览会。
3、在国际市场营销中，企业通常采用的定价方法主要有()。
a.成本导向定价 b.行为导向定价 c.需求导向定价。
d.心理导向定价 e.竞争导向定价。
4、合同进入国际市场模式包括（）。
a．许可证**进入模式b．特许经营进入模式。
c．合同生产进入模式d．国际战略联盟。
5、跨国公司转移定价的目的是（）。
a ．减少税负 b．攫取利润 c．规避风险。
d．对付**控制 e．提高竞争力 f．减轻配额限制的影响。
四、判断题（对的请打“√”错的请打“×”每题1分，共10分）
将答案写在**内。
1、在国际营销中只要产品适合消费者就行，与国际中间商的选择没有太大关系 。（
2、产品在国际市场上的产品生命周期与其在一国内的产品生命周期是没有区别的。（）
3、国际市场营销学中的产品指的是能够满足购买者某种需求和利益的一切有形和无
形的东西。（）
4、文化通过消费者购买行为以及东道国商业习惯的影响，渗透到国际市场营销的各。
个方面。（）
5、确定市场细分是企业确定目标市场和制定市场营销策略的前提。（）
6、集中化战略并不追求整体市场占有率，而只是追求所专注目标市场取得比竞争对手
更好的效率和效益。（）
7、最好的广告是满意的顾客。（）
8、即使不支出任何的营销费用，市场对某种产品仍然存在一个基本需求量。（）
9、消费者购买了商品就意味着购买决策的结束。（）
10、消费者购买商品时容易受到企业营销活动的诱导。（）
五、简答题（任选4小题，每小题5分，共20分。如果多做，则按前四题给分）
1、 区域经济一体化的基本特征包括哪些？
2、 国际市场营销中人员推销的特点？
3、 国际市场营业推广的影响因素？
4、 新产品开发的基本程序？
5、 简述国际市场**的构成？
六、案例分析题（共10分）
美国惠普公司成立于2024年，目前，不但以其卓越的业绩跨入全球百家大公司行列，更以其科学的管理、不断的迎新、独特的服务闻名遐迩。
20世纪90年代末期，美国的pc机市场已经饱和，销售量迅速下降，有人称pc生产厂商是在步履蹒跚中进入新世纪，因为几乎所有的**和报告都为2024年的前景浇冷水。作为pc机国际大生产商的惠普同样感到市场狭小，压力重重。对于pc机这种商品，人口密度大、有一定收入水平的国家应当是比较好的目标市场，于是惠普选择了中国这个亚洲需求最大的市场，并建立了惠普中国公司。
事实证明了中国市场需求量的庞大，2024年中国pc机整体销售量276万台，2024年销售近650万台，2024年的市场前景更是看好。有人把这种增长称为“雪崩”。惠普中国公司推出的被称为“全面客户体验服务模式”的变革，目的是让客户受到公司提供给他们的服务是完善地集成在一起的，是以客户为中心的展开一切活动的，包括研发、生产制造、市场销售和服务等。
为此，惠普公司做了企业结构的调整和管理理念的调整，pc机无论是生产制造、市场销售还是技术支持与服务，两样秉承“以客户为中心”的原则，满足客户的多种需求。“品质一流”、“品质可靠”、“品质卓越”等字眼出现在pc机宣传资料中最多的词。谁的产品差错率小，谁的产品就被认为是品质较有保障，谁的产品就理解客观存在欢迎，竞争力就更强。
然而随着消费者使用水平的提高，pc机本身以及生产技术的日益成熟，pc机被赋予了新的涵义，远远超过传统的“品质”的定义。
在商用pc领域，品质无疑是企业用户的首要选择标准，对品质的要求也越来越高，更倾向于全方位。惠普公司充分认识到这一点，技术部门在不断地改进产品质量、售后服务。在市场上，以前人们在提到惠普pc机时总会说耐用，如今，又有了性能稳定、设计科学、安全措施齐全、管理简单、到位的金牌服务等评价。
问题：1、当一种产品处于生命周期的成熟期时，企业采取什么策略延长产品生命周期，这个时期的市场特点是什么（5分）
2、惠普公司以何种竞争优势取得在中国市场的先导地位。（5分）
7、论述题（任选一题，每小题10分，共10分。如果多做，则按第一题给分。）
1、 结合当前实际谈谈我国企业发展跨国经营的必要性。
2、论述国际市场竞争的三种基本战略的实施途径。
国际市场营销B卷
绝密 启用前。江西应用科技学院2014 2015学年第一学期期末考试。国际市场营销 b卷。市场营销专业。教材名称 国际市场营销 张燕主编，大连理工大学出版社 一 填空题 本大题共10小题，每空1分，共15分 1 市场营销学是20世纪初兴起于 国的一门新学科。2 狭义市场就是 或交易商品或 的场所 广...
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《国际市场营销》试卷
国际市场营销学 二 2012年7月国际市场营销学 二 考试试卷 课程 00952 名词解释 26关税p69 27直接出口p154 28品牌p196 29掠夺性定价策略p217 30优惠 安排p303 判断 31.根据恩格尔定律 家庭收入越高，用于饮食的支出占家庭收入的比重就越大，而用于文化 娱乐方面...