学院： 年级/班级： 姓名： 学号： 安徽师范大学经济管理学院**专升本20xx学年第一学期。
20xx级市场营销专业。
《市场营销策划》课程期末考试试卷。
题号得分一评卷人。
3.企业入市战略和入市战术有何区别？分别包含哪些内容？
4.企业进入国际市场的方式有哪些？请分别阐述。
5.简述连锁经营的类型及各自的特征 1.红桃ｋ的目标市场选择。
红桃ｋ集团是武汉著名的企业，红桃ｋ生血剂的年销售额达数十亿元。总销。
得分评卷人复核人二三复核人四五六七八得分
得分装订线内不要答题。
一、填空题。
1. 这学期我们一共上了次市场营销策划课程，其中您来了次。 2.
营销策划按起作用时间的长短可将分为分析法中，s表示 ，w表示 ，o表示 ，t表示 。 4.企业识别系统的英文简称为。
二、简答题 1. 分析品牌延伸的正面效应有哪些
2.如何撰写营销策划文案
三、案例分析题。
第1页。售额中有70%的份额在农村市场。
问题：公司根据消费者市场细分中地理区域细分的方法，对农村市场进行了深入的分析红桃k在农村市场取得成功的经验。 调查研究，了解到农村存在着高比例的贫血人口，对生血剂有着巨大的潜在需求。
对红桃k的营销策略你有何建议？ 公司还进一步了解到农村消费者对产品功效要求更迫切，能快速见效的容易占领农村市场。而红桃ｋ正是符合这一要求的生血剂。
因此，公司决定把农村市场作为它的目标市场，并为其设计了一整套的营销策略。
农村消费者的经济条件决定了其购买水平，其求廉心理比城市消费者更重。 红桃ｋ集团经过深入进行市场调查后发现，农村中经济条件好的消费者，较多地将红桃ｋ生血剂作为保健品购买；经济条件一般的消费者部分人作为药品购买， 部分人作为保健品购买；经济条件较差的消费者较多地是作为药品购买。认为30 元左右一盒是可以得到农村消费者认可的**，红桃k生血剂在农村的市场是巨大的。
“红桃k”作为生血剂的命名，不仅含义吉利，寓意着补血增寿这一特点， 还寓意产品和企业追求第一的定位。红桃k在农村消费者心目中有着特殊的亲切。
感，因此，它提高了生血剂的知名度和传播性。
广告**对红桃k的市场开拓作用很大。农村市场开拓之初号角式的广告语 “呼儿嗨哟，中国出了“红桃k”让农村消费者产生一种探求愿望：红桃k到底是什么？
此后，红桃k又推出“红桃k补血快，疗效客观可测”这一功效性的广。
告词，及时消除农村消费者心中的疑问。另外，在早期开拓农村市场时，借用“王2.“宝宝爽”纸尿布刚开始销售时，广告宣传突出其便利的功能，但效果不佳。
婆”历史人物形象，制作了“王婆”电视专题片。新王婆不卖瓜，而是卖红桃k；营销人员对此进行了市场调研，请一些使用过此物和未使用过此物的妇女，8-10人组成一组，在一起讨论关于纸尿布的问题。“您觉得纸尿布怎样”使用过它过去王婆卖瓜，自卖自夸，现在不用自夸。
在农村制作墙标，处处可见，宣传效的妇女答：“它方便，”。追问：
“觉得怎么方便”有人答“不用再洗尿布了，果好。这样持久地、反复地将产品功效的信息向农村消费者传递，消费者无论是也不会尿湿农服被褥。\调查员又追问：
“什么情况下想到方便呢”得到这样的同答：“外出时最方便。\这一答案得剑在场众多妇女的认可。
此时调查员继续主动还是被动都要接受宣传的信息。
追问：“还有什么情况下会使用纸尿布\在场的妇女中有人想了一会儿说：“婆红桃k开拓农村市场，组建了深入到县乡的营销队伍，不论是地域辽阔，还婆不在时会它”。
调查员问“为什么要等婆婆不在时使用呢\答：“因为婆婆看不惯。”追问：
“她看不惯什么呢”答：“她可能觉得这样做，是只图自己省是人居分散，只要有县城、乡镇、村庄、红桃k的营销队伍都要深入下去，进行事。\经过观察，发现说话的年轻妇女在谈婆婆的看法时，神情有一种不安感，宣传推销工作。
红桃k十分重视售后服务，赢得了广大农村消费者的依赖。
其她人也有同感。 问题：
第2页。装订线线 ：号学订 ： 名姓装 ：级班纸尿布不畅销的原因是什么。
(1)指出纳爱斯选择的目标市场与市场定位。 针对此原因，企业该采取什么措施 (2)分析纳爱斯进军洗衣粉市场失败的原因。 请您为该产品进行营销策划 (3)为纳爱斯重新进入洗衣粉市场设计市场营销策略。
3.如今， 雕牌洗衣皂、洗衣粉已经是全国洗涤用品中的知名品牌。生产其产品的得分评卷人复核人。
四、综合能力考察题。
纳爱斯公司也因此名扬大江南北。但是纳爱斯公司进入洗衣粉市场的过程并非一帆风顺，首次出击洗衣粉市场，便败局出场。当年，纳爱斯在洗衣皂市场上取得成功后，又借广告之力进入洗衣粉市场。
纳爱斯采取了轰炸式的广告宣传方1. 通过一学期的课程学习，您认为企业营销策划这门课包含哪些主干知识点？式，“只买对的，不买贵的”的广告词深入人心，唤醒了消费者对产品的质价比观念。
但事实与广告宣传相悖。一箱雕牌洗衣粉的**比市场均价高出 10 元请简要论述每个主干知识点所包含的主要内容。 左右。
批发商不愿意大规模的组织进货，渠道通路成为销售瓶颈。使用雕牌洗衣粉的消费者反映说，雕牌洗衣粉质量不佳，不如其他品牌。来自竞争对手的产品，如奇强，在农村刷墙壁广告。
做现场演示，更有力地吸引了消费者。显然比纳爱斯在**方面更胜一筹，这使得纳爱斯的广告优势荡然无存。无奈之下。
纳爱斯退出洗衣粉市场。但是纳爱斯公司董事长庄启传并不甘心这一失利，时刻准备卷土重来。 问题：
第3页。2.请从从营销策划的角度谈谈企业如何面对突如其来的危机？
3.请结合工作经历，谈谈您在工作中自己策划或参与的一场营销策划活动。
第4页。装订线。
市场营销策划试卷
经济管理学院 市场营销策划 试卷。考试时间120分钟满分100分。一 单项选择题 每题1分，共10分 1 策划的核心是 a 目标 b 信息 c 创意 d 策略。2 要求人们在管理活动中坚持一切以人为核心，以人的权利为根本，强调人的主观能动性，力求实现人的全面 自由发展是 a 整合原理 b 差异原理 ...
市场营销策划方案案例市场营销策划方案
在经济全球化 科技日新月异的今天，企业市场营销管理的重要性早已被我国企业管理者们所认识。下面是有市场营销策划方案，欢迎参阅。市场营销策划方案范文1 一 东莞市场背景分析。1 东莞市场基本概况。东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终...
市场营销策划
市场营销策划 考试题。一 单项选择题 1 10题。每题1分，共10分 1.策划的核心是 a 目标 b.信息 c.创意 d.营销。2.是高增长率和高市场占有率的一类业务单位，这类业务单位是由成功的问题类业务单位发展而成，在发展为该类业务单位的初期，也往往需要资金的支持。a.问题类战略业务单位b.明星类...