一、课程编号。
二、课程类别：工商管理、市场营销专业专升本课程。
三、编写说明。
1、本考核大纲参考柳思维的教材《市场营销学》进行编写。
2、本大纲适用于工商管理、市场营销专业专升本考试。
四、课程考核要求与知识点。
第一章市场营销概述。
1、理解：市场营销、需求、营销对象、市场营销组合、生产观念、产品观念、推销观念、营销观念、全面营销观念、整合营销、关系营销、绿色营销、体验营销、网络营销。
第二章营销环境及市场需求分析。
1、识记：市场营销环境各要素及特征。
2、理解：宏观环境各因素对企业营销的影响；微观环境各因素对企业营销的影响。
3、运用：利用swot法综合分析企业的市场营销环境。
第三章顾客购买行为分析。
1、识记：消费者市场的特点和含义、消费者购买行为的类型、生产者购买过程中的参与者、生产者购买决策过程、中间商购买决策的内容、**市场购买行为的特点、影响**市场购买行为的因素。
2、理解：营销消费者购买行为的因素、消费者购买行为模式。
3、运用：应用消费者购买行为理论分析中国消费者的购买行为类型及其特征。
第四章竞争者分析及营销战略。
1、识记：竞争者的类型、战略的类型、战略业务单位、波士顿矩阵。
2、理解：竞争者、战略、。
3、运用：根据市场环境及自身资源、能力制定营销战略。
第五章目标市场营销战略。
1、识记：市场细分；市场细分的标准；市场细分的原则；目标市场；市场定位。
2、理解：市场细分、目标市场、市场定位。
3、运用：运用市场细分及市场定位理论进行市场细分，并且选定目标市场及进行市场定位。
第六章产品、品牌与包装策略。
1、识记：产品线；产品项目；产品组合的宽度、长度、深度和关联性。
2、理解：产品、产品整体概念、产品组合的关联性、产品生命周期、产品生命周期各阶段的特点及营销策略、品牌、品牌的内涵、品牌与商标的区别、。
3、运用：运用产品整体概念进行产品创新及制定相应竞争策略、运用品牌各要素进行品牌建设。
第七章定价策略。
1、识记：影响定价的因素、定价方法、定价策略。
2、运用：在了解定价的影响因素，掌握定价方法和基本策略的基础上分析研究企业产品的定价问题。
第八章渠道策略。
1、识记：营销渠道；渠道长度、渠道宽度；密集分销；选择分销；独家分销；
2、理解：影响分销渠道设计的因素。
3、运用：系统掌握分销渠道的设计和管理。
第九章**策略。
1、识记：**的含义及作用；**组合；人员推销；广告的概念与种类；销售促进的特点；公共关系的含义与内容。
2、理解：**组合的影响因素；人员推销的形式及特点；企业设计销售队伍规模的方法；销售人员的激励；广告的形式；广告**及特性；广告**的选择；广告的设计及技巧；销售促进工具的类型；销售促进战略的主要内容；公共关系的**作用、优势与特性。
3、运用：应用**组合理论，分析企业**实践中存在的问题，进行**策划。
第十章市场营销计划、组织与控制。
1、识记：市场营销组织的含义；职能型组织；产品型组织；市场型组织；地理型组织；管理宽度；市场营销计划的含义；市场营销控制的含义；市场营销审计的含义；社会责任。
2、理解：市场营销组织的目标；市场营销组织的类型；市场营销计划的内容；年度计划的控制方式；盈利能力的控制方法；市场营销战略控制的方式；市场营销审计的内容。
3、运用：**企业在市场营销活动中应该遵循的社会责任。
五、课程考核实施要求。
1、考核方式。
本考核大纲为工商管理、市场营销专业专升本学生所用，考核方式为闭卷考试。
2、考试命题。
1）本考核大纲命题内容覆盖了教材的主要内容。
2）试题对不同能力层次要求的比例为：识记的占25%，理解约占35%，运用约占40%。
3）试卷中不同难易度试题的比例为：较易占25%，中等占55%，较难占20%。
4）本课程考试试题类型有名词解释、选择题、简答题和论述题（案例分析题）等四种形式。
3、课程考核成绩评定
考试卷面成绩即为本课程成绩。
六、教材及参考书。
1、教材。柳思维．市场营销学（第2版）［m］．长沙：国防科技大学出版社，2023年。
1）菲利普．科特勒、凯文．莱恩．凯勒．营销管理（第15版）［m］．上海：格致出版社、上海人民出版社，2023年。
2）阿伦斯．广告与营销策划（第11版）［m］．北京：人民邮电出版社，2023年。
《市场营销学》考核大纲
市场营销学 考核大纲。一 适用范围。本考试大纲适用于2013年度山东理工大学工商管理专业的硕士研究生入学考试科目 市场营销学。二 基本要求。1 了解市场营销学的发展历史，理解和掌握市场营销学的核心理念 2 系统学习 掌握市场营销学的工作的程序和方法 3 结合我国市场的实际现状，理解 运用市场营销学的...
市场营销学大纲
一 现代市场营销思想的要点。一 市场营销观念的新发展。二 建立现代营销理念的基础。一 生产者市场的购买动机。二 生产者市场购买类型。一 市场调研的意义。二 市场调研的主要内容。三 市场调研的步骤。二 当前市场需求的估计。一 市场细分的意义。二 市场细分的含义和基本原理。三 市场细分的条件。四 消费者...
市场营销学大纲
第一章市场营销导论 改版的教材已将第二节改为 市场营销学的产生和发展 第三节改为 相关学科对市场营销的贡献 取消了第。四 五节。1.重点掌握市场营销的产生，学科的性质。2.其它做一般性了解即可。3.问题。1 市场营销学的性质和研究对象是什么？2 市场营销理论产生的历史背景是什么？第二章市场营销管理。...