一、现代市场营销思想的要点。
一、市场营销观念的新发展。
二、建立现代营销理念的基础。
一、生产者市场的购买动机。
二、生产者市场购买类型。
一、市场调研的意义。
二、市场调研的主要内容。
三、市场调研的步骤。
二、当前市场需求的估计。
一、市场细分的意义。
二、市场细分的含义和基本原理。
三、市场细分的条件。
四、消费者市场细分的方法。
第二节市场细分的方法。
一、消费者市场细分的方法。
二、产业市场细分的方法。
第三节目标市场选择策略。
一、评估目标市场。
二、目标市场覆盖模式。
三、目标市场选择策略。
一、行业竞争结构。
第三节市场竞争战略。
一、高质量竞争战略
二、低成本竞争战略。
三、差异优势竞争战略。
四、集中优势竞争战略。
一、产品生命周期的概念。
二、产品生命周期的阶段。
一、定价目标。
二、以需求为导向的定价方法。
三、竞争导向定价法。
一、新产品定价策略。
二、商品阶段定价策略。
三、折扣定价策略。
四、心理定价策略。
五、相关商品定价策略。
六、地理定价策略。
七、差别定价。
八、产品组合定价。
九、**定价。
第四节**变动与企业对策。
一、发动降价。
二、发动提价。
三、**变化的反应。
四、对竞争者**变化的反应。
第六节产品实体流通。
一、**与**组合。
二、有效沟通过程。
三，开发有效传播。
第二节人员推销。
一、销售员的类型。
二、推销人员的训练。
三、推销人员的报酬。
四、推销人员的激励。
五、推销技巧。
第三节广告。
一、确定广告目标。
二、广告预算决策。
三、广告信息选择。
四、**决策。
五、评价广告效果。
第四节销售促进。
一、销售促进的目的。
二、销售促进的主要决策。
三、制定销售促进方案。
四、预试销售促进方案。
五、实施和控制销售促进方案。
六、评价销售促进结果。
第五节公共关系。
第一节战略规划概述。
一、战略计划。
二、营销计划。
三、高绩效业务的性质。
第二节公司总部和部门战略规划。
一、确定公司使命。
二、建立战略业务单位。
三、为每个战略业务单位安排资源
四、计划新业务工作。
五、放弃过时的业务。
第三节公司业务部战略规划。
一、业务任务。
二、外部环境分析。
三、内部环境分析。
四、目标制定。
五、战略制定
六、计划制定。
七、执行 八、反馈和控制。
一、分析市场机会。
二、设计营销战略。
三、计划营销方案。
四、管理营销努力。
第三节市场营销控制。
一、概念。二、国际战略联盟的特点。
三、企业发展的主要途径。
四、建立国际战略联盟的意义。
五、单边与多边联盟。
第五节国际战略联盟管理。
一、国际战略联盟运作的误区。
二、国际战略联盟控制与管理。
市场营销学大纲
第一章市场营销导论 改版的教材已将第二节改为 市场营销学的产生和发展 第三节改为 相关学科对市场营销的贡献 取消了第。四 五节。1.重点掌握市场营销的产生，学科的性质。2.其它做一般性了解即可。3.问题。1 市场营销学的性质和研究对象是什么？2 市场营销理论产生的历史背景是什么？第二章市场营销管理。...
市场营销学大纲
理解 营销职能是居于核心位置的管理职能。第二章营销环境分析。一 学习目的与要求。学习本章应了解企业内 外环境的构成因素及其对企业营销活动的意义，熟悉营销环境分析的方法，并能结合实际予以运用。二 考核知识点与考核目标 一 宏观环境 重点 识记 宏观环境包括的六个环境要素 人口环境的构成 经济环境包括的...
市场营销学复习大纲
第一章认识市场营销。市场营销学 复习大纲。重点内容 1 市场营销及其几个核心概念 2 几种营销哲学及其区别 联系 3 顾客价值及顾客满意第二章战略规划与市场营销过程。重点内容 1 波士顿矩阵的基本认知 2 通用电气公司法的基本认知 3 几种营销发展战略第三章市场营销环境。重点内容 经济环境对营销活动...