《市场营销学》实训教学大纲。
课程名称：市场营销学性质：专业核心课。
适用专业：市场营销开课时间：第二学期。
学时：68 理论34 实训34
市场营销学是市场营销专业的专业核心课，每周4课时，第二学期开设，本课程紧扣高等教育培养专门人才的目标，紧紧把握基本理论与实际操作相结合的原则，并重点突出应用性，以目标市场营销及营销组合为核心，在基础知识与操作能力二者关系的处理上以“是什么，为什么，怎样做”作为逻辑主体，培养学生能充分应用基本理论知识，解决实际问题的能力，并使学生整体素质得以提高，以最终实现课程教学中理论与实践的有机统一。
实训教学目标是：以培养应用型人才为出发点，理论和实践紧密结合，既有较强针对性，又有较强适应性的培养目标和课程体系。切实提高学生的实际动手能力和处理实际问题的综合素质。
阅读；市场调查；研讨；动手；社会实践。
实训项目：市场营销印象。
实训目的：1、了解市场营销的主要内容和思想。
2、形成现代市场营销观念。
3、建立营销职业意识；
4、初步应用市场营销的思想分析实际问题。
实训要求：该次实训主要突出以下主题：
第。一、综合认识营销职业及其岗位群。
1、市场营销职业岗位群的类别；
2、市场营销各职业岗位的主要工作任务；
3、市场营销职业岗位群的核心技能要求；
4、市场营销职业岗位群的综合素质要求；
5、市场营销职业对社会经济发展作用例举。
第。二、市场营销基本原理应用。
对当地区某一企业的市场营销行为进行调查，并应用市场营销基本原理对其市场经营活动进行分析，并对该企业提出市场营销活动的发展建议。
实训项目：当地某行业/企业市场营销环境分析。
实训目的：培养学生在通过各种信息渠道获取相关的信息资料的基础上，能够运用相关的市场营销知识对某一具体的企业/行业内外部环境进行分析，进而认识到企业生产经营活动与市场营销环境的相互关系。
实训要求：1、对当地的行业/企业先按一定的标准进行分类，根据教学班级的分组情况，按一定数量的小组分别选择不同的行业/企业进行相应的营销环境分析；
2、教师需要与有关行业协会/企业取得联系，帮助学生取得相关资料。
2、各学习小组在开展实地调查前需做好准备，如调查问卷的制作，访谈提纲的拟订等，并注意与调查对象的沟通方式。,
实训项目：某产品市场细分及目标市场营销战略。
实训目的：通过该实训项目的操作，使学生掌握产品市场细分的标准与步骤，掌握目标市场选择及策略的运用，并在此基础上，确定企业营销战略。实训要求：
实训项目：某企业产品策略策划。
实训目的：熟悉产品的整体概念、产品市场生命周期、产品组合、新产品开发、品牌与包装等策略的原理与应用。
实训要求：1、该产品的产品整体概念可以怎样表达。
2、该产品处于生命周期的什么阶段。
3、该产品有何进一步开发的机会。
4、该产品的品牌能否延伸、包装可否进一步调整。
实训项目：某公司产品定价方案设计。
实训目的：通过该实训项目，使学生熟悉企业定价目标、影响企业定价的主要因素，掌握定价方法和定价的技巧。
实训要求：各学习小组（模拟公司）根据前一章实训项目（新产品开发设计方案），为本公司开发的新产品设计一科学合理的定价方案。在设计方案中需体现：
1、明确定价目标；
2、阐述影响本公司产品定价的影响因素；
3、确定具体的定价方法；
4、明确该产品定价的策略。
实训项目：某企业分销渠道调查。
实训目的：通过该实训项目的教学，使学生熟悉分销渠道设计的基本思路，掌握目前市场上有关企业分销渠道设计的策略及运用情况。
实训要求：1、了解某企业的分销渠道的设计、运行和管理的现状及存在问题，并提出切实可行的解决措施；
2、以学习小组为单位提交调查分析报告；并制作ppt 进行汇报。
实训项目：某会展活动营销策划方案设计。
实训目的：这是综合型的大型策划方案，通过该策划案的设计，使学生熟悉会展活动营销策划的流程，会展的组织、管理与过程控制。在提高学生营销策划实践操作能力的同时，也使学生在真实的策划活动中提高会展营销的基本知识与相关技能。
实训要求：1、该策划案是以各学习小组模拟成立的公司为主办该会展活动的角色进行操作的；
2、策划案要符合会展营销的基本要求；
3、策划方案要切实可行，实际操作性强；
4、在条件具备的情况下，可以联合一些企业和学校的其他班级的学生，举行一次适当规模的“模拟展销会”，以检验该会展活动策划方案的可行性和实际操作性；
5、由于是一较大型的策划案，故各小组可以以word文档，也可以以ppt 的形式进行汇报。
6、由于该策划案是综合性的，有一定的难度，故该策划案的完成需要较长的时间，大约需要两周时间。
], 技能测试、实训作业、调研报告、案例分析报告卷面等[, 学生课堂表现、出勤情况、[,
1、本课程整体设计贯彻以能力为中心、以学生为主体、以专业活动为导向、进行知识、理论、实践一体化设计。
2、教学内容安排以够用、实用为原则，根据教学目标要求对教材作了适当的取舍处理。
3、本课程十分注重教师的教学引导和学生的课外拓展，将一部分技能训练内容安排在课外进行，以便学生在有限的课堂教学时间内学到更多的知识，有效提升学生的自学能力，分析能力，动手能力和团队合作能力。
4、为避免影响正常的教学秩序，教师可根据上课情况灵活调整安排，以保证实训课程的顺利进行。
《市场营销学》实训教案
授课时间 年月日学时 技能训练1 营销从推销自我开始 三分钟自我介绍。实训性质 专业基础素质训练。实训目标 使教师迅速掌握全班学生的情况，以便针对性地组织教学所实践训练活动 使学生克服胆怯心理，锻炼学生的口头表达能力 应变能力的自我控制能力。实训内容 1 问候与开场白 2 我是谁 姓名 家乡 个人爱...
市场营销学实训教案
授课时间 年月日学时 技能训练1 营销从推销自我开始 三分钟自我介绍 实训性质 专业基础素质训练 实训目标 使教师迅速掌握全班学生的情况，以便针对性地组织教学所实践训练活动 使学生克服胆怯心理，锻炼学生的口头表达能力 应变能力的自我控制能力。实训内容 1 问候与开场白 2 我是谁 姓名 家乡 个人爱...
市场营销学实训报告项目
市场营销学期末实训报告项目 任选一项 一 实训项目一 成立模拟公司，完成创业计划书。实训目的 使学生熟悉企业创立流程，学会编制创业计划书。实训要求 1 时间要求 从教学第14周到第17周。2 流程 进行团队组建 设计公司名称 经营理念 战略规划 经营范围 组织结构。3 考核 从策划书的格式 方案的创...