《物流市场营销》实验（实训）教学大纲。
一、制定实训教学大纲的依据。
根据2007级物流管理专业培养方案《物流市场营销》课程教学大纲编制。其余参考资料：
1] 袁炎清范爱理主编．《物流市场营销》机械工业出版社．2005.07第2版。
2] 李新华主编．《企业物流管理管理》．**广播电视出版社．2023年第1版．
3] 郭世华主编．《物流经理务实手册》．机械工业出版社．2023年第1版．
4] 陈孟建主编．《网络营销与策划》．电子工业出版社．2023年第1版．
5] 徐文静主编．《物流战略规划与模式》．机械工业出版社．2023年第1版．
6] 姜旭平主编．《电子商务与网络营销》．清华大学出版社．2023年第1版．
二、实验（实训）教学课程的性质与任务。
1.性质：本课程属于专业基础课、实践实训课。
2.任务： 通过本课程的学习，让学生掌握物流市场营销的研究对象及方法，掌握营销理念、物流服务模式、环境分析、顾客分析、竞争者分析、营销信息系统、市场调研与**、顾客关系管理、市场细分、目标营销与市场定位、市场营销组合、产品策略、**策略、渠道策略、**策略、网络营销方法、物流项目招投标与管理、营销战略策划与营销管理活动等内容。
本课程通过案例分析和课堂讨论培养学生综合分析和解决问题的能力。
三、实训项目与内容。
实训1 物流市场营销信息管理讨论。
实验（实训）内容：捕捉信息把握商机。
实训目的：通过对山西中储物质配送****捕捉康佳电器山西公司准备自办物流、筹办配送车队的信息，主动与康佳电器山西公司联系，提出高效、优质、快速、准确的服务要求，签约获利的讨论，了解市场营销信息给物流企业带来的好处。
实训步骤：第一步：设计讨论方案。
第二步：收集资料。
第三步：课堂讨论。
考核总结： 根据学生课堂讲演情况进行评定成绩。
实训2 目标市场营销讨论。
实验（实训）内容：维珍大西洋航空公司。
实训目的：通过对维珍大西洋航空公司服务定位和成长的讨论，了解细分市场、市场定位和目标市场管理给企业带来的启示。
实训步骤：第一步：设计讨论方案。
第二步：收集资料。
第三步：课堂讨论。
考核总结： 根据学生课堂讲演情况进行评定成绩。
实训3 物流企业定价策略。
实验（实训）内容：中远集装箱运输公司的**策略。
实训目的：通过对中远集装箱运输公司随行就市的讨论，了解**策略。
实训步骤：第一步：设计讨论方案。
第二步：收集资料。
第三步：课堂讨论。
考核总结： 根据学生课堂讲演情况进行评定成绩。
实训4 物流企业**策略讨论。
实验（实训）内容：联邦快递的**策略。
实训目的：通过对联邦快递公司**手段的讨论，沟通、广告、企业形象对企业的重要性。
实训步骤：第一步：设计讨论方案。
第二步：收集资料。
第三步：课堂讨论。
考核总结： 根据学生课堂讲演情况进行评定成绩。
实训5 网络营销讨论。
实验（实训）内容：中运网的运作。
实训目的：通过对中运网展开讨论，了解电子商务给企业带来的商机和效益。
实训步骤：第一步：设计讨论方案。
第二步：收集资料。
第三步：课堂讨论。
考核总结： 根据学生课堂讲演情况进行评定成绩。
四、实验（实训）学时分配表。
五、实训指导书。
自编实训指导书。
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