《市场营销策划》课程实训大纲。
课程编号：102206学时：
编写单位：经济**系编写人：审核人：
制定（或修订）时间：
一、实训目的和任务。
30学分：本课程紧扣高职高专培养高素质技能型人才的目标，紧紧把握基本理论与实际操作相结合的原则，并重点突出应用性，以案例分析及模拟策划实训为核心，在基础知识与操作能力二者关系的处理上以“是什么，为什么，怎样做”作为逻辑主体，培养学生能充分应用基本理论知识，解决实际问题的能力，并使学生整体素质得以提高。通过实训，使学生对市场营销策划的基本理论、基本流程、基本方法及技术技巧有一个清楚的认识和了解；通过对实训的操作和实践练习，加强学生对知识的灵活运用能力，使学生具备接近实战的营销策划能力，使其步入社会后能够较快胜任企业的营销策划工作。
二、实训内容及学时分配。
序。实训内容。号。
市场营销战略策划产品策划**策划营销渠道策划**策划营销策划书的撰写。
学时4—65—75—75—75—72—426—38实训。
合计。三、实训项目和实训要求。
实训要求：能够熟练掌握市场营销战略策划、产品策划、**策划、渠道策。
划和**策划的基本理论，并在理解的基础上达到能够运用相关知识进行案例分析和方案设计的能力。
实训一：市场营销战略策划。
实训要求：1、保健品市场的竞争日益激烈，尤其是补钙产品市场。请你为某一在市场上并不居于主导地位的补钙产品厂家制定市场营销战略。
2.2023年6月24日，没有任何赤裸裸的商业宣传，诺基亚以富有创意的接触点设计，成功推出诺基亚8800，抓住目标群体典型代表及意见领袖的内心。正因为此，诺基亚成功地完成了从产品关键信息向目标群体的传达。
在同质化严重的竞争环境中，创造一个焦点性的感知来占领消费者大脑是让产品杀出重围的最佳方式之一。诺基亚紧紧围绕目标群体的消费心理，利用“上品人生”感性宣传，点点滴滴地打动和渗透至消费者的内心，因为诺基亚8800及其精英消费群体均是“上品人生”的代表乃至典范，诺基亚8800的上市序幕就此拉开。目标市场的精准选择，再通过独特产品的“入侵”，诺基亚紧紧捕获了精英消费群体的心理，获得极大成功，并为其良好的销售业绩和高端的品牌形象奠定了坚实基础。
问题：请根据文章内容，结合所学知识谈谈诺基亚8800是如何获得成功的？
3.在香港，金融业之兴旺发达，用“银行多过米铺”这句话来形容毫不为过。在这享誉国际金融中心的弹丸之地，银行业竞争空前激。
烈，为了寻求生存之本，它们纷纷使出浑身解数，利用定位策略，细分市场，充分发掘并突现自身优势。
香港廖创兴银行就是其中典型的一家，它定位以中小工商业者为目标对象，以为他们排忧解难、共创基业为宗旨。在香港，中小工商业者是一个很有潜力的商业群体，廖创兴正是敏锐地洞察到这一点，所以在专业的、精深的调研之后，最终切准了他们的内在愿望和需求——想出人头地，大展宏图。这以后，廖创兴银行就确立了自身定位，专为中小工商业者这一目标客户精心服务，给予他们在其他大银行所不能得到的支持和帮助，廖创兴银行逐渐牢牢地占据了这一市场。
问题：在激烈的银行竞争中，根据自身实力，采取避强定位，填补激烈竞争的时常空隙。那么，廖创兴银行是如何牢牢占据中小工商业者这一细分市场的呢？
实训二：产品策划。
1.面对国际市场上石油**的**，国产轿车生产企业应当如何进行新产品策划。
2、请选择某一款你所熟悉的洗发水，评价其产品策划。
实训三：**策划。
1、如果你是手机厂家的销售经理，在推出功能很强的**手机时，你会怎样进行产品定价？
2、请你用本章的知识，对服装店进行季节折扣**策划。
3、我国加入wto之后，国内的汽车生产商面临着国际大型汽车企业的激烈竞争，请你建议国内汽车生产商应当如何进行产品定价以应付这种竞争。
实训四：营销渠道策划。
1、国外某著名品牌笔记本电脑厂商要打人中国市场，请你帮助该公司的销售经理进行营销渠道的长度和宽度策划。
2、请你就某休闲服装企业选择何种类型的中间商提出建议。3、阅读教材109页案例《海尔集团向全球拓展销售渠道》，并回答问题：
海尔为什么在国内建立8000多个营销点而在国际市场上建立**商的销售渠道。
4、阅读教材110页的案例《资生堂的成功经验》，并回答问题：（1）资生堂的成功经验何在？
2）资生堂在处理厂商与经销商关系方面有何特色？（3）资生堂流通渠道系列化表现在哪些方面？
5、某新成立的软件公司，其产品主要是面向中小企业的管理信息系统，这家公司规模较小，资金实力并不雄厚，请你就其实际情况为其进行营销渠道策划。
实训五：**策划。
1、就某新上市的果汁饮料进行广告**策划。2、就联想某**笔记本电脑进行营业推广策划？
3、五一长假期间，旅行社的竞争激烈，请你就此为某旅行社做一**策划方案。
实训六：营销策划书的撰写。
1、自己收集某一企业的营销策划书，对各部分进行评价。2、为学校的水果超市撰写一份营销策划书。
四、实训方式及要求：
针对每个实训项目及课题，由任课教师提出具体要求，在教师的指导下，将学生分为若干个小组，利用课堂或课外活动时间，共同完成课题的前期准备和**论证工作，然后从每组中抽取部分小组成员代表来进行演示或回答相关问题，师生互动共同完成每个课题，最后每个学生独立完成实训作业。
五、考试形式及要求：
采取开卷方式，要求学生将实训作业以回答问题、制定营销策划方案等形式完成。
具体要求：观点明确，运用营销策略或理论恰当，语言表述完整流畅，论据合理、充分，撰写认真，能提出个人独到的见解者为优秀；观点较明确，运用策略或理论较合适，论据较充分者为良好；观点不太明确，适用策略较合适，论据不太充分者为合格；观点错误，策略错误，论据不充分者为不合格。
制定人：蔡审定人：
批准人：2023年3月18日。
市场营销策划实训大纲
制订人 蒋平教研室主任 戴宗群。一 课程性质和任务 本课程是高等职业学院市场营销专业的以实训为主导的必修课程。主要介绍市场营销的基本策划 战略策划 市场调研策划 cis策划 新产品及品牌策划 营销4p策划等方面的内容。它的任务是 使学生具备从事市场营销和营销管理工作所必需的市场营销策划的基础知识和基...
市场营销策划实训
经过一周的努力，我们终于完成了市场营销策划这一实训项目。这一周的时间虽然说基本上都是自己组根据自己的情况去安排实训时间，不用上课，但我个人觉得这些天的实训异常的累，天天都是查资料和讨论，不过这几天我也是过得很充实，因为我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中去，同时也学到了许多书本上学不到的东西，...
市场营销策划实训题目
营销策划综合方案设计的核心旨在建设文明佛职，培养学生从事策划的动手能力和创新能力，提高学生的整体素质。老字号是指具有展示中华民族文化创造力价值，拥有世代相承的独 艺或经营特色，取得社会广泛认同和良好商业信誉的企业和 或 产品品牌。然而经历时间的洗礼与市场经济的冲击，这些老字号的发展现状堪忧，大多处于...