《市场营销学》课程教学大纲。
课程编号：总学时：48学时。
课程性质：职业技术基础课。
适用专业： 高职院校电子商务专业。
教学目的与基本要求：
本课程的教学目的是培养适应基层营销工作的需要的应用型人才。
通过本课程的学习，学生应达到如下基本要求：
1、掌握营销观念和基本的营销战略、策略思路；
2、掌握营销业务流程的实际技能。
先修课程： 管理学原理、西方经济学。
教学内容：一）市场营销概述。
1、什么是市场营销学。
2、市场营销在企业中的地位和作用。
3、市场营销学核心概念及市场营销观念。
二）市场营销环境。
1、微观环境。
2、宏观环境。
3、环境分析方法。
三）营销信息。
1、 市场营销信息系统。
2、市场调查。
3、市场**。
四）购买者行为。
1、 消费者购买者行为分析。
2、 组织市场购买行为分析。
五）目标市场营销。
1、 市场细分。
2、 目标市场选择。
3、 市场定位。
六）产品策略。
1、产品组合策略。
2、产品生命周期。
3、品牌与包装策略策略。
4、新产品开发。
七）定价策略。
1、 影响定价因素。
2、 定价方法。
3、 定价技巧与策略。
八）渠道策略。
1、 分销渠道性质。
2、 分销渠道设计和管理。
3、分销渠道模式。
九）**策略。
1、 **组合。
2、 广告策略。
3、 营业推广策略。
4、 人员推销策略。
5、 公共关系策略。
十）服务营销。
1、 概述。
2、 服务的有形展示。
3、 服务定价、分销、与**策略。
4、 服务质量管理。
十一）国际市场营销。
1、 概述。
2、 国际市场进入策略。
国际市场营销组合策略。
十二）营销管理。
1． 营销管理组织。
2． 营销控制。
课程重点、难点：
一）市场营销概论。
重点：1、市场营销的实质。
2、市场营销核心概念。
难点：1、市场营销与推销的区别。
2、五个营销观念的适用范围。
二）市场营销环境。
重点：1、 微观环境要素与营销的关系。
2、 宏观环境要素与营销的关系。
3、 swot分析法。
难点。1、环境因素的判断。
2、swot分析法。
三）市场营销信息。
重点：1、拟定问卷。
2、案头调研的步骤。
3、面访。4、市场数据调整。
5、市场**的方法。
难点：1、问卷提问的技巧。
2、检索方法。
3、网上调查。
4、调研报告撰写。
5、市场**的方法。
四）购买者行为。
重点：1、消费者购买行为分析。
2、消费者购买决策过程。
难点：影响消费者购买行为的主要因素。
五）目标市场营销。
重点：1、市场细分方法。
2、目标市场选择策略。
3、三大定位策略。
难点：1、市场细分方法。
2、目标市场评估。
3、多维定位。
六）产品策略。
重点：1、产品组合策略。
2、产品生命周期各阶段特征。
3、品牌与包装策略。
难点：1、产品整体概念。
2、产品生命周期各阶段营销要点
3、品牌与包装策略。
七）定价策略。
重点：1、 影响定价的主要因素。
2、 各种定价方法的计算公式。
3、 主要定价策略。
难点：1、**需求弹性。
2、定价策略与其他策略的协调。
八）渠道策略。
重点：1、分销渠道类型。
2、影响分销渠道选择的因素分析。
3、渠道管理。
难点：1、分销渠道策略。
2、分销渠道管理。
九）**策略。
重点：1、**组合的两种基本策略。
2、人员推销业务素质培养。
3、广告管理内容。
4、销售促进形式。
难点：1、 影响**组合的因素。
2、 人员推销管理。
3、 广告效果评价。
十）服务营销。
重点：1、服务营销组合。
2、服务质量管理。
3、服务的有形展示。
难点：服务质量管理。
十一）国际市场营销。
重点：1、 国际市场进入策略。
2、 国际市场营销组合策略。
难点：1、 国际营销环境。
2、 国际营销组合策略。
十二）营销管理。
重点：营销控制。
难点：营销控制。
课时分配：（教学内容栏可按章内容填写）
实践环节：（内容、时数、要求等）
（一）实验个共学时。
实训：男生要求写南京或家庭所在地当年十一**周it市场品牌与**策略调查报告，女生要求写或家庭所在地当年十一**周化妆品市场品牌与**策略调查报告。
实训二：奶粉零售模拟，全体学生课堂练习。
考核方式：作业10%；
笔记10％；
考勤10％；
书面考试70％。
《市场营销学》课程教学大纲
课程类别 专业基础课。适用专业 会计 工商企业管理 市场营销。适用层次 高起专。适用教育形式 网络教育 教育。考核形式 考试。所属学院 经济管理学院。先修课程 无。一 课程简介。市场营销学 是一门建立在经济科学 行为科学 管理科学和现代科学技术基础之上的应用科学。市场营销学的研究对象是以满足消费者需...
《市场营销学》课程教学大纲
一 课程的性质和任务。市场营销学 是市场营销专业的专业主干课，本课程着重研究以消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性，也是一门研究企业如何在激烈的市场竞争求生存 求发展的学科，具有综合性 实践性的特点。本课程的教学任务是 介绍市场营销的知识体系与管理过程 系统讲解市场营销的基本概念 基本原理和...
市场营销学课程教学大纲
撰写人 仲伟林。撰写时间 2006 年9月 2日。开课院系 管理学院。课程编号 112302101209 课程英文名称 marketing 课程总学时 51总学分 3 含实验或实践学时学分 推荐使用教材 市场营销学通论编者 郭国庆 出版社 中国人民大学出版社出版时间及版次 2005年第3版课程教学目...