一、 课程的性质和任务。
市场营销学》是市场营销专业的专业主干课，本课程着重研究以消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性，也是一门研究企业如何在激烈的市场竞争求生存、求发展的学科，具有综合性、实践性的特点。
本课程的教学任务是：介绍市场营销的知识体系与管理过程；系统讲解市场营销的基本概念、基本原理和基本方法；分析和讨论企业市场营销活动过程中各种营销策略；训练学生分析问题解决问题的能力。
二、课程教学目标。
一）知识目标。
1、全面了解课程的知识体系和结构，了解国内外市场营销理论与实践的最新发展状况。
2、明确课程的性质、任务以及各种营销策略和手段的特点。
4、掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，二）能力目标。
具有一定的市场营销环境分析能力。
能够根据市场状况合理地选择目标市场。
具有制定市场营销策略的能力。
具有制定一定的市场营销管理能力。
三）德育目标。
培养学生的创新精神，牢固树立以顾客需要为中心的市场营销观念，并能以此为指导去研究和解决市场营销管理过程中的实际问题，有强烈的敬业精神。
三、课程教学的基本要求。
本课程的教学要求中，“了解”“明确”“掌握”“应用”是四个由低到高逐步深入的能力层次要求。“了解”是指知道有关情况；“明确”是指在了解有关情况的基础上，正确理解有关名词、概念、知识的含义，并能够正确表述；“掌握”是指在明确的基础上，把握基本概念、基本原理、基本方法的完整内容；“应用”是指在掌握的基础上，能够运用基本概念、基本原理、基本方法分析和解决有关实际问题。
本课程考核中，要求“了解”的部分一般不作为考核内容；要求“明确”“掌握”“应用”的部分作为重点考核的内容。
四、课程的内容和要求。
市场营销的基本理论。
1、主要内容：市场与市场营销，市场营销管理与战略，市场营销观念及其发展。
2、基本要求：掌握市场营销及其核心概念的含义；了解企业战略的重要作用，明确制定企业战略的基本内容和步骤；掌握市场营销管理过程的含义、任务和步骤；了解市场营销管理的过程的主要内容；熟悉五种市场观念的含义及其相互间的区别，掌握现代营销观念；了解顾客让度价值的含义。
市场分析。1、主要内容：市场营销环境分析，消费者购买行为分析，组织市场购买行为分析，竞争者分析。
2、基本要求：明确市场营销环境的构成及其变化趋势，掌握市场营销环境的含义和特点，能够应用机会---威胁分析法对市场营销环境进行分析并提出相应对策；了解消费者购买行为模式；明确消费者购买行为类型的特点及企业的对策；掌握影响消费者行为的各因素和作用，掌握购买者决策过程各阶段划分及其特点以及相应的营销对策；了解生产者、中间商、**购买行为的主要类型，明确生产者购买决策的主要影响因素；明确生产者购买决策过程的主要步骤。明确市场竞争战略，掌握竞争者分析方法和步骤，以及市场竞争策略。
目标市场选择。
1、主要内容市场细分、目标市场选择、市场定位。
2、基本要求：掌握市场细分的概念、消费者市场细分依据、产业市场细分依据以及市场细分的有效标志，能够应用理论知识对产品进行一般细分；掌握三种目标市场营销策略，以及企业选择目标市场应考虑的主要因素，明确目标市场选择的五种模式；掌握市场定位的含义、市场定位的步骤，以及市场定位的方法；
营销策略制定。
1、主要内容：产品策略，定价策略，渠道策略，**策略。
2、基本要求：掌握产品整体概念的内容与作用；掌握产品组合概念和原理；掌握并熟悉产品生命周期的含义、产品生命周期各阶段的特点及相应的营销策略；明确新产品开发的重要性，掌握新产品开发的程序、新产品推广的过程；掌握商标和商标策略的主要内容；掌握包装和包装策略的主要内容。掌握影响定价的主要因素及其有关概念的含义；明确企业定价的程序；掌握定价的基本方法和策略。
掌握分销渠道的概念和作用，了解分销渠道的类型；掌握影响分销渠道的因素及其设计；了解分销渠道的管理和组织；掌握批发与零售的概念及两者之间的区别；了解批发与零售企业的类型；了解电子商务的基本原理。掌握**与**组合的含义；明确沟通的过程与沟通的步骤；掌握影响**组合决策的主要因素；掌握广告、人员推销、营业推广、公共关系的含义、特点及其策略的主要内容。
市场营销管理。
1、主要内容：市场营销的计划、组织与控制。
2、基本要求：了解市场营销计划的演化；明确市场营销计划的内容；了解市场营销部门的演变及其与其它部门的关系，掌握四种组织形式的特点；了解市场营销的实施过程；了解市场营销的控制过程，掌握年度控制、赢利能力控制、效率控制、战略控制、市场营销审计的含义与方法。
五、课时分配。
序号课程内容总学时授课练习或讨论
1 市场营销的基本理论市场与市场营销 4 4
企业战略与市场营销管理过程 4 4
市场营销观念 2 2
顾客让度价值 2 2
2 市场分析市场营销环境分析 6 4 2
购买行为分析 8 6 2
市场竞争分析 4 2 2
3 目标市场选择市场细分 6 4 2
目标市场选择 2 2
市场定位 4 2 2
4 营销策略制定产品策略 12 8 4
定价策略 8 6 2
渠道策略 10 6 4
**策略 12 8 4
5 市场营销管理市场营销的计划、组织与控制 8 4 4
合计 90 72 18
六大纲说明。
1、本课程是一门实践性较强的课程，在教学过程中必须密切联系实际。
2、在理论教学的同时应尽量采用案例教学方法，培养学生独立思考、分析和解决问题的能力。
3、本课程与其它课程有密切的联系，在教学中应注意各课程内容间的衔接，避免相互脱节和不必要的重复。
《市场营销学》课程教学大纲
课程类别 专业基础课。适用专业 会计 工商企业管理 市场营销。适用层次 高起专。适用教育形式 网络教育 教育。考核形式 考试。所属学院 经济管理学院。先修课程 无。一 课程简介。市场营销学 是一门建立在经济科学 行为科学 管理科学和现代科学技术基础之上的应用科学。市场营销学的研究对象是以满足消费者需...
市场营销学课程教学大纲
市场营销学 课程教学大纲。课程编号 总学时 48学时。课程性质 职业技术基础课。适用专业 高职院校电子商务专业。教学目的与基本要求 本课程的教学目的是培养适应基层营销工作的需要的应用型人才。通过本课程的学习，学生应达到如下基本要求 1 掌握营销观念和基本的营销战略 策略思路 2 掌握营销业务流程的实...
市场营销学课程教学大纲
撰写人 仲伟林。撰写时间 2006 年9月 2日。开课院系 管理学院。课程编号 112302101209 课程英文名称 marketing 课程总学时 51总学分 3 含实验或实践学时学分 推荐使用教材 市场营销学通论编者 郭国庆 出版社 中国人民大学出版社出版时间及版次 2005年第3版课程教学目...