《市场营销学形成性考核册》答案。
市场营销形成性考核作业一。
一、判断题。
二、单项选择。
三、多项选择题。
四、简答题（答案要点）
一、答：、产生背景：卖方市场向买方市场过渡的阶段，致使部分产品供过于求。
具体表现如下：（）生产的社会化程度的提高，促使劳动生产率提高，商品数量增加，许多商品开始供过于求。
）竟争的加剧，使企业急于将制成的产品卖出去，以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不力的产品，为了争夺顾客，有些企业采取了欺骗和硬性推销的行为，反而招致了消费者的反感。
两者的区别：
营销出发点。推销观念是以产品为出发点；市场营销观念是以消费者的需求为出发点。
营销目的。推销观念是通过大量推销产品获利；市场营销观念是通过满足。
需求达到长期利润的。
基本营销策略。推销观念是以多种推销方式竟争；市场营销观念是以发现。
和满足需求竟争。
侧重的方法。推销观念是以派员销售和广告宣传为主；市场营销观念是实。
施整体营销方案。
二、参考课本。
答：（）多角化增长战略是企业尽量增加经营的产品的种类和品种，使自身的特长得以。
充分发挥，人、财、物力资源得以充分利用，且减少风险、提高整体效益。
）具体的三种途径有：
同心多角化指企业利用原有的技术、特长、专业经验等开发与本企业产。
品有相互关系的新产品。
水平多角化。指企业仍面向过去的市场，通过采用不同的技术开发新产品，增加产品的种类和品种。
复合多角化。指企业通过购买、兼并、合资或者内部投资等方式，扩大营领域，增加与企业现有的产品或服务大不相同的产品或服务。
三、参考课本。
答：企业对付环境威胁的对策有三种：
对抗策略。企业试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。
减轻策略。企业力图通过改变自己的某些策略，以降低环境变化威胁对企业的负面影响程度。
转移策略。企业通过改变自己受到威胁的主要产品的现有市场或将投资方向转移来避免环境变化对企业的威胁。
四、参考课本。
答：（）指：
“什么” 了解消费者购买什么、了解什么。
“谁” 既要了解消费产品的是哪些人，又要弄清购买行动中的“购买角色”。
“**” 了解消费者在**购买，、在**使用。
“什么时候” 了解消费在具体的季节、时间甚至时点所发生的购买行为。
“如何” 了解消费者怎样购买、喜欢什么样的**方式，又要搞清楚消费者对所购买的商品如何使用。
“为什么” 了解和探索消费者行为的动机或影响其他行为的因素。
）①”是企业时常遇到的要解决的问题，前五个问题是消费者行为公开的一面，即购买行为的外部显露部分，企业的营销人员通常可以通过观察、询问等方式获得较明确的答案，而第六个问题——为什么购买，却是隐蔽的、错综复杂的和难以捉摸的。
营销人员如果能比较清楚地了解各类购买者对不同形式的产品、服务、**、**方式的真实反应，就能够适当地诱发购买者的购买行为。这就需要营销人员在掌握有关购买者行为基础理论的前提下，通过大量的调查研究，搞清楚企业各种营销活动与购买者反应之间的关系。
“暗箱”理论的提出，使企业有可能了解消费者行为心理过程的隐蔽性。从而对购买行为产生影响。
市场营销参考作业二。
一、判断题。
二、单项选择。
三、多项选择。
四、简答题。
一）、答：（答案要点）
确定问题和研究目标。
制定调研方案。
收集信息。分析信息。
撰写调查报告，提出调研结论。
二）、答：迟钝型竟争者。
某些企业对市场竟争措施的反应不强烈，行动迟缓。这可能是竟争者受到自身在资金、规模、技术等方面能力的限制，无法作出适当的反应；也可能是竟争者对自己的竟争力过于自信，不屑采取反应行为；还可能是因为竟争者对市场竟争措施重视不够，未能及时捕捉到市场竟争变化的信息。
选择型竟争者。
某些企业对不同的市场竟争措施的反应是有区别的。
强烈型竟争者。
许多企业对市场竟争因素的变化十分敏感，一旦受到来自竟争者的挑战就会迅速作出强烈的市场反应，进行激烈的报复和反击，势必将挑战自己的竟争者置于死地而后快。
不规律型竟争者。
这类企业对市场竟争因素的变化所作出的反应通常是随机的，往往不按规则行事，使人觉得不可捉摸。
三）、答：一、差异性市场营销策略的优缺点有：
优点：（）能分别满足不同消费者群的需要，提高消费者对企业的信任感，增强产品的竟争能力，有利于企业扩大销售。
）一个企业能在数个细分市场上都能取得较好的营销效果。
）有利于树立企业形象，提高顾客对企业产品的信赖程度和购买频率。
缺点：成本和销售费用会大幅增加。
二、企业在下列条件时可能采用差异性市场策略：（参考要点）
）企业经营实力雄厚，资金多，原材料比较充足。
）企业的产品是属于特性变化快的商品。
）市场需求差异性较大。
）企业的产品处于产品生命周期的成熟期。
）考虑竟争对手的营销策略。竟争对手采用无差异性营销策略时，企业可以采用差异性营销策略。
四）、答：一）标记性。
品牌的基本功能在于标示产品的确**以区别于其他产品，标记性是首要的要求。要做到这点，企业要注意以下几点：
设计新颖，不落俗套。
突出重点，主次分明。
简捷明快，易于识别。
二）适应性。
①便于在多种场合、多种传播**使用，有利于企业开展**活动。
适应国内外消费对象的爱好，避免禁忌。
适应国内外的商标法规，便于申请注册。
三）艺术性。
品牌的设计，要运用艺术手法，讲究形式美，从艺术的角度，品牌设计的要求有：①针对消费者的心理，启发联想。
思想内容健康，无不良意义。
设计专有名称。
市场营销学形成性考核
学号 1013001262982 姓名 周和敏。a市场营销形成性考核作业一。一 判断题1 5 6 10 二 单项选择1 5 bcbbb 6 10 caacc三 多项选择题1 5 abe abce acd ace cde四 简答题 答案要点 1 答 产生背景 卖方市场向买方市场过渡的阶段，致使部分产品...
市场营销构成性考核册新
市场营销学 省开 课程形成性考核册。学校名称。姓名。学号。班级。江苏开放电视大学。市场营销学 形成性考核要求。市场营销学 课程形成性考核成绩占本课程成绩的30 形成性考核内容包括书面作业 20 网上作业 具体看网上教学活动安排 和实时教学讨论 网上专题教学讨论 5 平时学习表现 5 具体内容附后。为...
财务形成性考核册答案
作业3第1题 第0年ncf 750万元。第1 4年ncf 4 250 760 140 1 40 140 200 万元。第5年ncf 200 50 万元。第2题 折旧增加额 400000 160000 6 40000 ncf0 400000 160000 240000 ncf1 5 300000 20...