第四章国际市场营销战略。
教学内容。本章共分三节。第一节介绍了国际市场营销战略的概念、意义、类型和特点，国际市场营销战略规则的含义、过程、步骤等；第二节阐述了国际市场营销细分和国际市场营销策略；第三节介绍了进入国际市场的类型、特点及选择模式。
教学要求。本章通过本章学习，了解国际市场营销战略的意义、类型规划过程及特点；学会运用市场细分原理进行国际市场细分；懂得国际市场进入的模式的选择。
重点与难点。
本章重点是国际市场营销战略的概略及其基本类型；难点是国际营销战略规划的制定过程、目标市场的选择条件以及国际营销策略的种类。
一、单项选择题。
1、国际化营销战略的目的是（ ）
a．进入国际市场b. 出口。
c. 满足国际市场需要 d. 对外**。
2、将业务集中于少数国家的少数细分市场的战略称为（ ）
a. 市场专门化战略 b. 区域集中战略。
c. 多元化战略d. 集中化战略。
3.市场细分的基础是（ ）
a.顾客需要的差异性理论 b.市场差异性理论。
c.商品差异性理论d. 市场和商品差异性理论。
4.企业把全部和多数子市场作为目标市场，并为不同的市场设计不同的营销组合方案的营销策略称为（）
a.无差异性营销策略 b.差异性营销策略。
c.集中性营策略d.分散性营销策略。
5、企业所选定作为营销对象的具体某些特定需要的消费者群体称为（）
a.细分市场b.目标市场。
c. 市场主题c.营销。
6、顾客对产品的要求大概一致，而且对企业同一营销策略反应也十分相似的市场称为（）
a.同质市场b.异质市场。
c.买方市场d.卖方市场。
7 将公司的产品在目标国家之外制造，然后运往目标国家市场，这种进入国际市场模式称为（）
a.合同打入模式b投资打入模式。
c.产品打入模式d.出口打入模式。
二、多项选择题。
1. 从国际化程度的不同区分，国际经营战略有（）
a.一国化战略 b.多国化战略。
c.集中化战略 d.国际化战略 e.全球化战略。
2.市场扩展与定位战略包括的基本战略有（）
a.集中化战略 b. 多国化战略。
c.市场集中化战略 d.国别集中化战略 e.多元化战略。
3.消费品市场的细分标准有（）
a.人口统计因素 b.社会经济因素。
c.地理因素 d.心理因素 e. 行为因素。
4工业品市场的细分标准有（）
a.生产企业 b.**部门。
c.中间商 d.用户地理位置 e.客户。
5.对营销有意义的细分子市场必须具备的条件有（）
a.可衡量性 b.可接近性。
c.足量性d. 可实施性 e.可盈利性。
6.合同打入模式的内容包括（）
a.许可证** b.特许。
c.技术转让 d.合同制造 e.管理合同。
三、填空题。
1 企业国际营销战略的基本类型可以从三方面加以区分，即国际化程度___和___
2国际营销战略有三种基本方案，国际化战略、__和___
3 国际市场细分具有两个层次的含义，一是___二是___
4出口打入模式主要指___商品，对___性公司是无效的。
四、名词解释。
2国际市场细分：
五、简答题。
1目标市场的选择应考虑哪些条件？
2国际市场宏观细分过程可分为哪些步骤？
3以制造公司为例，简述国际营销的四个发展阶段。
六、论述题。
试述进入国际市场模式在运作、投入、收益方面的不同特征。
国际市场营销战略解析
企业国际营销战略的基本类型可以从国际化程度 市场扩展与定位 国际竞争三个方面加以区分。国际市场营销战略 国际化程度企业国际营销战略是企业国际经营战略的一部分。从国际化程度不同区分，国际经营战略有三种基本方案 国际化战略 多国化战略 全球化战略。国际化战略指由国内市场向国际市场扩展，营销活动的重点在国...
国际市场营销战略计划的概念
三 对企业本身的分析。分析企业本身原优势和劣势以及企业发展业务所受到的限制条件，是战略计划制定的基础。其主要内容有 1.人才和管理 管理人员素质 技术水平，高层决策人员的思想和能力，未来人才的培养，外贸人员的活动能力和业务能力，管理思想和手段的现代化程度等。2.产品方面 有潜力产品和拳头产品，迎合国...
市场营销 国际市场营销
首先说说影响企业进入国际市场模式的因素有 是否采用品牌 采用企业品牌还是中间商品牌 采用统一全球品牌还是民族品牌 采用产品品牌还是企业品牌等。a.世界各地使用一种品牌 当产品广泛各地，而且不与当文化发生冲突时，可采用统一全球品牌，这有一利于在全世界范围内采用统一的广告及 从而可以节约经营成本及创造规...