对于怎么管理区域市场，大家谈论更多的是，实行区域经理负责制还是大区经理负责制，实行直销还是**。而很少有人去谈怎么定位这个区域、怎么设计该区域战略、用什么样的方法打击对手等问题。最后打来打去，该打的没打下来，不该打的却打得一塌糊涂，导致资源极大浪费。
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区域市场战略的影响因素 "*qxa%c4
首先澄清一个观点：不管是什么区域都需要战略，企业不应出现逍遥在战略之外的区域。很多企业讲战略时，愿意分重点市场、非重点市场，然后把所有目光聚焦到重点市场，而不管非重点市场。
这是不对的，不管什么市场，都必须纳入战略范畴，只不过因战略设计不同而资源配置不同而已。 <
一是你的企业营销战略是什么；二是该区域扮演什么角色。这里重点谈谈区域市场角色与定位。 g_3?
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这个问题要细化，至少需要回答6个问题：一是你处在什么样的环境；二是你更适合做什么样的市场；三是你怎么做这个市场会更加有效；四是做的过程中会遇到什么挑战；五是能否找到解决问题的方法；六是能否探索出保持优势的模式。 /rulpd ph_
这几个问题考虑清楚了，就会明白，产品在不同的发展阶段对区域市场的要求是不同的，而且区域市场的透明度和集中度的不同对战略也会有不同的影响。 5a_=_xfj?z=_lhb3 /kvio@jm4(
企业市场营销战略创新
作者 日期 营销战略是企业全部营销工作的基石。市场营销要制定企业的市场定位战略，发掘市场潜在需求，确立消费者品牌归属感，明确市场细分目标。能否满足消费者需求，直接关系到企业的市场份额和盈利，从而影响企业的生存与发展。消费者心理及行为与企业的市场营销有着极为密切的内在联系。建构营销理念体系，整合营销资...
企业市场营销战略创新
中图分类号 f273 文献标识 a 文章编号 1009 4202 2013 06 000 02 摘要企业的一切营销工作都是建立在营销战略之上的。企业进行准确的市场定位，制定出符合企业自身特点的市场营销战略，从而发掘出产品的潜在市场需求，对产品市场加以明确，将目标细化，并最终确立起品牌归属感。只有生产...
试论企业市场营销战略创新
作者 汪权。旅游纵览 行业版 2014年第07期。在企业市场营销工作中，营销战略是一个基础。为了最大程度地挖掘市场的内在需求，明确市场的细分目标，企业必须要制定一定的市场营销战略。近年来，企业市场的营销战略越来越受到企业家们的重视。在激烈的市场竞争中，一个企业要想立足发展，必须要在营销战略思想和营销...