区域市场营销培训计划。
1. 煤炭区域市场经营的常见病症。
1）不清楚市场：
不清楚自己的区域市场在发生什么，里面有哪些机遇和危险。
不知道竞争对手在干什么，对自己有什么影响。
2）行动没效果：
终日忙忙碌碌，但是也就维持现状，市场份额上不去。
年终总结一年的经营结果，发现与年初制定的目标相去甚远。
经过几年的艰苦的奋斗并没有找到自己的核心竞争优势。
2.原因：1）认识不足：
市场究竟是怎样？
市场规则是怎样的？
2）思路不够清晰：
什么时候预示着有机会，什么时候意味着有威胁？
在什么时候可以做什么，在什么时候不可以做什么？
靠什么在未来的市场当中获得利益？如何做取舍？
3）缺少工具：
市场那个分析框架：分析时，如何保证既逻辑又全面？
计划表单：计划中到底有多少细项要考虑？
4）缺乏经验：
直觉：如何在没有得到全部数据时，作出果断决策？
节奏：如何确定区域营销策略执行时的缓急轻重？
3.培训目的。
掌握区域营销的系统思考方法和工具。
梳理经验、深化对自身区域市场的全局规划，找出增加销售额，提高市场份额的路径。
提高市场敏感度，把握先机。
加强财务意识，管理区域的投资回报。
培养个人的决策风格，提升营销直觉和魄力。
解决方案。1）概念。
讲解区域市场经营的本质。
学员将增加对自己所处区域市场的洞察。
2）思路。提供区域市场经营的思维，解说每一步需要关注什么。
学员将掌握如何分析形势和采取有利的行动。
3）工具。提供分析框架和计划表单。
学员将能结构化地、严密地进行思考和计划。
4）体验。沙盘：引进区域市场营销沙盘，学员将充分体验市场的变幻和竞争的惨烈。
案例：列举知名企业的区域市场经营案例，学员将能印证所学。
5.课程内容。
企业市场营销与区域市场营销
作者 张云晖。现代农业研究 2018年第06期。摘要 营销是企业发展的一种形式，企业在营销的过程中可以实现经济效益最大化。当今社会，营销的种类形式多样，营销方式也是如此，但作为常见的就是区域市场营销和企业市场营销这两种方式。如果企业能有效的运用区域市场营销和企业市场营销，企业将创造更多的经济效益，而...
区域市场营销规划
第三，对已建立的档案要进行动态管理。我们的业务人员需要通过高频率拜访，及时获悉客户各方面的变更和变动，将对应的档案信息内容更新，做到与市场实际与客户实际相吻合。三 目标内部分解，指标责任到人 每一个分区，才是一个公司最基层的营销团队。虽然这个团队可能只有为数极少的2 3个人，但我们仍有必要将销售目标...
区域市场营销与企业市场营销的关系
作者 刘一铭。商场现代化 2018年第01期。摘要 伴随着全球经济一体化的发展和进步，无论是社会发展结构，还是文化和人才的交流，都成为影响经济运营的基本因素，在产业集聚的环境中利用营销理念开拓市场，具有一定的研究价值。本文从区域市场营销和企业市场营销的概念入手，详细分析了两者的联系和区别，以供参考。...