方案。×景区××市营销方案。
名称执行部门。
一、××景区现状。
监督部门。受控状态编号考证部门。
×景区经过近×年的开发，已经形成了以山水自然景观和水上娱乐项目结合的综合旅游项目。二、××市旅游需求市场分析1．××市市场状况（1）距离。
×市距离××景区为×××公里，大约为×小时的车程，对于××景区而言属于短途游项目。（2）××市的旅游消费水平。
×市共有人口×××万，为华中地区重要的经济文化中心，其消费水平位居整个华中地区的中上等水平。××市2023年的旅游消费共×××万元，××万人次，其中××%为国内游项目，而在国内游项目中，短途游占到了××%以上，成为××市旅游消费的主要项目。
3）××市旅行社分析。
×市现有旅行社×××家。其中国际社×家，国内社×××家。××市旅行社在开发旅游客源上的特点分析如下表所示。
×市旅行社旅游项目开发特点。
旅行社分类。
旅行社特点。
开发特点。大多会选择比较成熟、容易操作的景区，力。
大型旅行社。
综合实力强，人员配备合理、分工明确。
求稳定，不以单纯追求利润为目的。
中型旅行社小型旅行社。
灵活，受市场需求驱动强，敢于承担风险关注利润空间、风险和市场竞争人员少、分工不明确，极为灵活。
追求利润最大化。
4）××景区在××市的影响力分析。
为了把握××景区在××市的影响力，特开展问卷调研活动，选取了5000份样本进行分析，通过修正偏差值，得出的主要结论如下表所示。
×市有关××景区的调研问卷分析表。
调研项目。占调查对象的百分比。
目标群体。知名度美誉度愿去游览的比例愿推荐给他人的比例愿意再次游览的比例。
三、主要竞争对手分析。
主要集中于××～岁的人群主要集中于××～岁的人群主要集中于××～岁的人群主要集中于××～岁的人群主要集中于××～岁的人群。
对于××市而言，同本景区形成同质化竞争的景区主要包括×××景区、××景区、××景区以及××景区。其景区特点和主要消费**如下表所示。
主要竞争对手分析表。
景区名称×××景区××景区××景区备注。
四、××景区优劣势综合分析1．优势。
景区旅游项目品种多，能在较短的时间内给予游客多种旅游体验。②与××市距离近，高速公路和铁路交通方便。③配套设施完备，附近的住宿、餐饮配套齐全、规范。2．劣势。
缺乏合理的营销推广方案，知名度不高。
景区的科学化管理水平较低，对旅游风险的防范不足。五、××景区××市营销开发策略。
1．建立中小旅行社营销渠道，同××市中小旅行社建立稳定的合作关系。
对于同本景区达成长期合作意向的中小旅行社，年旅游销售额达到××万元时，返款比例为×%，达到××万元时，返款比例再增加2个百分点。
2．调整**。
对于景区内××项目、××项目的**分别上调×元，而对××项目、××项目分别下调×元，实现。
平均消费**110～120元80～90元60～70元。
相对于本景区的优势。
开发力度大自然风景独**格相对优惠。
相对于本景区的劣势人文景区开发落后配套设施不全开发不足。
旅游项目的组合销售。
3．广告宣传。
投入广告费用××万元，选择在××市影响较大的××电视台、××旅游杂志刊登广告，广告期限为2个月，广告主题突出景区旅游项目的多样性、旅游的便捷性和旅游的规范性。编制日期修改标记。
审核日期修改处数。
批准日期修改日期。
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方案。景区 市营销方案。名称执行部门。一 景区现状。监督部门。受控状态编号考证部门。景区经过近 年的开发，已经形成了以山水自然景观和水上娱乐项目结合的综合旅游项目。二 市旅游需求市场分析1 市市场状况 1 距离。市距离 景区为 公里，大约为 小时的车程，对于 景区而言属于短途游项目。2 市的旅游消费...
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