第三,对已建立的档案要进行动态管理。我们的业务人员需要通过高频率拜访,及时获悉客户各方面的变更和变动,将对应的档案信息内容更新,做到与市场实际与客户实际相吻合。
三、目标内部分解,指标责任到人
每一个分区,才是一个公司最基层的营销团队。虽然这个团队可能只有为数极少的2-3个人,但我们仍有必要将销售目标和任务落实到这个分区的每一个业务人员身上,而不是仅仅摊派到分区,更不是只停留在区域分公司。从公司到区域,从区域到分区,分区到个人,才是一条营销目标内部分解的完整路线。
四、定位竞争对手,制定攻守方略
(一)、重点突破,靶向瞄准。
通过仔细比较分析双方的产品结构、渠道策略、目标客户的等多重因素后,选择1-2个对立的同行作为我们的竞争对手,再集中火力摧毁之。
(二)、系统分析,知已知彼。
市场如战场,只有做到了解自己了解竞争对手,方能百战不殆。要做到知已知彼,区域营销人员必须对自己、对竞争对手进行系统的分析。
5、细化客户管理,夯实市场基础
对客户要激励,更要管理。过度的激励容易让客户牵着鼻子走,唯有细化的管理才能确保区域市场长治久安。这种管理的细化通常体现在对客户的任务、**、信用和窜货管理上。
六、完善激励措施,鼓足销售后劲。
1)、内部业务人员的激励
二)、外部分销客户的激励。
内外兼顾公平合理的考核激励措施,将为下一个营销周期的区域营销工作打下基础。
区域市场营销规划方案 营销计划
一份有效的市场营销方案,对一个区域市场的营销战将可谓说是决定市场生死命脉的关键组成部分之一。那么,如何才能设计出一份有效的市场营销方案呢?一 区域市场开发与规划。当区域市场营销战将完成了对区域市场的基本调研后,就要开始针对市场进入的可行性分析,确定经销商的甄选合作方式,对市场进行swot分析 定位 ...
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区域市场营销培训计划。1.煤炭区域市场经营的常见病症。1 不清楚市场 不清楚自己的区域市场在发生什么,里面有哪些机遇和危险。不知道竞争对手在干什么,对自己有什么影响。2 行动没效果 终日忙忙碌碌,但是也就维持现状,市场份额上不去。年终总结一年的经营结果,发现与年初制定的目标相去甚远。经过几年的艰苦的...
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