2023年下期高二财经班《市场营销知识》期中试题。
姓名得分。一、填空题（每格1分，共20分）
1、 市场营销学的研究对象主要是企业等组织的。
2、 社会市场营销观念是以为中心的营销观念。
3 、企业市场营销环境具有和的特点。
4 、生产资料市场与消费品市场的根本区别在于，这个市场中购买者的购买目的是为了而不是为了。
5 、市场细分的基础是消费者对同一产品。
6 、目标市场营销战略中的是指把整个市场作为企业的目标市场。
7 、品牌是一个结合体，包括两部分。
8 、产品的生命周期理论是营销学家在20世纪50年代中期提出的，产品的生命周期一般分为和四个阶段。
9、以产品成本为定价基本依据的定价方法是定价法。
10 、新产品的定价策略有点和三种。
二、单项选择题（每小题1分，共20分）
1、 市场营销学是一门（ ）
a 经济科学 b 经营管理学 c 社会科学 d 心理科学。
2 、企业进行市场细分首先要考虑的因素是（ ）
a 地理环境 b 人口因素 c 心理因素 d 购买行为。
3 、下列属于市场营销微观环境的是（ ）
a 居民收入状况 b 人口的文化结构 c 人们的价值观念 d 竞争对手。
4 、居民储蓄的实质是居民的（ ）
a 现实购买力 b 潜在购买力 c 实际购买力 d名义购买力。
5、 市场按经营商品的用途分为（ ）
a 同质市场和异质市场b 消费品市场和生产资料市场。
c 现货市场和**市场d 一般消费品市场和耐用品市场。
6 、影响生产资料购买行为最重要的因素是（ ）
a 经济因素 b 环境因素 c 组织因素 d 人事因素。
7 、美国著名学者温德尔·史密斯提出的是（ ）
a 市场营销理论 b 需求层次论 c 市场细分理论 d 产品生命周期理论。
8 、金融市场上的资金融通功能是通过起作用的。
a 短期资金市场 b **市场 c 公开市场 d 外汇市场。
9、 企业市场营销组合策略中第一个要素是（ ）
a 产品策略 b 定价策略 c **策略 d 分销渠道策略。
10、宝洁公司有洗衣粉、牙膏、肥皂、纸尿布、纸巾等5个产品线，其中“5”代表的是企业的产品组合的（ ）
a 宽度b深度c长度d 相容度。
11、产品生命周期中持续时间最长，竞争最激烈的是（ ）
a 投入期 b 成熟期 c 成长期 d 衰退期。
12、成熟期的策略要突出一个（ ）字。
a准b改c优d转。
13、密集性渗透策略以（ ）推出新产品。
a低**，高** b低**，低** c**格，低** d**格，高**。
14、新可乐的失败，老可乐的再度崛起，从中可以看到可口可乐品牌所包含的（ ）
a利益b承诺c价值d文化。
15、市场需求大，资源有可能，生产有潜力，**和成本弹性大的商品宜采用（ ）
a 薄利多销策略 b 厚利限销策略 c 阶段定价策略 d 差别定价策略。
16、**让价是一种（ ）策略。
a差别定价 b 心理定价 c 折扣定价 d 薄利多销。
17、通常消费资料销售渠道直接面对消费者的环节是（ ）
a 批发商 b恩格尔 c 马斯洛 d 雷蒙德。弗农。
18、大市场营销观念是由（ ）在2023年提出。
a 科特勒 b 短，宽 c 长，宽 d 长，窄。
19、同一种酒在不同的场所**不同是定价法。
a 成本导向定价法 b 需求导向定价法 c竞争导向定价法 d 盈亏平衡定价法。
20是对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的**折扣。
a 交易折扣 b数量折扣 c现金折扣 d **让价。
三、名词解释（每小题4分，共20分）
1、市场营销。
2、市场营销环境。
3、产品组合。
4、需求的**弹性。
5、成本加成定价法。
四、简答题（共21分）
1、消费品市场有哪些营销特征？（6分）
2、简述产品生命周期成长期的特点及对策。（9分）
3、简述新产品的定价策略的种类及含义（6分）
五案例分析题 （10分）
2023年，山东某鞋厂生产了一种海蓝色的涤纶塔跟鞋，很受欢迎。为优待老用户，鞋厂主动给滨州市一家大商店发去了一部分这种新产品。不料，这家商场很快来信要求退货。
如此热销的产品怎么会退货呢？厂家派人前去调查，原来滨州市有一个风俗是：只有办丧事时，妇女才穿这种海蓝色布鞋以示哀悼。
布鞋款式虽新，颜色却为当地风俗所忌讳。于是抢手货变成了冷门货。吃过这个苦头，该厂懂得了采风的重要性。
一次，销售人员在山东即墨市了解到该市有一个风俗，每逢清明节，所有头一年结婚的新媳妇都要给夫家的长辈每人送一双鞋。该厂马上组织力量生产了4 000双不同规格的布鞋，赶在清明节前几天发送到即墨市，结果不到一天就销售一空。
请从市场营销环境角度分析该厂两次销售不同结果的原因。
六、计算题（4分）
某企业生产一种产品，投资100万元 ，第一年预期投资收益率为20%，预计产量为5万件，假定本公司每年固定成本为20万元，单位变动成本为8元，求该产品单位产品的售价。
七、营销实践评分分（共5分）。
宁波市中等职业学校《市场营销知识》会考模拟试卷二。
参***。一、填空题（每格1分，共15分）
1、 市场营销活动及其规律性； 2、社会利益；
3、 复杂性，双重性，动态性； 4、生产其他商品，最终个人消费；
5、 需求的多样性6、无差异营销；
7、 品牌名称，品牌标志； 8、成本导向；
9、 整体性，利益性 10、中间商；
二、单项选择题（每小题1分，共20分）
1、b 2、a 3、 d 4、b 5、b 6、a 7、c 8、a 9、a 10、a
11、b 12、b 13、a 14、d 15、a 16、c 17、b 18、c 19、a 20、c
三、名词解释（每小题4分，共20分）
1、市场营销：是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。
2、市场营销环境：是指与工商企业营销活动相关的外部因素和条件。
3、产品组合：是指企业生产销售多种产品时，各种不同类型产品之间质的组合和量的比例，也就是经营范围和结构。
4、分销渠道是指产品从生产者那里转移到消费者手里所经过的通道。
5、营业推广是指厂商为刺激消费者迅速购买和吸引经销商大批经营所采用的一种短期**措施。
四、简答题（共30分）
1、消费品市场的营销特征有：（6分）
消费品市场人数众多，需求量大；
消费品市场中需求复杂，呈多样化和多变性的特征；
消费品市场商品进出频繁，一次性购买较小；
消费者购买商品大多属于非行家购买；
消费品需求存在着时间上的差别；
消费品使用存在着配套性和替代性。
2、差异性营销的概念及优缺点：（10分）
差异性营销：是指企业把产品的整体市场划分为若干细分市场，选择两个以上乃至全部细分市场作为目标市场，按照不同子市场的不同需求，分别制定不同的市场营销组合，分别开展不同的市场营销活动。
优点：①能分别满足不同消费者群的需要，有利于企业扩大销售；②如能在数个细分市场上都能取得良好的营销效果，可以树立良好的市场形象，提高消费者对该企业产品的信赖程度和购买频率；③竞争激烈情况下，可以缩小企业在市场上的失利。
缺点：①成本费用会大幅度增加，企业不能进入过多的细分市场；②需要比较雄厚的财力、较强的技术力量和素质较高的营销人员，小企业无力采用。
3、产品生命周期成长期的特点及对策（9分）
特点：①大多数消费者接受了产品，产品销售量快速增长，产品畅销；②成本开始下降，有丰厚的利润机会；③大批竞争者加入，市场竞争加剧；④建立了比较理想的营销渠道；⑤**费用有所提高，但占销售额的比例下降，单位成本下降快于**下降，利润逐步达到最高峰。
策略：①提高产品质量，增加产品品种，扩大产品用途；②选择时机适当降价，以吸引更多的消费者；③加强**，宣传产品性能、品牌，树立强有力的产品形象；④完善分销系统，积极开发新的营销渠道和市场，扩大产品销售。
4、影响分销渠道选择的因素有：（5分）
产品因素；②市场因素；③企业本身因素；④经济效益因素；⑤**政策因素。
五案例分析题 （15分）
人们在不同的社会文化环境中，形成了不同的宗教信仰、风俗习惯、价值观念和审美观念，这些因素使不同的消费者对产品的需求产生很大的差异，企业的营销活动必须考虑这一因素。案例中该鞋厂两次销售的不同结果，主要是受到了社会文化环境中的风俗习惯的影响。
滨州市商店来信要求退货，是因为在滨州市只有办丧事时，妇女才穿海蓝色布鞋以示哀悼。布鞋款色虽新，颜色却为当地风俗所忌讳，抢手货当然变成了冷门货。在山东即墨市每逢清明节，所有头一年结婚的新媳妇都要给夫家的长辈每人送一双鞋，该厂巧妙利用了当地的风俗，4 000双布鞋不到一天就销售一空。
市场营销试题
一 填空题 每格1分，共15分 1 当具有时，欲望 需要便转化成需求。2 市场按所经营的商品的用途划分，可分为和3 有效市场细分的条件反应差异。4 可供企业选择的目标市场营销战略有和三种。5是指品牌中可以用语言表达的部分。6 企业产品的定价方法有成本加成定价法和。7 生产资料的销售渠道可以是生产者用...
市场营销试题
一 名词解释 每个4分 共16分 1 企业战略 2 市场营销组合 3 营销渠道 4 社会市场营销观念 二 填空 每空1分 共24分 1 美国著名心理学家 于1954年提出 需要层次论。2 根据企业在市场上的竞争地位不同，企业的竞争定位可以分为 及 3 市场定位的基本出发点是 是一种帮助企业确认竞争地...
《市场营销》试题
年级姓名学号。一 填空题 共10题，每空1分，共20分 1 波士顿矩阵法 bcg approach 用 市场增长率 相对市场占有率矩阵 来对其战略业务单位加以分类和评价。矩阵图把企业所有的战略业务单位分为四种不同的类型，它们分别是。2 消费者购买决策随其购买行为类型的不同而变化。较为复杂和花钱多的决...