一、名词解释（每个4分、共16分）
1、企业战略
2、市场营销组合
3、营销渠道
4、社会市场营销观念
二、填空、（每空1分、共24分）
1、美国著名心理学家——于2023年提出“需要层次论。”
2、根据企业在市场上的竞争地位不同，企业的竞争定位可以分为——、及——。
3、市场定位的基本出发点是——，是一种帮助企业确认竞争地位、寻找竞争策略的方法。
4、产品的单位价值越——，分销渠道越长、越宽；单位价值越——，分销渠道就越短、越窄。
5、企业组织结构的传统模式是在传统的营销观念指导下建立的组织结构，它以———为中心。
6、关于产品生命周期的判定，当 δy/δx>10%时、产品属于——。
7、产品的实质层是指———
8、——广告较适用于产品的成熟期。
9、新产品可以分为四种，即。
10、“swot”分析法中，o指——，t指——。
11、“大市场营销”理论中，市场营销策略有“6p”，即以原来“4p”中另增加“2p”，这2p是指——和——。
12、企业战略中的企业任务一般包括两个方面内容：——和——。
13、菲力普·科特勒指出：市场营销是个人或——通过创造并同他人或组织——产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会活动过程。
三、单项选择（每个2分，共10分）
1、一企业将其产品的**从10元/件降到5元/件，销量即从120个单位上升到150个单位，则该产品的需求的**弹性为：
a、1/6 b c、2 d、6
2、在安索夫产品/市场矩阵中，（ 即市场渗透。
a、现有市场——新产品 b、新市场——新产品
c、现有市场——现有产品 d、新市场——现有产品
3、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（ ）
a、安全需要 b、自尊需要 c、社会需要 d、自我实现的需要
4、当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（ ）策略。
a、转移 b、减轻 c、对抗 d、竞争
5、在产品生命周期中（ ）销售促进最有效。
a、引入期和衰退期 b、引入期和成长期
c、成长期和成熟期 d、成熟期和衰退期
四、简答（每个8分，共24分）
1、竞争者的有时和劣势主要体现在哪些方面？
2、简述影响消费者行为的内在因素。
3、目标市场营销的三种策略是什么？
五、论述（每小题13分，共26分）
1、市场营销管理过程是什么？
2、分销渠道设计的步骤有哪些？
市场营销学》试题答案
一、名词解释（每个4分，共16分）
1、企业以未来为主导将其主要目标、方针、策略和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案。
2、企业在制定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况，对企业自身可以控制的因素加以最佳组合和运用，以完成企业的目的和任务。
3、产品从生产者那里转移到消费者手里所经的通道。
4、企业向市场提供的商品和劳务不仅要满足消费者的个别的、眼前的需要，而且符合消费者总体和整个社会的长远利益。
二、填空（每空1分，共24分）
1、马斯洛
2、市场领先者市场挑战者市场跟随者市场补缺者
3、竞争 4、低高
5、企业及其产品
6、畅销阶段（成长期）
7、产品能够给消费者带来的实质利益
8、提示性
9、全新产品换代产品改进产品新牌子产品
10、机会威胁
11、权力公共关系
12、企业观念企业宗旨
13、组织交换
三、单项选择（每个2分，共10分）
1、b 2、c 3、c 4、c 5、d
四、简答（每个8分，共24分）（每小题只答对要点给6分）
要点：1、（1）产品
2）销售渠道
3）市场营销
4）生产与经营
5）研究与开发能力
6）资金能力
7）组织 8）管理能力
2、（1）动机
2）感觉 3）态度
4）学习 3、（1）无选择性市场策略
2）选择性市场策略
3）集中性市场策略
五、论述（每小题13分，共26分）（每小题只答对要点给7分）
要点：1、（1）分析市场机会
2）研究、选择目标市场
3）制定战略营销规划
4）规划与执行市场营销策略
5）实施与控制
2、（1）设计渠道目标
2）确认限制条件
3）确定渠道结构
4）选择渠道成员
5）对渠道方案评估。
市场营销试题
一 填空题 每格1分，共15分 1 当具有时，欲望 需要便转化成需求。2 市场按所经营的商品的用途划分，可分为和3 有效市场细分的条件反应差异。4 可供企业选择的目标市场营销战略有和三种。5是指品牌中可以用语言表达的部分。6 企业产品的定价方法有成本加成定价法和。7 生产资料的销售渠道可以是生产者用...
《市场营销》试题
年级姓名学号。一 填空题 共10题，每空1分，共20分 1 波士顿矩阵法 bcg approach 用 市场增长率 相对市场占有率矩阵 来对其战略业务单位加以分类和评价。矩阵图把企业所有的战略业务单位分为四种不同的类型，它们分别是。2 消费者购买决策随其购买行为类型的不同而变化。较为复杂和花钱多的决...
市场营销试题
市场营销基础 期末试卷。姓名学号成绩 一 单项选择题 每小题2分，共60分 1 与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为 c a 营销环境 b 宏观营销环境。c 微观营销环境 d 营销组合。2 a 是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。a 商 b 中间商。c 广告商 d...