一、单项选择题（每小题1分，共20分）
1．美国福特汽车公司的创始人亨利·福特曾自豪地说：“不管顾客需要什么，我的汽车就是黑的”。这一观念属于()。a．产品导向观念b．生产导向观念c．市场导向观念d．推销导向观念。
2．()包括人口的数量与增长速度、人口的地理分布及地区间流动、人口结构等因素。
a．地理环境b．人口环境c．自然环境d．社会环境。
3．影响企业营销活动的因素如人口、经济、文化、技术等是市场营销环境的()因素。
a．宏观环境b．微观环境c．作业环境d．直接环境。
4．宝洁公司和联合利华公司都是生产日用化工产品的企业，是一对竞争对手，从消费需求的角度来看，他们属于（）。a．愿望竞争者b．普通竞争者c．产品形式竞争者d．品牌竞争者。
5．()市场的需求具有鲜明的可诱导性。a．产业b．中间商c．**d．消费者。
6．马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指（）
a．生理需要b．社会需要c．尊敬需要d．安全需要。
7．傍晚时分，老李夫妇坐了一天一夜的火车，从广州的工作地回到了陕北老家的县城，感觉格外的饿，他们不禁又想起了“中国大酒店”（五星级）那丰盛可口的菜肴，请问老李夫妇的这种状态属于（）。a．欲望b．需要。
c．需求d．以上都是8．购买者在购买时对商品的**非常敏感，这种购买者属于以下哪种购买类型？（）
a．情感型b．冲动型c．经济型d．理智型。
9．当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，恩格尔系数将()。a．下降b．增大c．不变d．上下波动。
10．以下哪一项不是消费者市场购买行为的特点（）。a．购买者的广泛性b．需求的差异性c．购买者的非专业性d．派生需求。
11．采用无差异性营销战略的最大优点是()。a．市场占有率高b．成本的经济性c．市场适应性强d．需求满足程度高。
12.在“彩电大战”、“空调大战”如火如荼的同时，海尔始终坚持“优质**”战略。海尔采取的市场定位方法叫()。
a．根据产品属性和利益定位b．根据产品**和质量定位c．根据产品用途定位d．根据使用者定位。
13．市场细分的依据是()。
a．产品类别的差异性b．消费者需求与购买行为的差异性c．市场规模的差异性d．竞争者营销能力的差异性。
14．顾客购买某种商品100件以下的单价为10元，100件以上的单价为9元，这种折扣属于（)。
a．现金折扣b．季节折扣c．交易折扣d．数量折扣。
15．()是指对那些有较高声誉的名牌高档商品或在名店销售的商品制定较高的**，以满足消费者求名和炫耀的心理。a．声望定价b．撇脂定价c．尾数定价d习惯定价。
16．美国杜邦公司在推出新产品时往往把**尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是（）**策略。a．撇脂定价b．新产品c．渗透定价d．均匀定价。
17．分销渠道的长短一般按流通环节多少来划分，一级渠道模式包括了（）。
a．批发商b．**商c．零售商。
d．采购商。
18．“统一”方便面通过大小批发商、零售商销售给消费者，其销售渠道属于（）。
a．间接渠道b．直接渠道c．短渠道。
d．窄渠道。
19．下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道。a．单价低、体积小的日常用品b．处在成熟期的产品c．技术性强、**昂贵的产品。
d．生产集中、消费分散的产品。
20．下面哪一点不属于网络营销的特点()。
a．营销双方不受时间的限制b．经营规模不受场地限制c．支付手段高度电子化d．双方的营销商务都电子化。
二、判断题（每小题1分，共20分，判断错误得0分。正确的打“√”错误的打“×”
1．现代市场的研究对象是以满足卖方需求为中心的企业营销活动。()2.微观市场营销环境大致包括五个方面内容：政治环境、竞争环境、经济环境、法律环境、**企业等。（）
3．对企业来说，分析市场营销环境，就是分析人口环境，因为人口因素是企业的市场营销机会。（）
4．恩格尔系数是用以衡量一个国家或一个家庭富裕程度的标准，它是指消费支出占总收入的比重，比重越大，越贫穷。（）
5．家庭不同成员对购买决策的影响往往由家庭特点决定。()
6．消费者的需要与动机成正比，即需要越强烈，动机也越强烈。()
7．通常保龄球馆不会向节俭者群体推广保龄球运动。()8．全确定型购买者在购买商品前，已有明确的购买目标。（）9．态度作为一种内在的心理过程，不一定观察得到，但可以从个体的脸部表情、言谈举止和行动活动中做出推断。
（）10．社会层次的高低与消费倾向成正比，与储蓄倾向成反比。（）11．美国可口可乐公司在相当长时间里只生产一种口味、一种瓶装的（大小都一样）的可口可乐饮料，这是无差异性市场策略。()12．市场细分是选择目标市场的前提。
()13．依据消费者对商品的同质需求和异质需求，可以把市场分为同质市场和异质市场。()
14．数量折扣作为一种定价策略，不仅为了鼓励顾客大量购买，而且是为了争取顾客再次购买。（）
15．尾数定价法就是要使购买者感到产品**低廉和企业对定价工作的认真。（）
16．世界著名品牌的定价往往采用的是竞争导向的定价法。（）17．制造商→零售商→消费者，这属于**渠道。()
18．产品组合的深度越大，使用独有专售或选择性**商就越有利。()19．所有的产品都适宜于多层传销。()20．电子商务就是在internet上购物。()
三、案例分析（共40分）案例一（10分）
山西省忻州地区某化肥厂，以生产化肥为主，其产品主要销往德国。该厂的厂址设在市中心，20世纪80年代销量大，利润可观。之后，随着德国客户的需求，该厂对产品作了些调整，基本上能满足市场的需求，销路尚好。
但在20世纪90年代末，整个营销环境发生了很大的变化，该厂的厂址仍未迁移。在生产产品的同时，给附近的居民带来了废水、废气以及噪音的污染。结果，该厂的产品销往德国时，产品质量完全符合合同规定，但在德国的海关就把这批货拒之门外，并宣称生产产品时不符合环保的规定。
之后，该厂销量逐年下降，最终宣告破产倒闭。案例思考：
1.试分析该化肥厂破产倒闭的原因。
2.该化肥厂应建立何种市场营销观念？
案例二（15分）
白加黑”的市场定位策略。
2023年末“白加黑”推出时，比2023年进入中国的康泰克和2023年进入中国的泰诺都晚。在这两个品牌中，康泰克凭借独有的缓释胶囊技术，第一个建立了全国性强势品牌，其广告是“早一粒晚一粒，远离感冒困扰”，在当时普遍6小时吃一次的感冒药中，确立了“长效”定位；泰诺则依赖“30分钟缓解感冒症状”诉求成功，其定位于“快效”，与康泰克针锋相对。
面对强大而又被消费者所广泛认同的竞争对手，白加黑没有跟进康泰克或泰诺，而是在长效、快效之外，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“**感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。
将两位领先者重新定义为黑白不分的感冒药，自己是“日夜分服”。
白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，白加黑凭此定位进入了三强品牌之列。
案例思考：1．“白加黑”采用了哪种定位策略？2．为什么要采用这种策略？案例三（15分）
早年，美国的“派克”钢笔质优价贵，是身份和体面的标志，许多社会上层人物都喜欢带一支派克笔。然而，2023年新总经理上任后，把派克品牌用于每支售价仅3美元的低档笔上，结果，派克公司非但没有顺利打入低档笔市场，反而丧失了一部分高档笔的市场。其市场占有率大幅下降，销售额只及其竞争对手克罗斯公司的一半。
案例思考：
1．派克新任总经理采取的是哪种产品线延伸策略？2．这种策略会使企业面临什么风险？3．派克调整其产品组合的策略为什么失败？
市场营销知识》模拟试卷一参***。
考试时间90分钟，满分100分）
市场营销试题
一 填空题 每格1分，共15分 1 当具有时，欲望 需要便转化成需求。2 市场按所经营的商品的用途划分，可分为和3 有效市场细分的条件反应差异。4 可供企业选择的目标市场营销战略有和三种。5是指品牌中可以用语言表达的部分。6 企业产品的定价方法有成本加成定价法和。7 生产资料的销售渠道可以是生产者用...
市场营销试题
一 名词解释 每个4分 共16分 1 企业战略 2 市场营销组合 3 营销渠道 4 社会市场营销观念 二 填空 每空1分 共24分 1 美国著名心理学家 于1954年提出 需要层次论。2 根据企业在市场上的竞争地位不同，企业的竞争定位可以分为 及 3 市场定位的基本出发点是 是一种帮助企业确认竞争地...
《市场营销》试题
年级姓名学号。一 填空题 共10题，每空1分，共20分 1 波士顿矩阵法 bcg approach 用 市场增长率 相对市场占有率矩阵 来对其战略业务单位加以分类和评价。矩阵图把企业所有的战略业务单位分为四种不同的类型，它们分别是。2 消费者购买决策随其购买行为类型的不同而变化。较为复杂和花钱多的决...