市场营销试题

一、填空题（每格1分，共15分）

1．当具有时，欲望、需要便转化成需求。

2．市场按所经营的商品的用途划分，可分为和3．有效市场细分的条件反应差异。

4．可供企业选择的目标市场营销战略有和三种。

5是指品牌中可以用语言表达的部分。

6．企业产品的定价方法有成本加成定价法和。

7．生产资料的销售渠道可以是生产者用户。

8．在顾客购买过程的购买阶段，**方式以为主。

二、单项选择题（每小题1分，共20分）

1．宁波卷烟厂对生产的每种产品使用不同的品牌名称，这种策略是（）

a个别品牌策略b统一品牌策略 c分类品牌策略 d企业名称与品牌并用策略 2．在新产品采用者中，有个性，勇于革新冒险，性格非常活跃，消费行为很少听取他人意见，经济宽裕，社会地位较高的这类消费者，被称为（）

a创新采用者 b早期采用者 c早期大众 d晚期大众

3．某产品需求降低20%，**上升了40%，e

a0.25b0.5c4d2

4．对高档瓷器产品宜采取。

a整数定价 b尾数定价 c习惯定价 d声望定价

5．对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的**折扣的是（）

a现金折扣 b交易折扣 c数量折扣 d季节折扣

6．肥皂、毛巾等产品宜采用（）的销售渠道

a长而宽 b长而窄 c短而宽 d短而窄

7．从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商，称为（）

a**商 b寄售商 c经纪商 d经销商。

8．以便民为主，注重新产品的推广是。

a日用品 b选购品 c耐用消费品 d高档品

9．消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿，企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场，主要考虑了。

a地理环境 b购买行为 c心理因素 d人口因素

10．产品的销售和利润的增长速度减缓，并开始呈下降趋势，同时行业的生产经营者增多，竞争激烈，这一产品正处于产品寿命周期的（）

a投入期 b成长期 c成熟期 d衰退期

11．制作简便，传播快，通俗易懂，但转瞬即逝难以记忆存查的广告**是（）a电视b广播c 杂志 d报纸

12．单冷空调发展为冷暖两用空调，这属于（）

a 地域性新产品 b 改进新产品 c 换代新产品 d 全新产品

13．为处在成熟期的产品制作的广告称为。

a 提示广告 b 说明广告 c 告知广告 d 劝说广告

14．脑白金以极大的**广告投入，较低的价位抢占市场，在产品投入期的市场营销策略上属于。

a选择性渗透策略 b双高策略 c双低策略 d密集性渗透策略

15．产品生命周期是指产品的。

a使用寿命 b自然寿命 c物质寿命 d市场寿命

16．生产资料市场的特点表现在（）

a非行家购买 b需求具有派生性 c需求富有弹性 d购买批量小。

17．家庭中用于购买（）的支出占家庭收入的比重称为恩格尔系数。

a服装b交通c食品d教育。

18．市场细分是以消费需求（）理论为基础。

a同质性 b异质性 c变化性 d不满足性

19．生活方式属于市场细分的（）细分标准。

a．人口因素 b.地理环境 c心理因素 d购买行为

20．“买卖不在仁义在”体现了人员推销（）的特点。

选择性ｂ控制性ｃ情感性ｄ双向沟通性

三、名词解释（每小题4分，共20分）

．**组合：

．个人可自由支配收入：

．市场定位：

．目标市场：

５．**弹性：

四、简答题（共30分）

1．适合消费者的营业推广方式有哪些？（10分）

2．影响广告**选择的因素有哪些？（4分）

3．影响分销渠道选择的产品因素有哪些？（8分）

4．产品寿命周期不同阶段，**组合应作哪些调整？（8分）

五案例分析题（15分）

天津牙膏厂为了使产品适销对路，提高企业的竞争能力，首先对产品品种作必要的调整，淘汰不受消费者欢迎的甜味较浓的“丰产果味”牙膏，推出由良好脱敏作用的健齿脱敏牙膏。利用消费者对“蓝天”品牌的信任和偏爱，开发“蓝天”系列牙膏，扩大市场。根据不同地区，不同层次，不同年龄的消费者的需求，开发“喜凤”牙膏、“穆斯林”牙膏、“童友”透明牙膏，其次考虑城乡居民收入水平，分别推出各种**档次的牙膏，如“蓝天”牙膏**较高，主要满足收入水平较高的消费者需求；脱敏牙膏属中低档牙膏，满足收入水平一般偏低的消费者需求，对“童友”透明牙膏则**从优，厂家只求微利，以满足无收入的学生和儿童的需求。

此外还在外省市建立了强有力的销售网络，负责外地市场销售，本市通过a、b类店（大中型商场）销售，并且派**人员驻店销售，联系顾客，收集信息。在覆盖率广的报纸、电台、电视台展开广告攻势，宣传介绍产品，以提高产品知名度，唤起消费者的偏爱，在节假日利用文艺节目形式进行公关宣传，开拓市场，取得了良好的经济效益。

请结合市场营销学知识分析天津牙膏厂取得成功的原因。

市场营销试题

市场营销试题

《市场营销》试题

市场营销试题

其他用户还读了