方案。×景区××市营销方案。
名称执行部门。
一、××景区现状。
监督部门。受控状态编号考证部门。
×景区经过近×年的开发，已经形成了以山水自然景观和水上娱乐项目结合的综合旅游项目。二、××市旅游需求市场分析1．××市市场状况（1）距离。
×市距离××景区为×××公里，大约为×小时的车程，对于××景区而言属于短途游项目。（2）××市的旅游消费水平。
×市共有人口×××万，为华中地区重要的经济文化中心，其消费水平位居整个华中地区的中上等水平。××市2023年的旅游消费共×××万元，××万人次，其中××%为国内游项目，而在国内游项目中，短途游占到了××%以上，成为××市旅游消费的主要项目。
3）××市旅行社分析。
×市现有旅行社×××家。其中国际社×家，国内社×××家。××市旅行社在开发旅游客源上的特点分析如下表所示。
×市旅行社旅游项目开发特点。
旅行社分类。
旅行社特点。
开发特点。大多会选择比较成熟、容易操作的景区，力。
大型旅行社。
综合实力强，人员配备合理、分工明确。
求稳定，不以单纯追求利润为目的。
中型旅行社小型旅行社。
灵活，受市场需求驱动强，敢于承担风险关注利润空间、风险和市场竞争人员少、分工不明确，极为灵活。
追求利润最大化。
4）××景区在××市的影响力分析。
为了把握××景区在××市的影响力，特开展问卷调研活动，选取了5000份样本进行分析，通过修正偏差值，得出的主要结论如下表所示。
×市有关××景区的调研问卷分析表。
调研项目知名度美誉度。
占调查对象的百分比。
目标群体。主要集中于××～岁的人群主要集中于××～岁的人群。
愿去游览的比例愿推荐给他人的比例愿意再次游览的比例。
三、主要竞争对手分析。
主要集中于××～岁的人群主要集中于××～岁的人群主要集中于××～岁的人群。
对于××市而言，同本景区形成同质化竞争的景区主要包括×××景区、××景区、××景区以及××景区。其景区特点和主要消费**如下表所示。
主要竞争对手分析表。
景区名称×××景区××景区××景区备注。
四、××景区优劣势综合分析1．优势。
景区旅游项目品种多，能在较短的时间内给予游客多种旅游体验。②与××市距离近，高速公路和铁路交通方便。③配套设施完备，附近的住宿、餐饮配套齐全、规范。2．劣势。
缺乏合理的营销推广方案，知名度不高。
景区的科学化管理水平较低，对旅游风险的防范不足。五、××景区××市营销开发策略。
1．建立中小旅行社营销渠道，同××市中小旅行社建立稳定的合作关系。
对于同本景区达成长期合作意向的中小旅行社，年旅游销售额达到××万元时，返款比例为×%，达到××万元时，返款比例再增加2个百分点。
2．调整**。
对于景区内××项目、××项目的**分别上调×元，而对××项目、××项目分别下调×元，实现旅游项目的组合销售。
3．广告宣传。
平均消费**110～120元80～90元60～70元。
相对于本景区的优势。
开发力度大自然风景独**格相对优惠。
相对于本景区的劣势人文景区开发落后配套设施不全开发不足。
投入广告费用××万元，选择在××市影响较大的××电视台、××旅游杂志刊登广告，广告期限为2个月，广告主题突出景区旅游项目的多样性、旅游的便捷性和旅游的规范性。编制日期修改标记。
审核日期修改处数。
批准日期修改日期。
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方案。景区 市营销方案。名称执行部门。一 景区现状。监督部门。受控状态编号考证部门。景区经过近 年的开发，已经形成了以山水自然景观和水上娱乐项目结合的综合旅游项目。二 市旅游需求市场分析1 市市场状况 1 距离。市距离 景区为 公里，大约为 小时的车程，对于 景区而言属于短途游项目。2 市的旅游消费...
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