旅游产品区域市场营销方案

发布 2022-03-05 21:19:28 阅读 9954

方案。×景区××市营销方案。

名称执行部门。

一、××景区现状。

监督部门。受控状态编号考证部门。

×景区经过近×年的开发,已经形成了以山水自然景观和水上娱乐项目结合的综合旅游项目。二、××市旅游需求市场分析1.××市市场状况(1)距离。

×市距离××景区为×××公里,大约为×小时的车程,对于××景区而言属于短途游项目。(2)××市的旅游消费水平。

×市共有人口×××万,为华中地区重要的经济文化中心,其消费水平位居整个华中地区的中上等水平。××市2023年的旅游消费共×××万元,××万人次,其中××%为国内游项目,而在国内游项目中,短途游占到了××%以上,成为××市旅游消费的主要项目。

3)××市旅行社分析。

×市现有旅行社×××家。其中国际社×家,国内社×××家。××市旅行社在开发旅游客源上的特点分析如下表所示。

×市旅行社旅游项目开发特点。

旅行社分类。

旅行社特点。

开发特点。大多会选择比较成熟、容易操作的景区,力。

大型旅行社。

综合实力强,人员配备合理、分工明确。

求稳定,不以单纯追求利润为目的。

中型旅行社小型旅行社。

灵活,受市场需求驱动强,敢于承担风险关注利润空间、风险和市场竞争人员少、分工不明确,极为灵活。

追求利润最大化。

4)××景区在××市的影响力分析。

为了把握××景区在××市的影响力,特开展问卷调研活动,选取了5000份样本进行分析,通过修正偏差值,得出的主要结论如下表所示。

×市有关××景区的调研问卷分析表。

调研项目知名度美誉度。

占调查对象的百分比。

目标群体。主要集中于××~岁的人群主要集中于××~岁的人群。

愿去游览的比例愿推荐给他人的比例愿意再次游览的比例。

三、主要竞争对手分析。

主要集中于××~岁的人群主要集中于××~岁的人群主要集中于××~岁的人群。

对于××市而言,同本景区形成同质化竞争的景区主要包括×××景区、××景区、××景区以及××景区。其景区特点和主要消费**如下表所示。

主要竞争对手分析表。

景区名称×××景区××景区××景区备注。

四、××景区优劣势综合分析1.优势。

景区旅游项目品种多,能在较短的时间内给予游客多种旅游体验。②与××市距离近,高速公路和铁路交通方便。③配套设施完备,附近的住宿、餐饮配套齐全、规范。2.劣势。

缺乏合理的营销推广方案,知名度不高。

景区的科学化管理水平较低,对旅游风险的防范不足。五、××景区××市营销开发策略。

1.建立中小旅行社营销渠道,同××市中小旅行社建立稳定的合作关系。

对于同本景区达成长期合作意向的中小旅行社,年旅游销售额达到××万元时,返款比例为×%,达到××万元时,返款比例再增加2个百分点。

2.调整**。

对于景区内××项目、××项目的**分别上调×元,而对××项目、××项目分别下调×元,实现旅游项目的组合销售。

3.广告宣传。

平均消费**110~120元80~90元60~70元。

相对于本景区的优势。

开发力度大自然风景独**格相对优惠。

相对于本景区的劣势人文景区开发落后配套设施不全开发不足。

投入广告费用××万元,选择在××市影响较大的××电视台、××旅游杂志刊登广告,广告期限为2个月,广告主题突出景区旅游项目的多样性、旅游的便捷性和旅游的规范性。编制日期修改标记。

审核日期修改处数。

批准日期修改日期。

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