（三）对企业本身的分析。
分析企业本身原优势和劣势以及企业发展业务所受到的限制条件，是战略计划制定的基础。其主要内容有：
1.人才和管理：管理人员素质、技术水平，高层决策人员的思想和能力， 未来人才的培养，外贸人员的活动能力和业务能力，管理思想和手段的现代化程度等。
2.产品方面：有潜力产品和拳头产品，迎合国外市场需要的程度，生产能力，原料供货情况，产品研究和开发方向的分析等。
3.财务方面：当前和将来的流动资金**，资金转移能力，利润目标， 成本控制和预算等。
4.市场营销：现有的产品市场，产品的销售情况，海外的分销渠道，**措施，竞争策略等。
（四）拟订目标。
经过上面的企业外部环境和内部能力的分析，企业可以了解自身在国际市场上的地位，从而为战略目标的制定奠定了基础。有效而科学的营销管理战略目标应符合以下些原则：
1.以国际市场为导向：企业的战略目标应着眼于国际市场，国际市场需要什么，我们就生产经营什么。有效的目标应以市场为出发点，根据市场需要制定营销战略。
2.具有必要的方针措施：企业战略计划不仅要提出明确的目标，而且要列出达到目标而采取的方针和重大措施，以使企业全体员工在重大问题上达成共识，齐心协力为企业的发展而奋斗。
3.富有激励性：企业的战略目标应有鼓励全体职工奋发努力的作用，使职工振奋精神，同心同德，为企业的发展多做贡献。
（五）制订战略。
对上述问题有了明确把握之后，就应着手制定战略。国际市场营销战略分以下几种类型：
1.公司增长战略，大多数的公司以增加销售额和利润为目标而制定增长战略。当公发现现有产品和现有市场还有发展潜力，它可以采取市场渗透的密集性增长战略；当公司发现本行业具有发展前途，公司与**商与销售商联合起来可共同盈利时，它可以实行一定程度联营的一体化增长战略；当公司发现有实力创建新厂或收买别的企业时，它可以采用多样化增长战略以扩大经营范围。
2.产品战略，对出口的产品，公司可根据实际情况实行四种战略：不惜放弃短期收入来扩大市场份额的产品发展战略；保持当前产品的地位和维持市场份额的产品维持战略；不顾长远影响和追求产品短期利益的产品收缩战略；停止生产和企业资源移作他用的产品放弃战略。
3.市场战略，企业针对国际上的目标市场可采用扩大产品种类和逐步进入市场的增长战略；用全新产品和业务开拓新市场的新产品战略；根据国外消费者需求，适应市场变化以保护原有市场的保持战略；对无利可图的产品逐步退出市场的撤退战略。
国际市场营销战略
第四章国际市场营销战略。教学内容。本章共分三节。第一节介绍了国际市场营销战略的概念 意义 类型和特点，国际市场营销战略规则的含义 过程 步骤等 第二节阐述了国际市场营销细分和国际市场营销策略 第三节介绍了进入国际市场的类型 特点及选择模式。教学要求。本章通过本章学习，了解国际市场营销战略的意义 类型...
国际市场营销的概念
是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程。换而言之，国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程，是企业通过计划，定价 和引导，创造产品和价值并在国际市场上进行交换，以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。国际市场营销的概念 是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程。换而言之...
国际市场营销战略解析
企业国际营销战略的基本类型可以从国际化程度 市场扩展与定位 国际竞争三个方面加以区分。国际市场营销战略 国际化程度企业国际营销战略是企业国际经营战略的一部分。从国际化程度不同区分，国际经营战略有三种基本方案 国际化战略 多国化战略 全球化战略。国际化战略指由国内市场向国际市场扩展，营销活动的重点在国...