市场营销策划书。
一、产品定位。
对于任何一个企业来讲，产品永远是企业生存和发展的基本要素。对于照明品牌而言，要成功实现产品的市场启动，就必须站在市场层面仔细对自身产品进行严格研究和界定。考虑从以下四个方面着手：
（1）产品包装。
包括：产品宣传物料的准备、企业形象传播等。
（2）产品组合。
根据产品型号、**等情况，将产品分为三类：
a、利润产品（30%）
目的：带来利润空间，树立产品市场形象；
b、销售产品（60%）
目的：提升市场占有空间，扩大市场份额和销量；
c、冲市场产品（10%）
目的：无利润产品，一定阶段内冲击市场、占领市场使用。
（3）产品**。
1、制定产品出货价。
**包含：厂家的**价+运输费用+市场宣传费用+经销商返利+公司利润。
2、制定市场销售政策。
a、采取多让利经销商的原则。即：供给经销商**高，但返利也高。
b、对经销商的返利，实现阶梯政策，最大限度的刺激销售！
（4）产品渠道。
根据产品的不同品类和**，经过市场调研选择产品适应的渠道：一级市场、二级市场或者**市场。哪个价位的产品适应哪个渠道，并对产品进行有效细分。
一级市场：以**位、高质量品种占领，配合相关的市场宣传和政策；
二级市场：以中档价位的品种主攻，最全面的范文参考写作**并配合相关的市场宣传品和政策；
**市场：选择冲锋品种主打该市场，形成基层巩固。
二、渠道开发。
在界定了产品之后，就要利用产品本身的特性运作市场，实现渠道开发和占领的过程了。
（1）渠道选择。
山西市场传统的划分晋中、晋南、晋北三大块。
前期通过一个月左右的市场调研，了解各个区域的产品接纳情况，从而制定市场渠道开发顺序，哪个是重点市场、次重点市场和非重点市场。对重点市场，倾注60%的精力来优先大力开发、次重点市场倾注30%的力量来开发，非重点市场10%的精力进行简单开发。在单个区域市场，也划分出重点、次重点和非重点**市场，进行有针对性的市场开发活动。
（注：渠道调研工作，可以招聘专职人员来进行，也可以通过支付一定的费用借助其它公司业务人员进行，务必讲求调研资料的详细、准确、完备）
（2）渠道招商。
打破传统的业务人员上门推销的模式，以“反向招商”进行区域市场的启动！
需要掌握的资源包括：区域内各个经销商的手机****、报纸和电视台！
1、手机短信。
有针对性的进行招商广告的发布工作。
2、报纸广告。
可以借助《山西晚报》或者各个区域内有影响力的报纸来进行招商广告的发布；
3、电视广告。
在当地电视台（主要是县级电视台）进行招商广告的发布。
（3）渠道市场开发提供最新和免费范文模板参考
1、**方案制定。
根据各地的实际情况，协助经销商制定前期市场启动的**活动！
①、实施目的：竞争对手纷纷包装出各种周末**机型，吸引消费者；我们必须策划更为灵活、更具竞争力的应对措施，针锋相对，全力抢占市场份额。
②、实施范围。
渠道：全省特殊渠道店以及。
一、二级市场中的重要终端卖场。
时间：**年6月1日至**年8月31日。
③、实施策略。
限时：仅限周。
六、周日、店庆、节庆等特殊时段输出，禁止全面性铺开。
限地：限定在全省特殊渠道店以及。
一、二级市场中的重要终端卖场中实施，合理控制实施商场数量，着力烘托“**特殊购买”氛围，充分制造轰动效应。
品种控制：出于产品差异化、效果最优化考虑。
限量：单个卖场每个**型号每日终端出货量不得超过一定数量，分公司月度**产品总量必须严格控制在总部下发额度范围内。
分公司可联合商业单位 ，策划诸如让利、返现、大送礼等形式多样、灵活多变的**活动，充分凝聚人气，最大限度的发挥**产品的狙击、上量作用。
各分公司必须根据本部规定，充分结合区域实际情况，研究制定切实有效的实施方案，尽快完成业务、导购、科室等层面人员，作好终端攻坚的一切准备工作。
在具体实施过程中，各分公司必须引导导购人员充分发挥“周末**”的**吸引作用，全力带动其他型号产品销售，追求整个产品线的全面上量。
优秀计划方案 饮料市场营销策划书
饮料市场营销策划书。目前我国饮料行业仍然以碳酸饮料 瓶装水 包括矿泉水 纯净水 蒸馏水等 果汁饮料和包装茶饮料四大类型为主导。而随着时代的发展，人们的消费逐渐以自身健康为主。所以我们要了解饮料作用。从竞争对手和市场空缺中寻找机会，从产品差异化 卖点诉求差异化 通路渠道差异化 策略差异化 手段差异化上...
市场营销策划书方案
一 东莞市场背景分析。1 东莞市场基本概况。东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口...
市场营销策划书市场营销策划书 版
本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将予以删除！本文为word格式，后可随意编辑修改！小编精心推荐。下面是由为大家整理的市场营销策划书范文精选，欢迎大家阅读参考！一 市场分析 在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报 英语周报 英语辅导报 疯狂英语等七种...