联合利华净水宝营销策划书。
环境分析。1.人文环境。
最新的中国环境状况公布显示，突发环境事件中水污染事件的发生最为频繁。地表水污染依然相当严重，长江、黄河、珠江、松花江、淮河、海河和辽河七大水系受到不同程度的污染，湖泊富营养化问题突出。我国近年经济发展迅猛，工业、农业排出的废弃物严重影响了河流、湖泊及地下水的水质，直接威胁饮用水。
目前我国饮用水有害物质含量超标，城市中污水的集中排放，严重超出水体自净能力。目前国内家庭主要的饮水方式是烧水和桶装水。我们都知道，烧水虽然能起到一定消毒杀菌作用，但对水污染日益严重的今天而言，已难以达到健康饮水的要求。
烧水无法去除水中的铁锈、三氯甲烷和重金属等杂质。另外一种较为普及的饮水方式是桶装水。但是桶装水**昂贵，押金、叫水、等水都不方便。
桶装水在使用过程中，由空气及其夹带的细菌会流入水瓶，造成二次污染。**近年来频频**“黑心桶”内幕，桶装水的卫生、安全隐患令人担忧。
世界卫生组织(who)调查表明：
全世界80%的疾病和50%的儿童死亡都与饮用水水质不良有关。由于水质污染，，饮用水污染已成为最主要的水环境问题。
2.市场环境。
当然随之而出的净水机也是各种格式，这样很容易将我们的消费者带入带一个歧途；各类净水机的人出现也难免会鱼目混珠。这样我们就必须要将自己的净水机的产品的特征显露出来。很多消费者会选择上网搜索品牌排名挑选大品牌，但是根据网络上诸如“全国净水器的排名”、“净水器哪个牌子好”等关键词搜索出来的结果五花八门，但却没有一个权威的说法。
当然我要说的就是净水机的不是有多好只是我们做的与别人相比的有多么的不同。
这是我们做一个净水机的是过滤功能的调查分析表，我们可以很显而易见的看到这里面的些许而文字有游戏。对于净水机的除菌效果有“能去除”和“去除率”的明显的区别。毕竟“能去除”和“能去除多少”还是有很大的差别！
简单来说，比如说去除50%和去除99%都算“能去除”，但长此以往，差别就大了，假设一杯水有5,000,000个细菌，即便去除率只差0.09%，也会少去除掉4,500个细菌，按照一天10杯水来计算，你就要多喝掉45,000个细菌。那一年下来呢？
这对于我们，尤其是孩子和老人的健康是个很大的负担。把这个解释清楚后，就很容易知道一般的净水机是如何达到自己的品牌下饮水机的营销的了。
如果我们把除菌的效果看的不是那么重要那么我们来看看下一个部件的对比效果。对于不同的净水机来说他们的主要的区别就在于滤芯的材质与使用寿命的估计。。
需求分析。水污染的问题是当今我们关注的主要的污染之一，然而水是生命之源；水是目前所知地球上和我们体内最丰富的物质，一个8磅重的婴儿体内就有近6磅重的水，一个成年人体内75%是水。水在人体内含量丰富，由于所有代谢反应都发生在水介质中，因此水也是生命中所必需的物质。
对于人体而言，它参与生命的运动，排除体内有害毒素，帮助新陈代谢，维持有氧呼吸等等。它的作用与功能是独一无二的。现今饮用水安全问题已经受到越来越多人的重视，有越来越多的家庭选择购买净水器来保障日常的饮用水安全。
如何正确的选购一款比较正确的饮水机也是关系到我们人的身体的安全与生活的质量。优质的水促进人体优质的水循环，保证人体优质的新陈代谢。
消费者行为分析。
产品专业知识上的匮乏。
然而，消费者对于净水产品专业知识上的匮乏间接影响了净水器普及速度。这种消费者知识的匮乏主要表现在对净水品牌、净水技术、净水器**等多个方面表现出的了解不到位。据《艾肯家电》发起的问卷调查中我们发现，消费者在日常生活中主动了解净水器知识的人并不多，在购买净水器前临时突击相关信息者居多。
在购买净水器过程中，意见领袖的作用不可忽视。，其中有多达34.9%的消费者通过亲友的推荐购买净水器产品，也有25.
7%的消费者通过网络搜索相关品牌信息认识到净水器主流品牌以及相关技术，有21.7%的消费者在收看电视节目时透过广告认识到部分净水器品牌。另外，纸媒、家电卖场、电梯广告等形式的广告宣传也成为了消费者被动了解到净水机品牌的几大途径。
功能了解程度也较低。
此外，消费者对于净水器功能了解程度也较低，需要专业人士予以讲解才能基本领会，有11.88%的消费者能够对净水器的工作原理描述准确，有66.34%的消费者在经过了讲解后能够有基本的了解，21.
78%的消费者完全不了解净水器的工作原理。对于时下采用的净水技术，消费者更是一头雾水。ro膜反渗透、超滤、纳滤、陶瓷膜等过滤原理让非专业人士很难理解，认为其过滤技术高深莫测，同样也给一些喜欢玩概念的品牌已可乘之机。
有33%的受访者听说过反渗透技术、24%受访者知道超滤技术，而纳滤、以及陶瓷膜技术仅占11%与7%，完全不了解相关技术者占四分之一。
消费心理。根据调查显示，消费者在考虑购买净水器时，首先考虑的因素是**而非产品质量，这让笔者感到颇为意外，有超过40%的受访者觉得考虑的最多的是**，有18%的受访者关心品牌，给出的理由是品牌在一定程度上反映产品品质，分别有16%和11%的受访者关心净化效果与功能，这充分说明了消费者对于净水器净水效果表示关心。另外，由于净水器需要定期更换滤芯，因此对于产品的售后维护能力消费者也同样表示关注。
值得注意的是，当销售介绍相关净水器原理和常识后，消费者对净水器出水量小、滤芯费用高，废水比高等问题表现出了一定的困惑，由38%的用户认为出水量小时其最大的问题，认为滤芯费用高以及废水率高的消费者占到了30%和29%，对于净水器这样需要长期投资的家电，部分消费者表示不愿承担后续的维护费用。因此不难得出，净水器结构还有待完善，售后服务及耗材**还有待进一步规范。
营销策略。**营销策略。
在众多的被访者中，有38%的被访者认为净水器的理想价位是在2000元以下，46%的消费者心中理想的净水器价位在2000-3500元这个范围之内，两个价位的人数总和占到了总人数的84%。就目前来看，市面上大多数公司的产品定价与消费者心中的理想价位基本相吻合，有利于进行产品的推广和销售。
家庭收入在很大程度上决定了对净水器价位的接受程度。家庭年收入10万以下的家庭中，多数的家庭更倾向于2000元以下价位的净水器；而收入比较高(10-20万)的家庭中，则对2000-3500元价位的净水器表现出了更大的兴趣。
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