喜之郎集团营销策划书。
一、喜之郎集团的简介。
喜之郎集团****成立于2023年，总部设在广东深圳，现有管理、营销、研发、生产员工近万人，，集团还分别在广东阳江和南京溧水设立了两个现代化的生产工业园，总占地面积60多万平方米，均通过了iso9001、gmp、haccp等质量体系认证，主要生产和销售果冻布丁、海苔、奶茶三大系列产品，拥有“喜之郎”、“水晶之恋”、“cici”、“美好时光”、“优乐美”等多个知名品牌，是目前全球最大的果冻布丁专业生产销售企业，亦是国内最大的即食海苔、奶茶生产企业。
其中“喜之郎”商标早于2023年荣获“中国驰名商标” 称号，喜之郎系列产品更是连续被评为“中国名牌产品”。现已成为自动化的引导中国食品生产规范潮流的现代化企业。
广东喜之郎集团****在大陆、香港20多个省、市、自治区设立40多个分公司、办事处，拥有近千个经销商，上万个分销商，建立了健全的遍布全国的销售网络，产品同时远销欧洲、北美以及东南亚等海外市场。
公司使命：追求更强更好共创健康快乐的今天和明天。
公司愿景：以产品备受客户推崇、员工快乐工作和为合作伙伴带来价值而著称于业界，成为有社会责任的优秀企业。
二、环境分析。
1.宏观环境：中国食品工业是市场化程度较高的竞争性行业，这决定了中国食品工业产业结构的深刻调整，加速了产业市场化、国际化的进程。
尤其是中国加入wto前后，其进程仍在加速。这一变化，适应了食品工业的发展规律，使中国食品工业在过去20年中，年平均增速始终高于全国工业的年均增加值。处于这种大的发展环境。
如此大好的环境喜之郎应该抓住机会，发展自身的。
2.微观环境：
竞争环境：喜之郎的主要的产品是果冻和奶茶系列产品。
在果冻市场中，经过喜之郎的多年经营，其霸主地位已经奠定，尽管市场上出现了一些生产果冻的企业，但短期内市场波动不会太大，市场份额的占有率还会比较稳定。
而在奶茶市场的竞争较为激烈，尤其是在杯装的奶茶市场中，近几年随着奶茶消费的普及，杯装奶茶市场的竞争开始激烈起来，尤其是与香飘飘的竞争，后来立顿、雀巢等品牌参与到国内的市场，其竞争更为激烈。现在杯装奶茶市场已经形成了“四足鼎立”之势。
三、喜之郎集团及其产品的swot分析。
s strength(优势):
1.喜之郎的知名度，是知名品牌、驰名商标。
2.在果冻市场的霸主地位，占据了很大的国内市场，全球最大的布丁、果冻生产销售上商。
3.相比其他国内同行，本公司有逐渐成熟的国际销售渠道。
4.善于打感情牌，吸引消费者消费。
w weakness(弱势)：
1.产品附加值不高，受其他产品的干扰性大。
2.其产品的技术含量低，容易滋生一些竞争者，而且产品研发的潜力不大。
3.产品定价高。
4.产品的分布不均，尤其在北方少见。
5．过分的依赖广告宣传，广告费用支出大。
o opportunity(机会)
1.经济危机，食品行业重新洗牌。
1.广大的国内市场和逐渐的成熟的国际市场。
2.国民收入增加，购买力增强。
3.果冻、奶茶等产品逐渐成为时尚的消费品，尤其是杯装奶茶市场竞争激烈。
t threats（威胁）
1.像立顿、雀巢等国外品牌进入中国市场。
2.一些小的国内企业出现。
3.国家重视食品安全问题。
4.市场上的假冒伪劣产品的出现。
四、喜之郎公司的4p策略。
关于4p的销售策略这里主要介绍一下产品策略和营业推广**策略。
1.产品策略：
1）产品周期：喜之郎的产品主要以奶茶和果冻为主，现在这两种产品的周期已经趋于成熟期。在这个时期，应将市场细分，然后针对细分后的不同的消费群体研发不同的产品，这样同时也促使了产品的升级和创新。
2）产品组合：产品组合应着集中力量发展产品的长度上，因为做其他的传统食品的竞争过于激烈，比如做自己最擅长的产品，将自己的产品做精，比如可以开发多种口味和适合不同人群食用的产品，比如老年人这个群体是一个较大的市场，或增加产品的营养价值，采用向上延伸的产品策略，将产品向高端推进。
3）品牌意识：严格督促各级制造商、**商对企业品牌的宣传，增加企业的知名度，发挥喜之郎的品牌效应，增加消费者对品牌的信赖度。
4）包装策略：因为目前的产品消费的主要群题还是年轻人，所以力求产品包装时尚精美，最好体现处出与其他品牌的差异性。
2.营业推广策略。
这里主要指如何宣传产品和扩大其影响力等等。
1）**活动方面：利用节假日高一些**活动等。比如利用节假日或者特殊的节日举行一些特别的活动。
比如在情人节、儿童节可以在一些二三线城市的购物广场举行一些路演活动，然后免费让观众品尝一下产品，增加顾客对产品的了解，发掘一些潜在的顾客。
2）广告策略：
广告媒介选择。
电视广告：因为电视是大众的主要娱乐的媒介，用它做广告可以达到很好的传播效果，要是在电视广告中可以用年轻人都熟知的偶像派明星来做代言，这样可以引起明星效应吸引消费者。
pop（售点）广告：由于喜之郎的销售点遍布全国，选择售点广告，这样传播面会比较有针对性和均匀性。进行pop广告的场所一般可以选择在一些购物广场、超市等。
网络广告：目前中国的互联网发展迅速，大部分网民都是一些年轻人，而他们正是我们的顾客。所以可以与一些****合作，在**前插播广告，这具有不可回性，可以增加广告的传播率。
广告的投放策略。
电视广告：可以重点放在省级卫视少儿节目或者是一些偶像剧的的开始前的那一两分钟或者结束后的第一个广告等，广告的频率不宜太高，要不会引起观众反感。至于央视广告可以放在少儿频道进行投放。
网络广告方面可以将广告投放到一些热播的影视剧开播前的缓冲时间，就像中兴手机在电视剧《男人帮》中做的广告一样。
pop广告的投放搞的要是销售点的大小来定，大的销售点要盛大华丽点，小的销售点稍作一点宣传就行，这样可以较好的优化广告成本。还有pop广告的周期不宜太长，要勤换广告的内容，这样可以不断引起顾客的注意。
3）公共关系。
赞助：赞助一些重大的活动或者赛事，通过赞助可以和**、**、企业搞好关系。而且通过赞助可以获得活动的冠名权，增加企业知名度。
捐助：通过捐助一些社会公益事业，比如捐助一些希望小学，或将自己的产品赠送给一些学生，这样可以提高企业的社会形象。
五、预算。预算的大部分包括广告费和其他公关费用。
广告费大约要4000~5000万，其中电视广告要占到3000万左右。
公关费用可以投资3000万左右，其中包括赞助等。
大型的活动路演花费500万左右。
共计9000万的费用。
六、行动计划。
这里具体介绍一个针对优乐美奶茶**路演活动方案的实施计划。
活动目的：通过举行路演活动来宣传销售优乐美奶茶，提高其知名度。
计划准备：①制定活动的主题、活动场地、日期的选择、
招募主持、演出人员、工作服务人员等。
宣传产品的选择。
搭建舞台所需要的材料以及现场的**、音响等设备的租用。
制定活动预算。
活动流程：①到达活动地址，搭建舞台。
进行舞台的美化，布置宣传主题。
主持、表演员人员到场。
派出工作人员招募吸引路人的眼球，增加观众。
活动开始。活动结束，拆卸舞台，做好工作人员薪酬结算问题等，撤离活动场地。
活动内容：①歌舞表演，吸引观众。
在歌舞表演期间穿插着主持人与观众的互动。
现场免费派送奶茶给观众品尝。
通过**、打折优惠等形式来销售奶茶。
七、风险及其防范。
风险一：食品安全，恶意的食品卫生事件。
防范：加强质量把关，即使提高成本也要把好质量关，公司建立健全消费者的索赔问题。平时加强公关，增加**和社会的信任度。
风险二：竞争对手发起**战。
防范：企业平时注重产品成本的变化，与原料**生建立良好的关系，实现自动化生产，保证一定质量的前提下力求压低成本，增加利润范围，从而更好的在**战中掌握主动。
风险三：各级**商的窜货问题，导致市场秩序混乱。
风险四：市场出现的“山寨”商品和假冒伪劣产品。
防范：增加企业对产品的研发的实力，用科技手段杜绝对本企业产品的模仿，同时还应增强专利意识。
风险四：外国**指控中国企业反倾销问题。
防范：企业应增强法律意识，增进对外国法律的了解，培养招募法律人才，就企业本身来讲，在定价是要做好出口产品的调研工作。
市场营销策划书市场营销策划书 版
本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将予以删除！本文为word格式，后可随意编辑修改！小编精心推荐。下面是由为大家整理的市场营销策划书范文精选，欢迎大家阅读参考！一 市场分析 在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报 英语周报 英语辅导报 疯狂英语等七种...
市场营销策划书
及用户心目中的产品形象。3.竞争状况。总体上讲，所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手，但软汉字系统由于性能 与汉卡存在较明显的差异，相应的需求范围也就和汉卡有所不同，汉卡争夺的市场较为集中，同时产品也具有可比性，因而对9000b而言，主要竞争对手是其他各种汉卡。目前市场较为流行和有特...
市场营销策划书
武汉远大制药集团市场医学部市场计划样本。1.内容概要。a市场潜力巨大，2007年a市场总值约为xx亿，预计2008年增长xx 可达xx亿。品牌竞争情况 市场竞争激烈，几个主要合资品牌已占据大部分市场份额，在a疾病领域又有几个新的竞争产品加入竞争，预计新一轮的竞争将更加激烈。品种发展前景 国家医疗体制...